《太平少兒險(xiǎn)組合》PPT課件

《《太平少兒險(xiǎn)組合》PPT課件》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、太平少兒險(xiǎn)組合理念篇產(chǎn)品篇組合篇話術(shù)篇理念篇一、社會(huì)需求調(diào)查——中國(guó)少兒教育保險(xiǎn)市場(chǎng)的賣(mài)點(diǎn)二、孩子成長(zhǎng)費(fèi)用的支出三、教育體制變革帶來(lái)的影響四、家庭壓力——教育費(fèi)用的逐年增加五、社會(huì)發(fā)展，父母價(jià)值觀的變化六、父母的心聲，社會(huì)的愿望七、誰(shuí)來(lái)關(guān)注孩子的健康一、社會(huì)需求調(diào)查——中國(guó)少兒教育保險(xiǎn)市場(chǎng)的賣(mài)點(diǎn)蓋洛普（GALLUP）中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)需求調(diào)查少兒險(xiǎn)市場(chǎng)需求巨大！養(yǎng)一個(gè)孩子到大學(xué)畢業(yè)要20萬(wàn)元！二、孩子成長(zhǎng)費(fèi)用的支出國(guó)際上教育費(fèi)用以平均每年6%的速度增長(zhǎng)，我國(guó)近幾年以30%—40%的速度遞增。您準(zhǔn)備好了嗎？國(guó)內(nèi)外2003年名牌大學(xué)學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)學(xué)校每年學(xué)費(fèi)＋住宿費(fèi)上海復(fù)旦大學(xué)￥6000

2、-7500上海交大￥6000-7500同濟(jì)大學(xué)￥6000-7500北京大學(xué)、清華大學(xué)￥6500-8500劍橋大學(xué)（UniversityofCambridge）＄15247牛津大學(xué)（UniversityofOxford）＄16186普林斯頓大學(xué)（PrincetonUniversity）＄31855耶魯大學(xué)（YaleUniversity）＄31546隨著孩子的成長(zhǎng)，父母對(duì)其的物質(zhì)投入不斷發(fā)生變化父母的物質(zhì)投入?從0歲到22歲左右父母對(duì)孩子的物質(zhì)投入快速增加?孩子18歲到22歲是父母投入高峰期，主要用于高等教育的投資?隨著孩子不斷成長(zhǎng)，獨(dú)立自主能力不斷增強(qiáng)，父母對(duì)其的物質(zhì)投入從

3、25歲左右急速減少高低018365472終老三、教育體制的變革?錄取體制招生規(guī)模逐年擴(kuò)大，2002年全國(guó)計(jì)劃招生465萬(wàn)人，比2000年增加近160萬(wàn)人，以后每年還會(huì)增加。?辦學(xué)體制在公辦教育灸手可熱的同時(shí)，民辦教育也日漸升溫，民辦高校數(shù)量與日俱增。孩子接受高等教育的機(jī)遇增加，同時(shí)更多的家庭面臨大比教育費(fèi)用的壓力！四、家庭壓力——教育費(fèi)用的逐年增加高等教育體制改革的一個(gè)重要方面就是教育產(chǎn)業(yè)化，即由公費(fèi)轉(zhuǎn)向自費(fèi)！單位：元/年*其他費(fèi)用包括住宿費(fèi)、伙食費(fèi)、交通費(fèi)等*數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)教育信息網(wǎng)1990年2000年2010年（預(yù)計(jì)）40040008000600600012000學(xué)費(fèi)

4、其他費(fèi)用五、社會(huì)發(fā)展，父母價(jià)值觀的變化1、中國(guó)父母的傳統(tǒng)觀念：?盡量為孩子提供一生一世的保障?讓孩子在“溫室”中成長(zhǎng)2、現(xiàn)代父母應(yīng)有的觀念：?盡量保證孩子擁有接受高等教育的機(jī)會(huì)?培養(yǎng)孩子自我發(fā)展的能力培養(yǎng)孩子獨(dú)立自主的能力才是現(xiàn)代父母應(yīng)盡的責(zé)任。六、父母的心聲，社會(huì)的愿望1、望子成龍、望女成鳳2、有足夠的資金儲(chǔ)備，給兒女良好的教育3、讓孩子能學(xué)到專(zhuān)業(yè)，掌握技能，為他投資永不貶值的“養(yǎng)老金”4、給孩子受教育的權(quán)利，將開(kāi)啟命運(yùn)之門(mén)的鑰匙交給孩子養(yǎng)不教，父之過(guò)；教無(wú)錢(qián)，誰(shuí)之錯(cuò)？七、誰(shuí)來(lái)關(guān)注孩子的健康根據(jù)第五次全國(guó)人口普查統(tǒng)計(jì)，我國(guó)0—14歲的人口為2.89億人，占總?cè)丝诘?2.

5、89％。這個(gè)年齡的孩子抵抗力和自我保護(hù)能力都很弱，因此患病和發(fā)生意外的幾率也較大。據(jù)有關(guān)資料顯示，我國(guó)每年15歲以下小兒惡性腫瘤發(fā)病數(shù)為25000例，發(fā)生率近年以每5年5％的速度上升；而位列小兒惡性腫瘤之首的白血病，每年即有1萬(wàn)個(gè)新發(fā)病例，隨著環(huán)境污染的加重，發(fā)病率還在每年增加。在科技進(jìn)步的今天，很多少兒疾病，甚至小兒白血病只要及時(shí)醫(yī)治就完全有可能挽救孩子的生命。然而高額的治療費(fèi)用，往往令普通家庭難以承受，因經(jīng)濟(jì)原因耽誤孩子看病的悲劇時(shí)有發(fā)生。但按照現(xiàn)行的醫(yī)療制度，這一年齡段的孩子基本上處于無(wú)醫(yī)?；虮Ｕ喜蛔銧顟B(tài)。理念篇產(chǎn)品篇組合篇話術(shù)篇太平錦繡前程少兒兩全保險(xiǎn)（分紅型）投

6、保須知投保年齡出生滿60天至17周歲保障期限至被保險(xiǎn)人年滿28周歲后的首個(gè)保險(xiǎn)合同周年日零時(shí)交費(fèi)方式躉交、年交至17周歲保險(xiǎn)利益太平錦繡前程少兒兩全保險(xiǎn)（分紅型）一、身故保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人身故，按保險(xiǎn)金額給付身故保險(xiǎn)金。身故未滿4周歲：被保險(xiǎn)人身故時(shí)年齡給付比例不足1周歲20%滿1周歲但未滿2周歲40%滿2周歲但未滿3周歲60%滿3周歲但未滿4周歲80%二、滿期生存保險(xiǎn)金年滿28周歲后的首個(gè)保險(xiǎn)合同周年日領(lǐng)取生存保險(xiǎn)金。三、紅利分配初中教育金高中教育金大學(xué)教育金投保年齡60天－9周歲60天－12周歲60天－15周歲交費(fèi)方式躉交、年交至12周歲躉交、年交至15周歲躉交、年交至1

7、8周歲保障期限至14周歲至17周歲至21周歲太平狀元附加初中、高中、大學(xué)教育年金保險(xiǎn)（分紅型）太平狀元附加初中、高中、大學(xué)教育年金保險(xiǎn)（分紅型）保險(xiǎn)利益初中教育金高中教育金大學(xué)教育金教育金12歲13歲14歲15歲16歲17歲18歲19歲20歲21歲保額保額保額保額保額保額保額保額保額保額身故金返還保費(fèi)+利息（每年2.5%單利）紅利在每個(gè)保單合同周年日領(lǐng)取紅利若不幸于年滿20周歲后身故退多少？返還該合同所交保費(fèi)+利息（每年2.5%單利）太平錦繡前程少兒兩全保險(xiǎn)（分紅型）商品的特色——1、保費(fèi)低、保障高2、定期繳費(fèi)、滿期給付，兼有