資源描述：
《重慶恒大集團山水城和汽車銷售商聯(lián)合營銷方案租售策略》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、房地產(chǎn)智庫.comwww.home8848.com恒大山水城、汽車銷售商聯(lián)合營銷方案一、合作背景房地產(chǎn)業(yè)和汽車行業(yè)都在城市的快速擴張中得到了飛躍性的發(fā)展，而在營銷方面的手段和渠道中，更是有著具有日益成熟的規(guī)范和理念，但在房地產(chǎn)和汽車行業(yè)兩者的營銷合作上，卻未成形成強大的戰(zhàn)略營銷合作的聯(lián)盟。雙方企業(yè)在進行營銷的過程中，掌握了一定的客戶資料，基于雙方企業(yè)共同的客戶定位基礎(chǔ)上，可運用雙方共同的客戶資源進行有效共享。拓展更加廣闊的市場。本次合作計劃主要通過恒大山水城與涪陵高端汽車銷售商進行合作，以形成戰(zhàn)略營銷合作聯(lián)盟，并實現(xiàn)資源共享，達(dá)到相互促進銷售的目的。二、品牌介紹恒大集團（3333.HK）是在香
2、港聯(lián)交所主板上市，集房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計、開發(fā)建設(shè)、物業(yè)管理于一體的現(xiàn)代化國際企業(yè)集團，逾百家國際知名投資銀行、財團、基金股東遍布全球。擁有中國一級資質(zhì)的房地產(chǎn)開發(fā)公司、中國甲級資質(zhì)的建筑設(shè)計院、中國一級資質(zhì)的建筑工程公司、中國甲級資質(zhì)的工程監(jiān)理公司、中國一級資質(zhì)的物業(yè)管理公司?，F(xiàn)已在全國100多個主要城市擁有大型房地產(chǎn)項目200多個。恒大山水城位于長江之畔涪陵李渡新城核心，首期占地約300畝，總開發(fā)建筑面積約52萬平方米，擁有約5200㎡超豪華會館、約1100㎡風(fēng)情商業(yè)街、約1900㎡知名幼兒園，航母配套奢享尊崇禮遇。原味歐洲皇家園林，2.5公里景觀大道、超大中央內(nèi)湖、珍稀名貴樹種，樂享健康生活。
3、9A精裝體系打造涪陵精品生活標(biāo)桿，滿屋名牌輝映成功人生。三、合作優(yōu)勢商品房作為高價值商品，其具有保值增值的功能，因為其價格高，能有實力購房的群體都會有相當(dāng)?shù)募彝セ騻€人積累。恒大山水城因其自身定位，所面向的客戶均為當(dāng)?shù)赜邢喈?dāng)經(jīng)濟實力的群體，在購房需求之外，仍然還有實力進行其它消費，如購買汽車等。從目前成交的數(shù)據(jù)來看，恒大山水城高達(dá)75%的客戶為企事業(yè)中高層和中小企業(yè)主，本次購房多為改善性置業(yè)。從該信息判斷，這部分客戶對生活質(zhì)量的要求較高，懂得享受生活。由此，第一次購車或改善性購車也在情理之內(nèi)。雙方達(dá)成合作后，汽車銷售商可以有效的利用恒大山水城的客戶資源進行針對性的銷售。同樣，汽車也是高價值商品，
4、利用汽車銷售商的客戶資源也有助于恒大山水城的銷售。所以此次合作符合合作雙方的共同利益。四、合作概況1、潛在的目標(biāo)消費群：A、中小企業(yè)主、個體經(jīng)營者。B、企事業(yè)單位中高層。C、具備經(jīng)濟實力的自由職業(yè)者、商務(wù)人士。D、具備一定消費能力的高收入家庭，如外事、年輕家庭等。第1頁共3頁珠峰高度8848第1頁@九舍會+QQ4008408848下載?房地產(chǎn)智庫.comwww.home8848.com2、消費屬性A、注重品牌價值，滿足生活休閑、家庭娛樂的需求。B、注重外觀時尚體驗，強調(diào)個性自我。C、注重汽車舒適安全性能及售后服務(wù)，滿足自駕出行、短途旅游等。3、可能的消費機會A、升級現(xiàn)有座駕或購置第二部及以上座
5、駕。B、換購大面積住房或購置二套及多套住房。五、合作思路（一）、客戶資源信息共享為拓展?fàn)I銷渠道，雙方可將已掌握的客戶信息進行交換，雙方拿到客戶信息后可按照實際情況針對性的輸出各自信息。如投放短信、電話邀約等。并定期對雙方掌握的信息進行交流，為下一步工作做好準(zhǔn)備。（二）、銷售展廳互動合作銷售展廳是最能直觀把雙方產(chǎn)品作為展示的區(qū)域，因此銷售展廳的互動合作是促成各自客戶成交和共享的主要途徑。如：在各自銷售展廳中設(shè)置雙方的獨立產(chǎn)品展示區(qū)。展示區(qū)的內(nèi)容包括：A、廣告宣傳畫B、戶型模型C、小型車模型D、宣傳資料及展架（三）、恒大山水城提供試駕場地恒大山水城擁有長達(dá)2.5公里的景觀大道，兩旁種植有香樟等名貴
6、樹種。沿途車輛少、路況好、行駛安全系數(shù)高，并且沿途環(huán)境優(yōu)美，是試駕的絕佳場地。在提供試駕場地的同時，恒大山水城還可提供一切可提供的資源。1、提供景觀大道進行試駕。2、在銷售中心提供休息場所。3、提供飲料、點心等供客戶品嘗。4、在醒目的地方懸掛條幅，條幅內(nèi)容由汽車銷售商提供。另外，在試駕的同時，雙方還可作的工作：汽車銷售商邀請其客戶前往恒大山水城參觀，恒大山水城邀請客戶進行試駕。（四）、購房、購車客戶優(yōu)惠計劃為有意向購房和購車的客戶提供特殊折扣，以促進銷售。第2頁共3頁珠峰高度8848第2頁@九舍會+QQ4008408848下載?房地產(chǎn)智庫.comwww.home8848.com提供優(yōu)惠的情況：
7、1、同時購房、購車的客戶；2、通過汽車銷售商了解恒大山水城并購房的客戶；3、通過恒大山水城了解汽車銷售商并購車的客戶；4、雙方有團購計劃的客戶。具體優(yōu)惠措施達(dá)成合作后雙方進一步協(xié)商。（五）、恒大山水城針對汽車銷售商員工購房的優(yōu)惠為表示對本次聯(lián)合營銷的誠意，恒大山水城將為合作企業(yè)的員工購房提供特殊折扣，如合作企業(yè)進行團購，同時購房達(dá)到一定套數(shù)后，恒大山水城將會提供更優(yōu)惠的折扣。注：以上合作計劃雙方共
