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《金風(fēng)科技營(yíng)銷策略研究》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。
1、學(xué)校代碼:100361951UnmrsityofIntsmationalBusinessandEconomics碩士嗲像鉿夂金風(fēng)科技營(yíng)銷策略研究學(xué)位類型:同等學(xué)力論文作者:王倩培養(yǎng)學(xué)院:國(guó)際商學(xué)院專業(yè)名稱:企業(yè)管理指導(dǎo)教師:戚依南教授2018年11月金風(fēng)科技營(yíng)銷策略研究學(xué)位類型:同等學(xué)力論文作者:王倩培養(yǎng)學(xué)院:國(guó)際商學(xué)院專業(yè)名稱:企業(yè)管理指導(dǎo)教師:戚依南教授2018年10月ResearchonmarketingstrategyofGOLDWIND摘要八十年代以來(lái),全世界范圍內(nèi)風(fēng)電裝機(jī)容
2、量突飛猛進(jìn),風(fēng)力發(fā)電做為清潔能源的代表,成為排在火電、水電后的第三大電源。近年來(lái),環(huán)境危機(jī)逐漸加重,在此背景下,許多國(guó)家將發(fā)展風(fēng)電能源做為應(yīng)對(duì)氣候變化的核心舉措,我國(guó)在優(yōu)化能源結(jié)構(gòu)的過(guò)程中,也將風(fēng)電置于舉足輕重的地位,風(fēng)電“十三五”規(guī)劃內(nèi)指出,預(yù)計(jì)到2020年,風(fēng)電并網(wǎng)總裝機(jī)達(dá)到2.1億千瓦時(shí),約占全國(guó)總發(fā)電量的6%,毫無(wú)疑問(wèn),未來(lái)風(fēng)電將保持較長(zhǎng)時(shí)期的快速發(fā)展,金風(fēng)科技做為國(guó)內(nèi)排名第一的風(fēng)電整機(jī)制造企業(yè),在面對(duì)客戶需求多樣化、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的局面時(shí),針對(duì)市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)選擇以及產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、渠道、關(guān)系維護(hù)等方面制定差異化的營(yíng)
3、銷策略,對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有極其重要的戰(zhàn)略意義。本文的主要闡述思路從風(fēng)電行業(yè)現(xiàn)狀開始,首先,對(duì)國(guó)內(nèi)外風(fēng)電發(fā)展概況總體說(shuō)明,其次,通過(guò)PEST分析對(duì)公司面臨的外部環(huán)境展開論述,同時(shí),結(jié)合邁克爾.波特教授的產(chǎn)業(yè)分析理論及五力分析模型對(duì)風(fēng)電整機(jī)設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行分析,得出風(fēng)電行業(yè)的整體情況、發(fā)展趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)格局,在此基礎(chǔ)上,運(yùn)用SWOT工具,對(duì)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力及外部機(jī)會(huì)、威脅進(jìn)行分析與評(píng)估,明確對(duì)應(yīng)的策略集合,最終,依據(jù)STP營(yíng)銷理論和4P營(yíng)銷理論,對(duì)公司現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行優(yōu)化,并提出一些針對(duì)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的營(yíng)銷策略新觀點(diǎn),更好的實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值,
4、提高自身競(jìng)爭(zhēng)力。關(guān)鍵詞:新能源、金風(fēng)科技、STP營(yíng)銷理論、4P營(yíng)銷理論IAbstractSincethe1980s,theinstalledcapacityofwindpowerintheworldhasdevelopedrapidly,Asarepresentativeofcleanenergy,windpowerhasbecomethethirdlargestpowersourceafterthermalpowerandhydropower。Inrecentyears,theenvironmentalcrisishasbecomein
5、creasinglyserious,Underthisbackground,manycountrieshavetakenthedevelopmentofwindpowerasthecoremeasuretodealwithclimatechange,Intheprocessofoptimizingenergystructure,Chinahasalsoputwindpowerinapivotalposition.The13thFive-YearPlanofwindpowerpointsoutthatby2020,thetotalinsta
6、lledwindpowerGrid-connectedunitswillreach2.110millionkilowatt-hours,accountingforabout6%ofthecountry'stotalpowergeneration,thereisnodoubtthatwindpowerwillmaintainalongperiodofrapiddevelopmentinthefuture.,AsthenumberonewindturbinemanufacturingenterpriseinChina,GoldWindTech
7、nologycompany,facingthediversificationofcustomerdemandandincreasinglyfiercecompetitionintheindustry,aimsatmarketsegmentation,marketpositioningandmarketselection.Itisofgreatstrategicsignificanceforthelong-termdevelopmentofthecompanytoselectandformulatedifferentiatedmarketi
8、ngstrategiesintermsofproducts,services,prices,channelsandrelationshipmaintenance.Themainideasoft