金風(fēng)科技營(yíng)銷策略研究

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1、學(xué)校代碼：１００３６１９５１ＵｎｍｒｓｉｔｙｏｆＩｎｔｓｍａｔｉｏｎａｌＢｕｓｉｎｅｓｓａｎｄＥｃｏｎｏｍｉｃｓ碩士嗲像鉿夂金風(fēng)科技營(yíng)銷策略研究學(xué)位類型：同等學(xué)力論文作者：王倩培養(yǎng)學(xué)院：國(guó)際商學(xué)院專業(yè)名稱：企業(yè)管理指導(dǎo)教師：戚依南教授２０１８年１１月金風(fēng)科技營(yíng)銷策略研究學(xué)位類型：同等學(xué)力論文作者：王倩培養(yǎng)學(xué)院：國(guó)際商學(xué)院專業(yè)名稱：企業(yè)管理指導(dǎo)教師：戚依南教授2018年10月ResearchonmarketingstrategyofGOLDWIND摘要八十年代以來(lái)，全世界范圍內(nèi)風(fēng)電裝機(jī)容

2、量突飛猛進(jìn)，風(fēng)力發(fā)電做為清潔能源的代表，成為排在火電、水電后的第三大電源。近年來(lái)，環(huán)境危機(jī)逐漸加重，在此背景下，許多國(guó)家將發(fā)展風(fēng)電能源做為應(yīng)對(duì)氣候變化的核心舉措，我國(guó)在優(yōu)化能源結(jié)構(gòu)的過(guò)程中，也將風(fēng)電置于舉足輕重的地位，風(fēng)電“十三五”規(guī)劃內(nèi)指出，預(yù)計(jì)到2020年，風(fēng)電并網(wǎng)總裝機(jī)達(dá)到2.1億千瓦時(shí)，約占全國(guó)總發(fā)電量的6%，毫無(wú)疑問(wèn)，未來(lái)風(fēng)電將保持較長(zhǎng)時(shí)期的快速發(fā)展，金風(fēng)科技做為國(guó)內(nèi)排名第一的風(fēng)電整機(jī)制造企業(yè)，在面對(duì)客戶需求多樣化、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的局面時(shí)，針對(duì)市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)選擇以及產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、渠道、關(guān)系維護(hù)等方面制定差異化的營(yíng)

3、銷策略，對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有極其重要的戰(zhàn)略意義。本文的主要闡述思路從風(fēng)電行業(yè)現(xiàn)狀開始，首先，對(duì)國(guó)內(nèi)外風(fēng)電發(fā)展概況總體說(shuō)明，其次，通過(guò)PEST分析對(duì)公司面臨的外部環(huán)境展開論述，同時(shí)，結(jié)合邁克爾．波特教授的產(chǎn)業(yè)分析理論及五力分析模型對(duì)風(fēng)電整機(jī)設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行分析，得出風(fēng)電行業(yè)的整體情況、發(fā)展趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)格局，在此基礎(chǔ)上，運(yùn)用SWOT工具，對(duì)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力及外部機(jī)會(huì)、威脅進(jìn)行分析與評(píng)估，明確對(duì)應(yīng)的策略集合，最終，依據(jù)STP營(yíng)銷理論和4P營(yíng)銷理論，對(duì)公司現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行優(yōu)化，并提出一些針對(duì)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的營(yíng)銷策略新觀點(diǎn)，更好的實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值，

4、提高自身競(jìng)爭(zhēng)力。關(guān)鍵詞：新能源、金風(fēng)科技、STP營(yíng)銷理論、4P營(yíng)銷理論IAbstractSincethe1980s,theinstalledcapacityofwindpowerintheworldhasdevelopedrapidly，Asarepresentativeofcleanenergy,windpowerhasbecomethethirdlargestpowersourceafterthermalpowerandhydropower。Inrecentyears,theenvironmentalcrisishasbecomein

5、creasinglyserious，Underthisbackground,manycountrieshavetakenthedevelopmentofwindpowerasthecoremeasuretodealwithclimatechange，Intheprocessofoptimizingenergystructure,Chinahasalsoputwindpowerinapivotalposition.The13thFive-YearPlanofwindpowerpointsoutthatby2020,thetotalinsta

6、lledwindpowerGrid-connectedunitswillreach2.110millionkilowatt-hours,accountingforabout6%ofthecountry'stotalpowergeneration,thereisnodoubtthatwindpowerwillmaintainalongperiodofrapiddevelopmentinthefuture.，AsthenumberonewindturbinemanufacturingenterpriseinChina，GoldWindTech

7、nologycompany,facingthediversificationofcustomerdemandandincreasinglyfiercecompetitionintheindustry,aimsatmarketsegmentation,marketpositioningandmarketselection.Itisofgreatstrategicsignificanceforthelong-termdevelopmentofthecompanytoselectandformulatedifferentiatedmarketi

8、ngstrategiesintermsofproducts,services,prices,channelsandrelationshipmaintenance.Themainideasoft