《紅福寶專業(yè)話術(shù)》PPT課件

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1、廣東銀保2008.9專業(yè)銷售話術(shù)誠信天下穩(wěn)健一生楊潔人生格言世上沒有絕對(duì)幸福的人只有一顆不肯快樂的心個(gè)人經(jīng)歷3年銷售人5年保險(xiǎn)路--未完待續(xù)--一直在努力為什么保險(xiǎn)難賣觀念營(yíng)銷成功銷售為什么保險(xiǎn)難賣？1、世界上最難的事----銷售2、保險(xiǎn)、服務(wù)、保健品、美容品----觀念的東西，猶其難賣。3、對(duì)保險(xiǎn)而言，期繳比躉繳更加難賣。什么是觀念營(yíng)銷？有請(qǐng)影片香港人的營(yíng)銷林家棟為什么失敗？1、沒有了解客戶情況，需求2、沒有和客戶建立信任關(guān)系。3、一上來就推銷產(chǎn)品，價(jià)格，沒有說明產(chǎn)品能給客戶帶來的好處。4、沒有禮貌用語，沒有贊美。劉德華為什么成功？1、請(qǐng)教客戶姓名，記住別人的名字，下次見到他的時(shí)候一口就

2、可以叫出來，別人會(huì)很開心。2、了解客戶信息。3、贊美4、提簡(jiǎn)單的問題，客戶回答“YES”的問題。5、讓客戶體驗(yàn)產(chǎn)品的感覺。6、借勢(shì)----托兒7、再次深刻體驗(yàn)產(chǎn)品----跳舞、贊美成功銷售1、贊美，認(rèn)同您話一開口，我就知道您是這方面的專家。和您談話增長(zhǎng)了不少見識(shí)。您說得很有道理，我非常理解你。如果我是您，我一定與您的想法相同。2、無形的東西變有形?？蛻魧?duì)商品的感覺0802247消費(fèi)收入兩個(gè)啟示：（1）對(duì)客戶：存錢，防老（2）對(duì)我們：要多賺錢，三倍原則3、能用問的絕不用說可以請(qǐng)教您幾個(gè)問題嗎？王先生，我想除了工作，家庭和健康對(duì)你來說，同樣重要，是嗎？我可以提一個(gè)問題嗎？您購買的是階段性的保險(xiǎn)

3、還是終身保險(xiǎn)呢？您是周二還是周三方便？1、我們現(xiàn)在有一款很好的理財(cái)產(chǎn)品，每二年就返還10%。很合算的，我給你解釋一下。2、你的活期長(zhǎng)期不用，非常虧！不如買這個(gè)每二年就返回收益的產(chǎn)品。好象存本取息。要不要了解一下。3、現(xiàn)在小孩的教育金非常貴，應(yīng)該有計(jì)劃給他存一筆錢，我們這個(gè)產(chǎn)品非常適合你。它每二年返一筆錢給你，等他讀大學(xué)還有一大筆教育費(fèi)用。要不要了解一下。接觸從家庭保障方面導(dǎo)入沒有人可以絕對(duì)把握控制意外事故的發(fā)生，但每個(gè)人都希望平安無事。陳先生，誰都希望快快樂樂出門，平平安安回家，我們當(dāng)然會(huì)很小心，因?yàn)槲覀円蝗说瓜?，全家都?huì)倒下的。如果昨天我們不能回家？如果自昨天我們突然變得沒有了收入？萬一

4、昨天的事不幸發(fā)生了，我們的家人該怎樣生活？導(dǎo)入角度及話術(shù)從醫(yī)療健康方面導(dǎo)入陳先生，你現(xiàn)在很健康，我也很健康。但是，其實(shí)我們都在用健康掙錢啊！隨著時(shí)光的流逝，歲月不饒人，我們總有一天會(huì)失去健康的，也就是說我們總有一天要用錢來換回健康的。但是，沒有一個(gè)人能肯定地說，當(dāng)他有一天需要用錢來換回健康時(shí)能有足夠的錢。而保險(xiǎn)公司可以幫助我們保證這一點(diǎn)。從子女教育金方面導(dǎo)入陳先生，您事業(yè)那么成功，家庭那么幸福，你一定關(guān)心你小孩的教育吧？“望子成龍，望女成鳳”是每位父母的愿望，也是每位父母的責(zé)任。能問您一個(gè)問題嗎？一個(gè)孩子從小學(xué)到大學(xué)需要我們做些什么準(zhǔn)備？如果一天*塊錢就能確保您的孩子接受完整的教育，相信你

5、一定想?yún)⒓影桑膬?chǔ)蓄/養(yǎng)老方面導(dǎo)入陳先生，相信您一定也會(huì)同意一件事，那就是大多數(shù)的人都希望在年老的時(shí)候仍然有一份穩(wěn)定的收人，而不用依靠孩子、親戚或朋友，對(duì)吧？！其實(shí)，即使自己的子女很孝順，對(duì)他們而言，要保證我們年老后的生活質(zhì)量也是一個(gè)挺沉重的負(fù)擔(dān)；這種成為子女負(fù)擔(dān)的生活并不是我們想要的，您說是嗎？相信您一定會(huì)贊成趁年輕有能力的時(shí)候多為未來退休后的生活做一些準(zhǔn)備吧？！從理財(cái)方面導(dǎo)入陳先生，有很多人把保險(xiǎn)當(dāng)成一種消費(fèi)支出，而實(shí)際上它是一種非?？茖W(xué)的理財(cái)手段。保險(xiǎn)不僅可以保障您現(xiàn)在的生活，而且有的險(xiǎn)種還具有投資理財(cái)?shù)墓δ?。保險(xiǎn)公司可以運(yùn)用的資金量非常大，而且有專門的專家進(jìn)行投資運(yùn)作。像分紅險(xiǎn)、萬

6、能險(xiǎn)、投資連結(jié)保險(xiǎn)都是各具特色的兼有保障和理財(cái)功能的險(xiǎn)種。您覺得您理財(cái)最看重什么？您覺得你是穩(wěn)健型的還是激進(jìn)型的理財(cái)者？從資產(chǎn)保全方面導(dǎo)入陳先生，經(jīng)商的人都很少有人沒債權(quán)債務(wù)的，當(dāng)我們事業(yè)一帆風(fēng)順時(shí)，資金鏈?zhǔn)菦]有任何問題的，但萬一有點(diǎn)什么問題，欠債的一定找不到人，而追債的一定會(huì)第一時(shí)間出現(xiàn)。當(dāng)法院查封、凍結(jié)我們的資產(chǎn)時(shí)，我們?cè)趺崔k？《保險(xiǎn)法》第二十四條規(guī)定：“任何單位或個(gè)人都不得非法干預(yù)保險(xiǎn)人履行賠償或者給付保險(xiǎn)金的義務(wù)，也不得限制被保險(xiǎn)人或者受益人取得保險(xiǎn)金的權(quán)利?！蓖瑫r(shí)，人壽保險(xiǎn)也不會(huì)被法院查封。三句話講產(chǎn)品二年一返還－－金額為基本保額的10%、等于每年返5%（不取可累積生息）高額的保

7、障－－交通工具意外身故保險(xiǎn)金＝基本保額×已交保費(fèi)年度×3固定收益高－－每年可享受分紅、二年還有10%返還、到期還有高達(dá)幾倍的滿期保險(xiǎn)金。拒絕處理分紅是不固定的，分不了多少錢分紅不固定正是這個(gè)產(chǎn)品最大的好處，銀行利率是固定的，挺穩(wěn)妥的吧？但是您看現(xiàn)在市場(chǎng)變化多大呀，銀行一直在升息，每次一生息，您的錢不管是存著不動(dòng)還是重存都不劃算，外面的資本市場(chǎng)再怎么變化，跟存款一點(diǎn)關(guān)系也沒有。分紅保險(xiǎn)就不一樣了，現(xiàn)在保險(xiǎn)資金可以運(yùn)用到股市