從絕望中尋找希望，銷售終將輝煌

《從絕望中尋找希望，銷售終將輝煌》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。

1、從絕望中尋找希望，銷售終將輝煌無憂商務(wù)網(wǎng).5ucom4>#ff66ff'>共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實現(xiàn)卓越管理無憂商務(wù)網(wǎng).5ucom#ff66ff'>共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實現(xiàn)卓越管理從絕望中尋找希望，銷售終將輝煌不論任何時候、任何地點，也不論從事任何事業(yè)，銷售無處不在--剛出生的嬰兒用響亮的啼哭聲宣告他的存在，這是他的自我銷售；一個教師向?qū)W生銷售的是知識、品德，為此剛畢業(yè)的我在眾多職業(yè)中選擇了電話銷售，剛開始時盲目地去打電話，數(shù)量巨多，可是一直沒有業(yè)績。經(jīng)常是被“不需要，暫時不考慮”這樣的話而刺激著，無數(shù)次被掛斷電話，為此我很苦惱。難道我不適合做

2、銷售，我問自己?？墒沁@才剛剛開始，我還沒有真正體驗，我不可以放棄。于是冷靜的考慮之后，應(yīng)變壓力為動力，在查詢資料方面要多用心，從而提高電話質(zhì)量以及不斷摸索銷售技巧……　　每天上班在等車的間隙，我都會買一份“京華時報”，它不僅能了解到一些國家大事還能讓我找到一些相關(guān)客戶信息。一天，在報紙上我發(fā)現(xiàn)自助游是今年國人旅游的最佳旅游方式。而且五月因為非典的緣故，大家都沒有好好地出去旅游一番，所以隨著十月旅游旺季到來，游客們不會錯過這個好機會，當(dāng)然旅行社在這個季節(jié)也是最忙，最需要向外界宣傳自己的時候。所以我肯定旅行社相關(guān)企業(yè)會需要網(wǎng)絡(luò)的推廣，當(dāng)然8><#004699'>37

3、21網(wǎng)絡(luò)實名也是必不可少的！　　我開始為我的這個靈感而準(zhǔn)備著。我在網(wǎng)上查尋了好多資料。我發(fā)現(xiàn)北京風(fēng)光旅行社是一家專門提供三亞旅游服務(wù)的。在2001和2002年度連續(xù)名列“北京市十強旅行社”，被北京市旅游局推薦為“消費者信得過”旅游企業(yè)。在網(wǎng)上我還找到了該旅行社相關(guān)的聯(lián)系人和。拔通電話后，前臺小姐告訴我王健先生不在，叫我明天再打吧。在前臺的口中我得知王先生是老總?？梢灾苯雍拓?fù)責(zé)人聯(lián)系?！　∵^幾天，我又拔通了電話，問候之后，說明來意，可是王總說他現(xiàn)在好忙，以后再聯(lián)系?！拔抑劳蹩偰F(xiàn)在好忙，您只需要給我?guī)追昼姷臅r間”“那好，你說吧”。“王總，旅游旺季就快到來，您旅行

4、社提供的服務(wù)那么周到質(zhì)量又高，連續(xù)兩年都名列十強旅行社是吧？“是的,你對我們網(wǎng)站還是比較了解的?！薄　　笆堑模鰹橐粋€游客，他肯定想讓游客們選擇一家好的旅行社您不應(yīng)該錯過這個好機會”?！安贿^，我們現(xiàn)在很忙，十月快到了”?！澳f得對，正因為旅游旺季快到來了，您不應(yīng)讓您的游客失望是吧？像您已經(jīng)在搜狐網(wǎng)站中做了推廣服務(wù)，相信您還是非常重視網(wǎng)絡(luò)方面的宣傳”“你說得也是，可是我們已經(jīng)做了五個通用網(wǎng)址了”?！笆菃?，非常好，說明王總您對網(wǎng)絡(luò)還是相當(dāng)重視的，但是您知道嗎王總，目前網(wǎng)絡(luò)實名覆蓋了90%以上的中國互聯(lián)網(wǎng)用戶，每天被使用的次數(shù)超過<#004699'>3000萬次，相信

5、您在平時生活當(dāng)中也使用過網(wǎng)絡(luò)實名吧。有一部分客戶通過實名查找，也不排除部門客戶通過通用網(wǎng)址來查找，但是網(wǎng)絡(luò)實名和通用網(wǎng)址是有區(qū)別的，它只可以在瀏覽器地址欄中使用，而網(wǎng)絡(luò)實名在所有網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下都可以使用，包括瀏覽器地址欄、搜索引擎（包括各大門戶網(wǎng)站像新浪、搜狐等），同時在<#004699'>300多家信息港中都可以找到您。站在您的角度，您當(dāng)然希望讓游客通過各種途徑都可以找到您”?！澳阏f得也對，那它是怎么收費”？“是這樣的，網(wǎng)絡(luò)實名分為兩種，一種是行業(yè)實名，8000/年；一種是企業(yè)實名，500/年，而且本月我們有優(yōu)惠活動：注冊全稱或簡稱享受三年贈一年，五年贈二年，十年

6、贈五年。我這兒有相關(guān)的詳細(xì)資料傳真給您?！　∧梢跃唧w地看一下。現(xiàn)在“自助游”在<#004699'>3721系統(tǒng)中訪問量是非常高的，但現(xiàn)在輸入該詞的時候找不到您的信息，無形中失去了一些潛在客戶，所以我建議您現(xiàn)在注冊三亞自助游。經(jīng)系統(tǒng)查詢這個實名還沒有被注冊?！薄笆菃?？這個實名不錯，就要這個實名了。我可以先看到效果嗎，在搜狐網(wǎng)上我們都是先看到效果”.“可以，我們可以幫您預(yù)提，您明天就能看到這個效果，在網(wǎng)上我再仔細(xì)選擇一些您公司的實名，您可以從中選擇更多、更好的詞，這樣可以達(dá)到事半功倍的效果?！庇谑?，在貴公司網(wǎng)上瀏覽了很多遍，果真功夫不負(fù)有心人，我又找到了五個名稱，

7、經(jīng)查詢都可以注冊，為此，很高興，也很有信心，相信王總肯定會接受這些名稱?！　〉诙焐习?，我第一個關(guān)心的事就是在網(wǎng)上查尋“三亞自助游”這個實名是否開通。發(fā)現(xiàn)已經(jīng)生效了。此時，更增加了我的自信心，約10點左右，我又給王總打了第三通電話，和他說明提交的實名已開通，并把所選的名稱推薦給他，他聽了之后，對我所選的名稱很滿意，因其中兩個詞范圍太廣，不太適合該旅行社的旅游范圍，因此，王總最后決定注冊其中四個實名，分別是三亞自助游、北京風(fēng)光，游北京，和北京周邊。并立即和我簽了合同。此時我心里是樂滋滋的。在我暗自慶幸時，王總說了一句，你的時間觀念是很強的，我很欣賞這一點，這時，我

8、才明白為什么在眾多<#0