《項目營銷策略》PPT課件

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1、奧城項目營銷策略總案2003年9月30日第一部分市場研究[全國可比性案例研究]生態(tài)——綠色城都市——生活城、健康城人文——教育城、文化城深圳華僑城?以不經(jīng)濟的手段取得經(jīng)濟上的成功?充分保留并借用原有的地形、地貌?打造項目的人文內涵[全國可比性案例研究][全國可比性案例研究]深圳波托菲諾意大利小鎮(zhèn)?名校教育?特色管理?引導高品位的生活方式?整合外圍資源，影響目標客戶?業(yè)主特權[全國可比性案例研究][全國可比性案例研究]上海世茂濱江花園前觀江景后擁園景一線三峰?塑造城市標志性建筑[全國可比性案例研究]

2、?擁有各自熟悉的生活風景?第一整合原則?多形式的異地銷售?設門檻，抬身價[全國可比性案例研究]廣州匯景新城住宅性能3A級智能化系統(tǒng)三星級國家級生態(tài)示范區(qū)[全國可比性案例研究]?智能化是提升項目品質、塑造便利城市生活感受的重要手段之一?智能化要適度，要適合客戶實際生活方式，與建筑和環(huán)境和諧統(tǒng)一[全國可比性案例研究]北京華茂中心城市綜合體東移CBD[全國可比性案例研究]?建筑之于城市?商務、商業(yè)杠桿?奧運、國際主題公園和園林?多主題會所?頂層CEO空中別墅?國際標尺的產(chǎn)品[天津本地高端市場研究]天津市

3、高檔物業(yè)的區(qū)域分布[天津本地高端市場研究]?水上板塊?梅江南板塊?市中心高檔項目主要板塊分析[天津本地高端市場研究]?現(xiàn)階段高檔項目發(fā)展迅猛，市場競爭激烈。?豪宅產(chǎn)品仍主要以地段作為項目主要競爭優(yōu)勢。?可供開發(fā)成高檔豪宅項目的地塊正逐漸減少。?需求量在很大程度是由產(chǎn)品本身決定的。?現(xiàn)階段綜合素質優(yōu)越的市中心高端項目仍是空白。第二部分客戶分析[客戶分析]?外來置業(yè)人士值得引起重視?有一定年齡和積累，事業(yè)處于成熟期?私企業(yè)主，高薪金領?消費觀念成熟，理性、老練的判斷力[客戶分析]飲食——營養(yǎng)結構戰(zhàn)勝味

4、覺誘惑[客戶分析]占有多少資源比享受多大空間更重要居住[客戶分析]出行——在起點與終點間完成思考[客戶分析]消費——高商務消費與高生活消費完美結合[客戶分析]娛樂——Workhard,playhard，追求與眾不同的時尚[客戶分析]社交——將目的消解在過程中第三部分項目價值梳理[產(chǎn)品價值梳理]“海洋之星”集中式會所街區(qū)Mini會所“水晶情趣大堂”——讓等候成為一種享受[產(chǎn)品價值梳理][產(chǎn)品價值梳理]主題園林——奧運藝術公園[產(chǎn)品價值梳理]歐洲尺度的商業(yè)街區(qū)——COSA街區(qū)CenterofOffic

5、e,Shopping,SportsandApartment[產(chǎn)品價值梳理]空中別墅——“PENTHOUSE”“五洲風情會”售樓處——體驗式“情景藝術館”[產(chǎn)品價值梳理]智能化——“與世界連線”[產(chǎn)品價值梳理]?無線網(wǎng)絡?小區(qū)一卡通?智能化控制系統(tǒng)?網(wǎng)絡服務系統(tǒng)[附加價值梳理]街區(qū)文化奧運文化旅游文化文化價值[附加價值梳理]服務價值私人助理式服務網(wǎng)絡互動式服務集成菜單式服務國際管家式服務第四部分項目核心理念對稀缺資源的優(yōu)先占有——便利、時尚的城市資源——唯一、豐富的自然資源——超前、開放的國際資源—

6、—個性、尊崇的生活資源[項目核心理念][項目核心理念]奧城，反映了這座城市的經(jīng)濟發(fā)展水平，反映了我們對這座城市未來的信心。奧城，擁有這座城市最稀有的資源，將見證這座城市的成熟和繁榮。奧城，背負著重塑這座城市的形象，參與城市歷史塑造的責任。我們將從中尋找到關于這座城市的一切遐想。奧城，一座城中之城。自然城市，國際生活第五部分項目營銷策略[營銷模式]情景式專屬營銷[營銷模式]情景營銷——?體驗?互動?城市之情，自然之景[營銷模式]專屬營銷——?個性?第一?定向?關系[媒體策略]?針對興趣點，對應專業(yè)性

7、，打破傳播壁壘?區(qū)域媒體與全國媒體聯(lián)合，實現(xiàn)銷售和品牌雙贏?整合行業(yè)平臺，贏取專業(yè)口碑[媒體策略]機場、南京路、友誼路、賓水西道、凌西路、項目現(xiàn)場21世紀經(jīng)濟報道、經(jīng)濟觀察報、財富（亞洲版）高爾夫、高爾夫周刊、時尚新地產(chǎn)、中國建設報、中國房地產(chǎn)報三聯(lián)生活周刊、鳳凰周刊、新聞周刊純視覺VISION樓書、戶型手冊國際航空、汽車雜志、交通臺www.worw.com、www.enorth.com、www.soufun.com媒體形式媒體選擇路牌類：經(jīng)濟類：休閑類：業(yè)界類：時政類：文本類：交通類：網(wǎng)絡類：[

8、媒體策略]特點：讀者為工商、行政管理決策者適用：新聞刊發(fā)和物業(yè)形象21世紀經(jīng)濟報道——[媒體策略]特點：高爾夫愛好者必看的讀物適用：可做長期發(fā)布高爾夫——[媒體策略]特點：經(jīng)理人的時政讀物適用：開盤后廣告刊發(fā)三聯(lián)生活周刊——特點：商旅、商務人士適用：長期發(fā)布國際航空——[媒體策略]特點：車迷和私車家族適用：前期發(fā)布汽車雜志、交通臺——[媒體策略]特點：行業(yè)內有影響力的網(wǎng)站適用：長期跟蹤發(fā)布萬信網(wǎng)——[媒體策略][銷售策略]?機動靈活，快速消化?高開高走，實物調節(jié)?泛銷售?跨區(qū)域銷售