銷售配合與帶動(dòng)-孫銘志

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1、銷售配合與帶動(dòng)——孫銘志三大法寶：中國(guó)革命三大法寶：統(tǒng)一戰(zhàn)線、武裝斗爭(zhēng)、黨的建設(shè)直銷行業(yè)三大法寶：銷售、帶動(dòng)、配合做直銷就是在做三大法寶。誰(shuí)能做好三大法寶誰(shuí)就能做好太陽(yáng)神！銷售、配合與帶動(dòng)1、為什么要銷售：借力2、銷售的前提條件：了解，認(rèn)可與尊重。3、怎么銷售：------一、銷售銷售、配合與帶動(dòng)1、銷售人物（1）銷售自己：經(jīng)歷、形象、從儀容儀表改變、保健品內(nèi)調(diào)、護(hù)膚品外用感受、肢體語(yǔ)言（2）銷售同頻率的人：語(yǔ)言要貼切、流暢、發(fā)自內(nèi)心的真實(shí)感，最高境界是真情流露（3）銷售老師：把老師銷售在前、朋友簡(jiǎn)單介紹即可、主持人銷售老師要貼切真實(shí)（4）銷

2、售領(lǐng)導(dǎo)人：學(xué)會(huì)借力用力，電話打給領(lǐng)導(dǎo)人，你得到的是無(wú)價(jià)的經(jīng)驗(yàn)（5）銷售團(tuán)隊(duì)成功人士：轎車大獎(jiǎng)得主的故事一、銷售銷售、配合與帶動(dòng)一、銷售2、銷售夢(mèng)想（改變觀念）孫中山先生說(shuō)：人類因?yàn)閴?mèng)想而偉大我們說(shuō)：夢(mèng)想因行動(dòng)而精彩世界上有夢(mèng)想、有理想的人偉大，比這更偉大的人是實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想和理想的人。人不是生活在真空當(dāng)中，而是生活在現(xiàn)實(shí)的社會(huì)當(dāng)中，生活在希望當(dāng)中，今天是生活是你至少一年前的選擇決定的，而你今天的抉擇將決定一年后你的生活。為了你愛的人和愛你的人，選擇道理，選擇人生。人貴為萬(wàn)物之領(lǐng)，就有選擇權(quán)，選擇大于努力。我們所擁有最偉大的自由就是選擇夢(mèng)想和走自己路

3、的自由。銷售、配合與帶動(dòng)一、銷售3、銷售公司公司簡(jiǎn)介：創(chuàng)辦24年的企業(yè)、無(wú)數(shù)的第一、輝煌的成就企業(yè)使命：以卓越的服務(wù)與產(chǎn)品，為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值企業(yè)愿景：成為中國(guó)老百姓最信賴的健康專家，成為保健品行業(yè)最優(yōu)秀的營(yíng)銷渠道企業(yè)文化：德不孤必有鄰經(jīng)營(yíng)理念：堅(jiān)守倫理，合法守信；抵制誘惑，剩者為王；求真務(wù)實(shí)，小康直銷；創(chuàng)新求變，模式致勝；科學(xué)規(guī)劃，二十年不變。組織原則：正義大于利益、規(guī)則大于人情、組織大于個(gè)人系統(tǒng)健康觀：健康的心態(tài)、健康的身體、健康的財(cái)務(wù)、健康的生活方式、健康的人際關(guān)系學(xué)會(huì)講公司的故事：企業(yè)背景、企業(yè)文化、政府認(rèn)可度、企業(yè)價(jià)值遠(yuǎn)景等對(duì)不同的

4、人銷售公司的側(cè)面不同：品牌、文化和牌照最為重要(太陽(yáng)神的珍珠店模式)銷售、配合與帶動(dòng)一、銷售4、銷售產(chǎn)品銷售產(chǎn)品要無(wú)痕。一句話要把產(chǎn)品的賣點(diǎn)講出來(lái)把控好產(chǎn)品的成分、用途、功能、用量、效果的度，根據(jù)客戶身體狀況搭配產(chǎn)品產(chǎn)品示范：清舒、掌灸、納米負(fù)離子衛(wèi)生巾、醒膚沐浴露、首道牙膏等別人使用產(chǎn)品的效果：（講故事）各種產(chǎn)品使用方法及調(diào)整反應(yīng)5、銷售制度每一種制度都有優(yōu)缺點(diǎn)，不同的人要有不同的講法（根本在于自己對(duì)于制度的熟悉程度）太陽(yáng)神的制度優(yōu)勢(shì)：雙區(qū)制、不切割、不限代、不封頂、永遠(yuǎn)累計(jì)不歸零、周薪制、有底薪、可繼承普通人好起步、有能力的好發(fā)展、有眼光

5、的好做大銷售、配合與帶動(dòng)一、銷售6、銷售會(huì)議大會(huì)議，大格局、下大決心；不一定哪位老師的一句話點(diǎn)撥了你的心靈小課堂，技能訓(xùn)練加實(shí)戰(zhàn)，提升能力促銷售小聚會(huì)，提升業(yè)績(jī)根本點(diǎn)，60%的業(yè)績(jī)來(lái)源于小型聚會(huì)銷售、配合與帶動(dòng)銷售、配合與帶動(dòng)二、配合1、為什么要配合？配合是為了正規(guī)運(yùn)作，良性發(fā)展。2、配合的前提是:誠(chéng)信3、怎么配合？銷售、配合與帶動(dòng)二、配合1、禮節(jié)的配合點(diǎn)頭、微笑、鼓掌（建立最好的人際關(guān)系）2、小型聚會(huì)的配合（1）定點(diǎn)、定時(shí)、定內(nèi)容（2）分享的配合——小型聚會(huì)的高潮，也是激起新朋友熱愛產(chǎn)品的欲望，分享時(shí)一定要說(shuō)出產(chǎn)品的效果，不要說(shuō)怎么去用的過(guò)

6、程3、溝通的配合銷售領(lǐng)導(dǎo)人，突出領(lǐng)導(dǎo)人在你心中的地位，主動(dòng)接過(guò)領(lǐng)導(dǎo)人手中的東西，做最好的配合（ABC法則）銷售、配合與帶動(dòng)二、配合插敘：ABC法則ABC法則是銷售行業(yè)的“黃金法則”，具有極高的成功率。A——上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)（老師、公司、產(chǎn)品、資料等）B——自己（橋梁）（帶動(dòng)，起主導(dǎo)、潤(rùn)滑作用）C——顧客（新朋友）（個(gè)性、愛好、工作等等）會(huì)前（見面前）準(zhǔn)備：1、進(jìn)行邀約，并確定對(duì)象、時(shí)間、地點(diǎn)。2、收集新朋友的個(gè)人資料：愛好、家庭環(huán)境、經(jīng)濟(jì)、健康狀況、理想等3、把新朋友的個(gè)人資料告訴A4、推崇銷售A銷售、配合與帶動(dòng)二、配合插敘：ABC法則ACB把C的光

7、環(huán)打掉用心真誠(chéng)推崇，多用肢體語(yǔ)言推崇A銷售、配合與帶動(dòng)二、配合插敘：ABC法則會(huì)中會(huì)（見面中）1、介紹A2、介紹C3、座位安排：B與C坐同側(cè)，A與C坐斜對(duì)面，并且C的位置盡可能的面對(duì)墻壁（非熱鬧區(qū)）4、B要在C的旁邊專心聽A講解說(shuō)明，并不斷的點(diǎn)頭認(rèn)同、微笑5、中途不要隨意走動(dòng)、倒茶、抽煙銷售、配合與帶動(dòng)二、配合插敘：ABC法則銷售、配合與帶動(dòng)二、配合插敘：ABC法則B的做法決定成效1、B注意傾聽，對(duì)C談的內(nèi)容給予肯定直到說(shuō)完，然后再談自己的理念2、ABC法則的成功率：你自己占50%，座位占30%，領(lǐng)導(dǎo)占20%3、恭維不夸大4、不插嘴5、不當(dāng)場(chǎng)

8、糾正A的錯(cuò)誤6、陪在C旁邊7、A偏離主題，可適當(dāng)提醒銷售、配合與帶動(dòng)ACB把C的光環(huán)打掉用心真誠(chéng)推崇，多用肢體語(yǔ)言A反推崇B二、配合插敘：ABC法則二、配合插敘：A