沙集模式的內(nèi)涵、特點

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1、“沙集模式”的內(nèi)涵、特點及意義中國社會科學院信息化研究中心阿里巴巴集團研究中心2011年7月23日，西安背景?2006年，沙集農(nóng)民自發(fā)在淘寶網(wǎng)上開店，銷售簡易拚裝式家俱?2008-09年，網(wǎng)銷快速發(fā)展，帶動了制造、板材、配件、物流快遞等相關(guān)產(chǎn)業(yè)；“沙集現(xiàn)象”開始引起關(guān)注；今年9月，在阿里巴巴“第七屆全球網(wǎng)商大會”上獲唯一“最佳網(wǎng)商沃土獎”?10月，中國社科院信息化研究中心、阿里研究中心對沙集進行一周的實地調(diào)研；我們提出動議，年底在睢寧主辦“農(nóng)村電子商務(wù)暨‘沙集模式’高層研討會”，邀請主管部委領(lǐng)導、國家級專家和全

2、國及地方媒體參會，一是研討并確立“沙集模式”，二是將它推向國家決策層、推向全國?從“沙集現(xiàn)象”到“沙集模式”，意味著從實踐到理論的提煉和提升?為什么？一、“沙集現(xiàn)象”網(wǎng)銷?“沙集現(xiàn)象”首先是農(nóng)民自發(fā)開展網(wǎng)銷的現(xiàn)象?從東風村發(fā)源，正向外擴散；東風村1180多戶，網(wǎng)上開店的有400多戶；全鎮(zhèn)估計有一、二千家；有的一家開幾個網(wǎng)店/有不同的IP?有雇客服網(wǎng)銷、自己在家網(wǎng)銷、兼營網(wǎng)銷等不同形式?銷售的產(chǎn)品以家俱為主，年銷售額約3億?網(wǎng)銷向其它產(chǎn)品延伸，包括廢舊塑料加工制造?網(wǎng)銷帶動制造/制造促進網(wǎng)銷，“兩化”融合互動的典

3、型案例?全鎮(zhèn)家俱加工制造企業(yè)迅速發(fā)展?加工制造的“三級跳”?人員：家庭成員為主?人員：雇人打工?人員：雇工數(shù)十人?場地：幾十平米?場地：幾百平米?場地：幾千平米?設(shè)備：幾萬元?設(shè)備：幾十萬元?設(shè)備：百萬元以上物流快遞?2006年時只有EMS，現(xiàn)在發(fā)展到13家；物流快遞費可達3000-4000萬/年?運費收入：EMS沙集占全縣60%；天天快遞東風村7000元/天，縣城1000元不到2008-2010年EMS快遞費（單位：萬元）500400400300194200921000200820092010E快遞費材料配件

4、?東風村家俱加工，每天需要刨花板2500-3000張；全村現(xiàn)有6家板材加工廠?家俱生產(chǎn)需要的材料越來越多地要從外地進貨?第一家專門供應(yīng)五金配件的店鋪2009年8月開張，現(xiàn)在每月銷售額15萬元?……就業(yè)用工?東風村4000多人，過去經(jīng)常在外打工的有1000多人，最多時2000多人?現(xiàn)在外出的幾乎全返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，且需要雇用外來打工者，明年需要1000人左右?招人難，推動了工資上升：木工150-200元/天；小工和客服50元/天?不識字的老人可以給孩子打工拉動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?電信：寬帶與話音?電腦、維修、培訓?機械、器具?

5、供電?包裝?運輸車?金融、保險?其他服務(wù)業(yè)?……社會發(fā)展與人本身的發(fā)展?除提高收入外，還提高勞動者和農(nóng)民的整體素質(zhì)?“五不耽誤”，和睦家庭，和睦鄉(xiāng)里?“家家戶戶無閑人，人人手中有猴牽”，社會安定?“向善、向上”?提升了農(nóng)民的幸福感?……二、“沙集模式”“沙集模式”，為什么？提煉借鑒提升傳播研究從“沙集現(xiàn)象”到“沙集模式”？?此前，媒體的報道主要停留在“沙集現(xiàn)象”的層面，講故事?雖已有人用到“沙集模式”一詞，但其實還是在說“沙集現(xiàn)象”，總體說來，從未有理論上的明確定義?鎮(zhèn)團委：“沙集農(nóng)民開網(wǎng)店，一年銷售五千萬”?

6、《重慶商報》：網(wǎng)銷成功的因素=“領(lǐng)頭羊與創(chuàng)新意識”+“相互幫助”+“吃苦耐勞”“沙集模式”的核心?農(nóng)戶使用網(wǎng)絡(luò)成農(nóng)戶為網(wǎng)商對接市場?網(wǎng)銷塑造起公司為主體的新生態(tài)?新生態(tài)促進農(nóng)民公司’網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)商發(fā)展壯大?對解決三農(nóng)問題，這是一種基本結(jié)構(gòu)意義上的突破?又不同于常見的農(nóng)村電子商務(wù)模式“沙集模式”的主要特征?路徑獨特：農(nóng)民自發(fā)開網(wǎng)店→細胞裂變式復(fù)制→網(wǎng)銷帶動工業(yè)→其它產(chǎn)業(yè)元素跟進=產(chǎn)業(yè)鏈不斷拓展/規(guī)模迅速擴張?主體明確：新一代創(chuàng)業(yè)型農(nóng)民網(wǎng)商的示范+農(nóng)村特有的社會土壤=新型的競合關(guān)系?基礎(chǔ)就緒：以淘寶為代表的電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)

7、施+農(nóng)村信息化奠定的信息基礎(chǔ)設(shè)施?生態(tài)良好：物流/電信/IT/供電/信貸…各環(huán)節(jié)定位明確+政府“不缺位/不越位”?起步得當：產(chǎn)品選擇準：進入門檻低+市場容量大+有利潤空間+有拓展前景=具備快速擴張的條件“沙集模式”的模型歸納農(nóng)戶環(huán)境激勵創(chuàng)新雙重社會資本公司’網(wǎng)絡(luò)信息化帶動工業(yè)化沙集模式代表的新富民之路三、“沙集模式”的意義多方面的價值“三農(nóng)”復(fù)制轉(zhuǎn)型集群內(nèi)生包容“三農(nóng)”?“三農(nóng)”是全局的基礎(chǔ)，國家戰(zhàn)略重中之重，中央一年一個“一號文件”?現(xiàn)在解決“三農(nóng)”問題的基礎(chǔ)還是改革開放之初奠定的：“小崗模式”已30多年，“

8、公司+農(nóng)戶”的“統(tǒng)分結(jié)合、雙層經(jīng)營”已20多年?人多地少的國情使得農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展、勞動者轉(zhuǎn)移、農(nóng)民收入提高長期主要靠農(nóng)民進城打工；帶來一系列社會難題，增加了社會管理成本；“離土不離鄉(xiāng)，進廠不進城”受制于小生產(chǎn)與大市場的矛盾?在過去“公司+農(nóng)戶”的結(jié)構(gòu)下，農(nóng)民始終處于弱勢地位?“沙集模式”帶來了結(jié)構(gòu)性變化，提供了農(nóng)民在家創(chuàng)業(yè)致富，直接對接市場，繁榮經(jīng)濟社會，解決“三農(nóng)”的新選擇轉(zhuǎn)型?傳統(tǒng)工