保利地產(chǎn)香檳花園階段推廣思路梳理

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1、房地產(chǎn)智庫.comwww.home8848.com保利香檳花園4—12月推廣思路梳理星美格廣告?策劃機(jī)構(gòu)珠峰高度8848第1頁@九舍會(huì)+QQ4008408848下載?房地產(chǎn)智庫.comwww.home8848.com前期，保利香檳花園可以為“山高路險(xiǎn)無所懼，三軍過后盡開顏”而歡呼，一份辛苦，一份收獲，日日夜夜的辛勤工作，堅(jiān)定的核心理念感召，使得完成了前期可佳的成績。但是，萬里長征才剛剛起步，今天的喜悅和成果將是后期更加奮發(fā)的動(dòng)力。接下來優(yōu)勢與挑戰(zhàn)并存，是邁向勝利的又一個(gè)關(guān)鍵。珠峰高度8848第2頁@九舍會(huì)+QQ4008408848下載?房地產(chǎn)智庫.comwww.home8848.com前

2、期推廣小結(jié)將前期至開盤前劃分為以下三個(gè)階段，在此回顧和展望，便于脈絡(luò)梳理及思路清晰。品牌亮相導(dǎo)入階段、放號(hào)升溫階段、以至開盤強(qiáng)推階段。在品牌亮相導(dǎo)入階段，主要節(jié)點(diǎn)報(bào)廣如下：節(jié)點(diǎn)一：品牌亮相階段。主題一：2006,重慶有了香檳的味道主題二：保利上乘生活一脈相承節(jié)點(diǎn)二：放號(hào)升溫階段主題一：香檳生活、浪漫夢想保利上乘生活近在咫尺主題二：2006,重慶在香檳里沉醉另則在開盤前期所有的準(zhǔn)備工作。珠峰高度8848第3頁@九舍會(huì)+QQ4008408848下載?房地產(chǎn)智庫.comwww.home8848.com項(xiàng)目經(jīng)過前期策略性的系統(tǒng)推廣，目前其“品牌”、“地段”、“性價(jià)比”已被市場認(rèn)可信賴，前期核心價(jià)

3、值“為優(yōu)雅浪漫的法式生活而筑”亦深入廣大受眾心中。在項(xiàng)目下階段的推廣中，我們要給市場及消費(fèi)者傳遞一個(gè)信心與情感的引導(dǎo)，結(jié)合本項(xiàng)目推廣主軸，深入演繹優(yōu)雅內(nèi)涵及產(chǎn)品利益的價(jià)值體現(xiàn)，掀開保利香檳花園的優(yōu)美序章。珠峰高度8848第4頁@九舍會(huì)+QQ4008408848下載?房地產(chǎn)智庫.comwww.home8848.com保利5——12月份節(jié)點(diǎn)梳理（參考）春季房展會(huì)圣誕、樣板秋交會(huì)元旦節(jié)間開放六一兒國慶節(jié)五一童節(jié)中秋節(jié)重陽節(jié)感恩節(jié)教師節(jié)5月8月10月12月集聚人氣盛大公品牌催化，現(xiàn)場展開，精準(zhǔn)鎖定，深耕經(jīng)營開，強(qiáng)勢投放力度強(qiáng)化蓄客已經(jīng)積累客源珠峰高度8848第5頁@九舍會(huì)+QQ400840884

4、8下載?房地產(chǎn)智庫.comwww.home8848.com本階段推廣目標(biāo)1、承前啟后，制造轟動(dòng)，延續(xù)熱銷勢頭：在前期火爆認(rèn)購的基礎(chǔ)上，再次營造保利香檳花園一浪高過一浪的銷售熱潮。2、促成受眾對(duì)項(xiàng)目品牌的認(rèn)知升華3、高強(qiáng)度傳播產(chǎn)品利益達(dá)成更高喜好度，增強(qiáng)受眾溝通親和力，為消費(fèi)者最終及加速選擇提供一個(gè)強(qiáng)力的理由，從而實(shí)現(xiàn)銷售。珠峰高度8848第6頁@九舍會(huì)+QQ4008408848下載?房地產(chǎn)智庫.comwww.home8848.com第一階段：市場熱銷期5月初——七月下旬推廣主題：思路：此期間適逢春交會(huì)及五一黃金周、六一兒童節(jié)、樣板間開放等節(jié)點(diǎn)，市場比較活躍；所以通過活動(dòng)樹立并鞏固項(xiàng)目的鮮

5、明形象，主動(dòng)引導(dǎo)目標(biāo)客戶的置業(yè)心理，獲得目標(biāo)客戶群的普遍認(rèn)同；并強(qiáng)化項(xiàng)目品牌形象，挖掘潛在客戶，綜合運(yùn)用各種推廣手段，針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行有效宣傳，從而變潛在需求為有效需求。三大攻擊點(diǎn)：樣板間開放房展會(huì)六一兒童節(jié)注：五一期間大多購房者外出游行，且恰逢五一之后的房交會(huì)，市場處于持幣觀望狀態(tài)，所以在這段時(shí)間內(nèi)的成交量并不大，我們的目的主要以蓄勢為主，此期間建議不做媒體宣傳，而以小型活動(dòng)為主，激發(fā)潛在消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的購買欲望，從而引起市場關(guān)注。珠峰高度8848第7頁@九舍會(huì)+QQ4008408848下載?房地產(chǎn)智庫.comwww.home8848.com第一攻擊波：樣板間開放目的：通過樣板間展現(xiàn)目前

6、工程進(jìn)度，增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目的信心，提高項(xiàng)目品質(zhì)。2通過樣板間展示在客戶中樹立良好口碑，增加項(xiàng)目信息在客戶親朋好友間的傳播機(jī)會(huì)，以促進(jìn)和利用老客戶資源，推動(dòng)項(xiàng)目的以老帶新策略。2借樣板間開放、參觀的消息吸引新老客戶，包括已簽約客戶的到場參觀，提高現(xiàn)場氣氛，提高項(xiàng)目品質(zhì)，促成客戶簽約；2推廣主題：推廣方式：晨、晚、商：軟文+硬廣活動(dòng)建議：樣板間開放以老帶新活動(dòng)（有獎(jiǎng)激勵(lì)老客戶帶動(dòng)新客戶）軟文話題炒作：硬廣主題：珠峰高度8848第8頁@九舍會(huì)+QQ4008408848下載?房地產(chǎn)智庫.comwww.home8848.com第二攻擊波：房交會(huì)目的：全面推向市場，現(xiàn)場展開，強(qiáng)化項(xiàng)目優(yōu)勢與市場亮點(diǎn)，促

7、進(jìn)銷售。思路：在房交會(huì)期間推廣策略建議主要采取“體驗(yàn)營銷”戰(zhàn)略，具體包括：1、視覺體驗(yàn)：通過房交會(huì)展廳、售樓處及工地現(xiàn)場的形象設(shè)計(jì)與包裝，形成最佳的現(xiàn)場感受，傳達(dá)出項(xiàng)目獨(dú)特的定位，令受眾耳目一新，吸引購買。2、情境體驗(yàn)：在房交會(huì)展廳、售樓處及工地現(xiàn)場，力求營造出一種與項(xiàng)目主題定位相附合的幽雅、浪漫法式生活情境或氛圍，突出其識(shí)別性，給消費(fèi)者以購買信心和動(dòng)力。3、驚喜制造：在推廣過程中，不斷為目標(biāo)客群及意向客戶制造驚喜，如贈(zèng)送禮物等，體