《高端別墅開盤策劃》PPT課件

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1、暨陽湖壹號2008年度開盤計劃目錄：一、——市場二、——銷售三、——策略四、——企劃一、市場市場冬天到來，區(qū)域競爭空前劇烈萬科“降價風(fēng)”國家調(diào)控美國次貸危機，經(jīng)濟發(fā)展放緩股市指數(shù)大幅下跌投資需求降低各大城市出現(xiàn)萎靡強大沖擊波二、三級城市紛紛淪陷市場現(xiàn)況1、消費者觀望跡象明顯加?。?、市區(qū)各項目去化速度放緩；3、價格出現(xiàn)不同程度的下降；4、銷售期延長；5、空置率明顯提高。連鎖反映以下為張家港周邊競爭樓盤的市場近況：中國房地產(chǎn)冬天到來，長三角也全未幸免，上海、蘇州、無錫高檔樓盤打折、促銷此起彼伏，市場短期內(nèi)難以好轉(zhuǎn)！張家港市場

2、觀望氣氛濃厚，各項目銷售速度放緩，城西競爭空前激烈，競爭對手動作頻頻，優(yōu)惠、促銷成為普遍現(xiàn)象！麗景華都市場調(diào)查1110892未成交備案房源位置。未成交備案是指在未在房管局備案登記，包括未成交和成交未備案兩種，成交未備案客戶一般是關(guān)系客戶。Y1X1Z516734A區(qū)：X1Y1/Z3幢市凋得出均已入住,均無成交備案，且二手市場無房源。復(fù)式房B1幢至B4幢，共40套B區(qū)無成交備案房源:頂層躍式17套,4260m2，普通平層34套，5434m2；聯(lián)排:X幢9套、Y幢6套，共4127m2.未備案房源明細1-7幢Y1X1Z51671

3、11089234未成交備案房源位置幢號室號面積B5201168.72202168.72203168.72204168.72205168.72206190.951301168.72復(fù)式房B1幢至B4幢，共40套幢號室號面積11002274.0331001274.034202160.86901277.84幢號室號面積B61403155.31502155.31804247.74幢號室號面積B7106186.21202154.4206191.86804154.41803246.341804246.34未備案房源明細8-11幢Y1X

4、1Z5167111089234未成交備案房源位置幢號室號面積B8201190202167.98203167.98204167.98304167.98404167.981304167.981404167.981204167.9810011901803167.981804268.6幢號室號面號B9105310.671504168.641801251.41802268.481805268.481803268.481804268.48幢號室號面積B102408218241124423041112308126220614022091

5、2623101262314109B111402131.951406117.84麗景華都市場調(diào)查Y1X1Z5167111089234未成交備案房源位置。未成交備案是指在未在房管局備案登記，包括未成交和成交未備案兩種，成交未備案客戶一般是關(guān)系客戶。1.頂層房源多且面積偏大、總價偏高，平均面積為238平方米.單價約10400元/m2廣告178萬一套空中別墅B10幢2408室，單價8165元/m2。B9幢頂層約10400元/m2。2.位置欠佳，景觀房僅有極少數(shù)未成交；3.層次分明，相對集中在頂層、低層及13、14層。位置平均面積(

6、m2)套數(shù)(套)比例（套數(shù)）比例（面積）頂層238.951631%40%底層170.781631%29%中間層154.891938%31%總計941851//尾房阻力分析：1.頂層房源多且面積偏大，平均面積為238平方米；2.位置欠佳，景觀房僅有極少數(shù)未成交；3.層次分明，相對集中在頂層、低層及13、14層。麗景華都未成交備案統(tǒng)計湖濱國際未成交備案位置圖未成交備案房源位置202122181923242526272829聯(lián)排3獨棟疊加暨陽湖會所朝向平均面積(m2)套數(shù)(套)比例（套數(shù)）比例（面積）東向185.461328%2

7、8%西向226.33919%24%中間171.162553%48%總計872747//尾房阻力分析：1.面積偏大，平均面積為181.42平方米；2.位置欠佳，景觀房僅有極少數(shù)未成交；3.層次分明，相對集中在中間段和低層。湖濱國際未成交備案統(tǒng)計6月8日一期開盤首推位置相對不錯2號樓的64套。1號樓2號樓3號樓成交備案房源位置。備案總價中含車庫價格，單價含車庫的價格。藍湖灣去化情況開始蓄水,345678910活動開盤媒體深度推廣08年2月1號樓2號樓3號樓成交備案房源位置。備案總價中含車庫價格，單價含車庫的價格。藍湖灣去化情況

8、銷售：定金為20萬收一個月，開盤日認購約60套，一周內(nèi)轉(zhuǎn)簽定約40套。關(guān)系客戶：海讕集團關(guān)系戶約20套。市場客戶：中小企業(yè)主、公務(wù)員和高級管理人員組成，約40套。去化：開盤日認購市場客戶全部轉(zhuǎn)簽，關(guān)系客戶僅部分轉(zhuǎn)簽。亮點：媒體推廣效果較好，看房人數(shù)相對較多。問題點：因海讕集團關(guān)系戶較多，且無排號措施導(dǎo)致