大慶祥閣花園銷售推廣工作計(jì)劃表

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1、大慶祥閣花園一期銷售推廣工作計(jì)劃表階段和時(shí)間工程進(jìn)度、資料與物料準(zhǔn)備推廣策略推廣目標(biāo)主要賣點(diǎn)/促銷措施事件行銷/推廣活動(dòng)銷售目標(biāo)1、2月18日前置業(yè)手冊(cè)設(shè)計(jì)方案定1、導(dǎo)入祥閣花園————1、區(qū)域派發(fā)宣傳單——案；的整體形象與張（3.6—4.30）市場準(zhǔn)備期2、2月20日商鋪宣傳海報(bào)完成設(shè)計(jì)差異化亮點(diǎn)。2、區(qū)域個(gè)體商戶收并定案；2、通過區(qū)域宣傳集購買意向書及2003年2月中旬3、2月20日完成購買意向書的設(shè)計(jì)及針對(duì)個(gè)體商客戶資料（3.6—3月上旬及定案；戶展開購買意—4.30）4、2月20日完成銷售員的招聘廣告；向的了解，對(duì)目5、2月20日確定樣板間的選取及裝標(biāo)市

2、場進(jìn)行針修風(fēng)格及園林設(shè)計(jì)方案；對(duì)性推廣。6、2月22日前完成促銷員的招聘；3、與大慶晚報(bào)展7、2月24日前完成戶外廣告內(nèi)容更開房產(chǎn)類專欄換；合作。8、2月24日刊登招聘廣告；9、2月24-27日為初次面試，2月28日為復(fù)試；10、2月25日前確定項(xiàng)目資料統(tǒng)一說詞；11、2月25日前軟文初稿提交；12、2月25日前完成臨時(shí)接待中心的新布置；13、2月28日前與大慶晚報(bào)達(dá)成房產(chǎn)類專欄合作協(xié)議；14、3月1-3日銷售員培訓(xùn)；15、3月4-5日促銷員培訓(xùn)；16、3月5日前完成組團(tuán)與樓棟命名；17、爭取獲得“健康住宅”試點(diǎn)工程稱號(hào)18、3月6日開始區(qū)域宣傳及置業(yè)會(huì)、購買意

3、向書等針對(duì)目標(biāo)客戶群的宣傳及資料收集（至4月下旬結(jié)束）；19、3月6日前確定禮品11、3月上旬項(xiàng)目樣板間及園林景觀1、迅速提升項(xiàng)目1、主要賣點(diǎn)1、3月22、23、24、內(nèi)部職工下誠意開始施工；1、通過成立“祥閣知名度；￠置業(yè)會(huì)的25日對(duì)專業(yè)市金市場導(dǎo)入期2、3月6日前置業(yè)手冊(cè)到位；置業(yè)會(huì)”，吸納2、建立市場對(duì)項(xiàng)成立場派發(fā)夾報(bào)廣舊客戶/業(yè)主下3、3月8日前提交拍攝電視廣告方潛在消費(fèi)者；目的初步認(rèn)￠“健康住告；誠意金3月上旬—3月30案；2、炒作祥閣花園知；宅”試點(diǎn)工2、內(nèi)部職工推介會(huì)100個(gè)。日4、3月10日前軟文確定；區(qū)位的優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)3、為開盤儲(chǔ)蓄客程提名（初定3

4、月23日，5、3月11日預(yù)訂3月份軟文的報(bào)紙入終極置業(yè)概源；￠生活顧問共分上下午兩場）版位（按每周一、四預(yù)訂）；念；4、強(qiáng)化已參觀客￠區(qū)位優(yōu)勢(shì)3、舊客戶/業(yè)主推6、3月12日前禮品到位；3、利用大眾媒體戶的認(rèn)知與興￠商鋪的升介會(huì)7、3月12前提交戶外宣傳廣告（路提供一定的空趣；值潛力（初定3月25日）；旗廣告、燈箱、侯車亭廣告等）中火力支援；5、不斷吸納新客2、促銷措施4、推出100套內(nèi)部初稿；4、繼續(xù)開展戶外源?！閮?nèi)部職工在3認(rèn)購單位；8、3月13日前提交媒體樓書及戶型宣傳與行銷（購月23日——4手冊(cè)設(shè)計(jì)初稿；買意向的收月20日前下誠9、3月17日確定需刊登的

5、商鋪促銷集）；意金，確認(rèn)購房廣告稿；優(yōu)惠。10、3月20日樓書及戶型手冊(cè)定案；￠舊客戶/業(yè)主311、3月20日提交4月需刊登的軟月25日——4文；月20日下誠意12、3月22日前選取100套內(nèi)部認(rèn)購金，在內(nèi)部認(rèn)購的單位及完備“1+1”雙嬴計(jì)劃；時(shí)可獲額外9613、3月23日開始內(nèi)部認(rèn)購；折優(yōu)惠（待定）14、3月25日確定戶外宣傳廣告；15、3月27日前確定“生活顧問”的聘請(qǐng)形式及相關(guān)內(nèi)容；16、3月28日確定電視廣告方案；17、3月30日開始電視廣告拍攝。21、4月4日前預(yù)訂4月份需刊登的報(bào)1、通過大眾媒體，1、建立鮮明有力1、主要賣點(diǎn)1、推出100套內(nèi)部市場客

6、戶與老業(yè)刊位置；強(qiáng)化項(xiàng)目宣傳。的形象￠戶型（出戶認(rèn)購單位；主及內(nèi)部職工下蓄客期2、4月5日前媒體樓書及戶型手冊(cè)到2、通過戶外宣傳2、建立市場對(duì)項(xiàng)型圖）誠意金4月6日—4月30位；活動(dòng)，展示項(xiàng)目目的基本認(rèn)識(shí)￠“健康住100個(gè)。日3、4月8日提交住宅宣傳廣告初稿；形象,提升項(xiàng)目3、吸引更多購房宅”試點(diǎn)工4、4月9日提交5月1日“祥閣花園知名度，吸納大者進(jìn)行意向登程首屆文化藝術(shù)節(jié)”活動(dòng)方案；量意向購買力記￠大慶文化5、4月13確定藝術(shù)節(jié)活動(dòng)方案；3、通過對(duì)額外優(yōu)中心6、4月14日宣傳廣告定案；惠時(shí)限的控制，￠五星級(jí)的7、4月15日樣板間、銷售中心試驗(yàn)促使更多的客住宅產(chǎn)

7、品收；戶在此階段下￠占有絕對(duì)8、4月18日完成電視廣告拍攝；誠意金。環(huán)境優(yōu)勢(shì)9、4月20日完成樣板間的全面布置；￠配套（俱樂10、4月22日前銷售中心交付使部/學(xué)校/用；商業(yè)街）11、4月23日前看樓路線及專線車的2、促銷措施：完備；此階段下誠意金，內(nèi)12、4月25日商鋪軟文刊登；部認(rèn)購時(shí)可獲額外13、4月28日住宅軟文刊登；96折優(yōu)惠14、4月30日硬性宣傳廣告刊登。階段和時(shí)間工程、資料與物料準(zhǔn)備推廣策略推廣目標(biāo)主要賣點(diǎn)/促銷措施推廣活動(dòng)銷售目標(biāo)31、準(zhǔn)備多套價(jià)格方案，及時(shí)進(jìn)行調(diào)1、通過大眾媒體1、通過現(xiàn)場包裝1、終極置業(yè)之星1、祥閣花園首屆文市場客戶與老業(yè)公

8、開發(fā)售期價(jià)；轟炸式密集投