《營銷總監(jiān)述職報(bào)告》PPT課件

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1、2009年度營銷總監(jiān)述職報(bào)告劉美文二○○九年十月李總及各位同仁：大家好！今天是公司舉行2009年度的工作總結(jié)及2010年度工作規(guī)劃的大會。在此，我將水果飲品部上一年度的工作情況及本年度工作規(guī)劃向大家報(bào)告。目錄2009年工作總結(jié)2010年工作目標(biāo)2010年工作計(jì)劃第一部分：2009年工作總結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，通過各職能部門的大力配合、支持及水果飲品部全體員工的共同努力，水果飲品部完成了如下工作：第一部分：2009年工作總結(jié)1.銷售情況名稱08年度09年度09VS08增長率桔片（噸位）76791099043%附屬品（噸位）

2、1883260038%水果罐頭總噸位95611359042%銷售總額(萬元）98521496552%第一部分：2009年工作總結(jié)（1）.銷售情況—09VS08桔片銷售分析第一部分：2009年工作總結(jié)（2）.銷售情況—09VS08附屬品銷售分析第一部分：2009年工作總結(jié)（3）.銷售情況—09VS08水果罐頭總噸位第一部分：2009年工作總結(jié)（4）.銷售情況—09VS08銷售總額第一部分：2009年工作總結(jié)2.各類市場業(yè)績增長市場類型08年度（萬元）09年度（萬元）09VS08增長率成熟型市場3790505933%突破型市場2

3、587404256%潛力型市場1554253863%培養(yǎng)型市場1922332673%第一部分：2009年工作總結(jié)2.各類市場業(yè)績增長(1)成熟型市場（16個）第一部分：2009年工作總結(jié)（2）突破型市場（27個）第一部分：2009年工作總結(jié)（3）潛力型市場（39個）第一部分：2009年工作總結(jié)（4）培養(yǎng)型市場（227個）根據(jù)上述對各種類型市場增長率的分析，大家可以看出：以后公司的業(yè)績要實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長，還是具有一定的基礎(chǔ)的！第一部分：2009年工作總結(jié)3.百萬級市場情況截止08年結(jié)束，全國累計(jì)單個市場年銷售額達(dá)到100萬元以上的

4、有28個；截止09年結(jié)束，達(dá)到45個；09年新增17個，其中三級市場中，年度最高銷售額為新鄭市場，達(dá)439萬元。二級市場中，年度最高銷售額為大同市場，達(dá)741萬元。4.費(fèi)用情況在公司下?lián)苤了嬈凡康?5.5%的銷售費(fèi)用中，實(shí)際使用費(fèi)用率為15.02%，節(jié)約費(fèi)用110萬元。第一部分：2009年工作總結(jié)5.人員編制情況水果飲品部08年正式業(yè)務(wù)人員為115人，在09年度，各省區(qū)根據(jù)市場需要，在逐步引進(jìn)人才，特別是第三、四季度，加快了人才的引進(jìn)步伐，截止09年9月30日，正式業(yè)務(wù)人員達(dá)178個，為達(dá)到2010年200人左右的編制要

5、求奠定了基礎(chǔ)。不足之處：在09年度的工作中，雖然取得了一些成績，但也存在一些問題：管理方面由于存在管理不細(xì)致、不深入的原因，致使個別大區(qū)發(fā)生了較為嚴(yán)重的違紀(jì)事情。第一部分：2009年工作總結(jié)日常的營銷工作方面a.部分大區(qū)的部分品項(xiàng)，年度計(jì)劃制定不準(zhǔn)；b.部分場次的消費(fèi)者拉動活動，費(fèi)用偏高，控制不力；c.少數(shù)市場，注重通路促銷，只看到通路促銷的優(yōu)點(diǎn)，沒有看到其缺點(diǎn)。這些問題的產(chǎn)生，是因?yàn)橄鄳?yīng)主管的專業(yè)知識欠缺，或責(zé)任心不夠而產(chǎn)生的。目錄2010年工作目標(biāo)2009年工作總結(jié)2010年工作計(jì)劃第二部分：2010年工作目標(biāo)1.目標(biāo)2

6、010年水果飲品部的銷售目標(biāo)為兩億元，預(yù)計(jì)銷售桔片噸位為1.5萬噸。附屬品項(xiàng)為3500噸。2.新增百萬元市場數(shù)量在全國范圍內(nèi)，2010年努力爭取新增26個年銷售額過百萬的市場。讓更多的經(jīng)銷商看到成功的榜樣，使更多的員工看到成功的希望！為實(shí)現(xiàn)公司五年規(guī)劃，進(jìn)一步打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！目錄2010年工作計(jì)劃2009年工作總結(jié)2010年工作目標(biāo)第三部分：2010年工作計(jì)劃０９年的市場是有限競爭的一年，而2010年的競爭將進(jìn)一步加劇，在這種大環(huán)境下，為達(dá)成年度目標(biāo)，水果飲品部應(yīng)開展的工作：第一管理方面：1、營銷體系的架構(gòu)建設(shè)計(jì)劃目的：（１

7、）：為充分調(diào)動各級業(yè)務(wù)人員的工作積極性，讓市場能更持續(xù)的良性發(fā)展；（２）：確保公司五年規(guī)劃的達(dá)成；（３）：各級業(yè)務(wù)主管有更為清晰的權(quán)、責(zé)、利；（４）：明確各級業(yè)務(wù)主管的職務(wù)晉升條件；（５）：更好地讓員工的個人職業(yè)規(guī)劃與公司的發(fā)展緊密結(jié)合;現(xiàn)公司制定了較為全面的、系統(tǒng)性的水果飲品部營銷體系的架構(gòu)建設(shè)計(jì)劃：今天在這里只簡單的介紹，二十三日將做進(jìn)一步的系統(tǒng)性說明。第三部分：2010年工作計(jì)劃2.全面發(fā)揮督導(dǎo)組的職能；過去，督導(dǎo)組主要的功能是向市場輸送人才，兼顧對市場的稽查。今年，總部將建立一支正式的督導(dǎo)隊(duì)伍，其正式成員都應(yīng)該發(fā)揮：

8、（１）：稽查功能，（２）：協(xié)助各區(qū)域解決一些較棘手的問題，（３）：代表總部，解決市場中的一些重大問題，（４）：有可以隨時(shí)能取代各級業(yè)務(wù)主管的能力，（５）：協(xié)助，引導(dǎo)有督導(dǎo)人員的省區(qū)，開展督導(dǎo)工作。（6）：成為推動公司營銷政策，推廣營銷經(jīng)驗(yàn)的一支重要力量；（7）：增加臨時(shí)督導(dǎo)成員，經(jīng)過培訓(xùn)，