《瑞鑫產(chǎn)品通關(guān)》PPT課件

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1、瑞鑫產(chǎn)品學(xué)習(xí)通關(guān)中國(guó)人壽南平分公司個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售部課程目標(biāo)熟練掌握瑞鑫產(chǎn)品的責(zé)任與賣(mài)點(diǎn)，能流利的向客戶描述產(chǎn)品利益，及時(shí)促成。中國(guó)人壽南平分公司個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售部課程大綱瑞鑫條款學(xué)習(xí)瑞鑫案例介紹瑞鑫話術(shù)學(xué)習(xí)演練通關(guān)中國(guó)人壽南平分公司個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售部投保范圍：出生30天以上，50周歲以下，身體健康者均可作為被保險(xiǎn)人。保險(xiǎn)期間：本合同生效之日起到被保險(xiǎn)人年滿80周歲的年生效對(duì)應(yīng)日止。交費(fèi)方式：十年、十五年和二十年紅利領(lǐng)?。含F(xiàn)金領(lǐng)取、紅利累積產(chǎn)品介紹中國(guó)人壽南平分公司個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售部生存保險(xiǎn)金：每三年，基本保險(xiǎn)金額的8%。身故保險(xiǎn)金：合同生效之日起一年內(nèi)被保險(xiǎn)人因疾病身故，不計(jì)利息給付所交保險(xiǎn)費(fèi)；因意外傷害

2、身故或合同生效之日起一年后被保險(xiǎn)人因疾病身故，基本保險(xiǎn)金額的300%給付身故保險(xiǎn)金，合同終止。保險(xiǎn)責(zé)任中國(guó)人壽南平分公司個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售部滿期保險(xiǎn)金：被保險(xiǎn)人生存至80周歲生效對(duì)應(yīng)日，領(lǐng)取三倍基本保險(xiǎn)金額，合同終止。保險(xiǎn)責(zé)任中國(guó)人壽南平分公司個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售部重大疾病保險(xiǎn)金按基本保險(xiǎn)金額的300%給付重大疾病保險(xiǎn)金，本合同終止。保險(xiǎn)責(zé)任十二大重大疾?。阂弧盒阅[瘤。二、急性心肌梗塞三、腦中風(fēng)后遺癥四、重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)五、冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動(dòng)脈旁路移植術(shù)）六、終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期）七、急性或亞急性重癥肝炎八、慢性肝功能衰竭失代償期九、癱瘓十、嚴(yán)重帕金森病

3、十一、嚴(yán)重Ⅲ度燒傷十二、主動(dòng)脈手術(shù)中國(guó)人壽南平分公司個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售部紅利事項(xiàng)：在本合同有效期內(nèi)，在符合保險(xiǎn)監(jiān)管部門(mén)規(guī)定的前提下，公司每年根據(jù)上一會(huì)計(jì)年度分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況確定紅利分配方案，并向投保人分配紅利；每一年度的紅利分配后，被保險(xiǎn)人可選擇現(xiàn)金領(lǐng)取，或按本公司每年確定的紅利累積利率，選擇累積生息。保險(xiǎn)責(zé)任中國(guó)人壽南平分公司個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售部保單借款：投保人可向本公司申請(qǐng)借款，最高金額不超過(guò)合同當(dāng)時(shí)現(xiàn)金價(jià)值扣除欠繳保險(xiǎn)費(fèi)、借款及利息后余額的70%。保險(xiǎn)責(zé)任中國(guó)人壽南平分公司個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售部存款人：張先生年齡：30周歲每年存入：24880元10年共存本金：248800元舉例說(shuō)明中國(guó)人壽南

4、平分公司個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售部1、超額還本,滿期金80周歲超額還本：100000元×3=30萬(wàn)元基本保額300％存入24.88萬(wàn)元中國(guó)人壽南平分公司個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售部2、三年一領(lǐng),關(guān)愛(ài)金每三年領(lǐng)一次：8000元×16次=12.8萬(wàn)元基本保額8％領(lǐng)取年數(shù)合計(jì)領(lǐng)取中國(guó)人壽南平分公司個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售部預(yù)計(jì)中等紅利累積至80歲450088.6元抵御通脹有保障3、歲歲發(fā)放，分紅金分紅金：每年分享世界500強(qiáng)公司經(jīng)營(yíng)成果70％的紅利分配中國(guó)人壽南平分公司個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售部4、遇到重疾，醫(yī)療金100000元×3=30萬(wàn)元基本保額300%合計(jì)保障十二大重大疾?。阂?、惡性腫瘤。二、急性心肌梗塞三、腦中風(fēng)后遺癥四、重大器官移植術(shù)或

5、造血干細(xì)胞移植術(shù)五、冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動(dòng)脈旁路移植術(shù)）六、終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期）七、急性或亞急性重癥肝炎八、慢性肝功能衰竭失代償期九、癱瘓十、嚴(yán)重帕金森病十一、嚴(yán)重Ⅲ度燒傷十二、主動(dòng)脈手術(shù)重疾提前給付中國(guó)人壽南平分公司個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售部5、體現(xiàn)身價(jià)，保障金100000元×3=30萬(wàn)元基本保額300%合計(jì)保障身故中國(guó)人壽南平分公司個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售部意外或一年后疾病身故保障30萬(wàn)元王先生30歲投保10萬(wàn)保額每年交費(fèi)24880元共計(jì)10年每年交費(fèi)24880元30歲39歲80歲每滿三年領(lǐng)取8000元生存金一年內(nèi)身故退還24880元返還30萬(wàn)元128000元31歲重大醫(yī)療保障3

6、0萬(wàn)累積紅利約45萬(wàn)中國(guó)人壽南平分公司個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售部30歲33歲39歲80歲孩子26歲婚嫁1、8000元兩次計(jì)16000元2、8年紅利約25000元合計(jì)41000元孩子15歲高中8000元一個(gè)產(chǎn)品多種安排（30歲投保）45歲80歲祝壽金30萬(wàn)元孩子6歲小學(xué)8000元孩子12歲初中8000兩次16000元孩子18歲大學(xué)1、三年一領(lǐng)8000元2、15年紅利累積約54500元合計(jì)62500元每三年8000元42歲53歲子女教育子女婚嫁本人養(yǎng)老孫子教育中國(guó)人壽南平分公司個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售部瑞鑫話術(shù)五大步驟：接洽接洽工具介紹及產(chǎn)品鋪墊瑞鑫說(shuō)明利益演示促成話術(shù)（爭(zhēng)取四個(gè)機(jī)會(huì)：促成、轉(zhuǎn)介紹、邀約說(shuō)明會(huì)、

7、增員）中國(guó)人壽南平分公司個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售部接洽：業(yè)：張姐，您好！在忙嗎？客戶：哦，小湯啊，沒(méi)忙什么，今天怎么有空??？業(yè)：是這樣的，今年是中華人民共和國(guó)成立六十周年,又恰逢中國(guó)人壽建司六十周年，我們公司特別推出一份60周年慶的好禮物回饋廣大新老客戶，我第一個(gè)想到了您，因?yàn)槟@么漂亮的家，其中的財(cái)產(chǎn)一定很需要有保障，所以我就來(lái)找您了，希望這份禮物能為您漂亮的家安把“安心瑣”。中國(guó)人壽南平分公司個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售部接洽工具介紹及產(chǎn)品鋪墊您將免費(fèi)獲贈(zèng)為期一年、保險(xiǎn)總額為5000元的家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，其中火災(zāi)保險(xiǎn)2000元，家用電器用