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《漢斯格雅網(wǎng)絡(luò)商業(yè)計(jì)劃》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、Part1.漢斯格雅官方旗艦店的2011年定位※德國百年衛(wèi)浴，花灑創(chuàng)始者。倍享浴樂，關(guān)愛人與環(huán)境。高于淘寶市場20%-30%價(jià)格。※100%德國原裝進(jìn)口，正品保障。正規(guī)經(jīng)銷商的服務(wù)。※先進(jìn)的技術(shù)，經(jīng)久耐用。iF工業(yè)設(shè)計(jì)獎（德國），reddot紅點(diǎn)獎（德國），IDEA優(yōu)秀工業(yè)設(shè)計(jì)獎（美國），GoodDesign優(yōu)秀設(shè)計(jì)獎（日本），DesignPlus歐洲設(shè)計(jì)獎，德意志聯(lián)邦共和國設(shè)計(jì)獎，F(xiàn)ocusGreen“綠色聚焦”獎。Part2.1試營業(yè)期（第一季度）FEBMARAPR2-3項(xiàng)活動2項(xiàng)活動2項(xiàng)活動主要工作落實(shí)活動計(jì)劃，總結(jié)
2、活動后臺數(shù)據(jù)?？偨Y(jié)前期活動成效從而安排新方案速度。落實(shí)活動計(jì)劃，下單，發(fā)貨，交易完成具體流程?？偨Y(jié)實(shí)戰(zhàn)問題，與總部，經(jīng)銷商交流，解決以上實(shí)戰(zhàn)問題交流實(shí)戰(zhàn)問題。重新安排活動產(chǎn)品庫存。家裝步入旺季，增加店鋪宣稱，減少活動頻率，力度。預(yù)計(jì)銷售額3萬5萬10萬預(yù)計(jì)總廣告支持2萬2萬3萬促銷支持買就送小禮品（如角閥等）買就送，秒殺搭配立減，現(xiàn)金券產(chǎn)品型號所屬類型終端零售價(jià)網(wǎng)絡(luò)零售價(jià)折扣包郵與否庫存量參與城市單品27534000花灑￥471.00￥377.0020%否上海27592000￥737.00￥590.0020%否上海2758
3、10001484￥1,188.0020%否上海28555000100￥80.0020%否上海27725000花灑升降桿766￥613.0020%否上海27521000花灑支架127￥102.0020%否上海28266000花灑軟管97￥78.0020%否上海31701007Focus1235￥988.0020%否上海31742007￥1,596.00￥1,277.0020%否上海14870000廚房龍頭2895￥2,316.0020%否上海31070000Metris2398￥1,918.0020%否上海314700003
4、126￥2,501.0020%否上海配件69900877135￥108.0020%否上海套組88110019￥990.00￥990.00否上海88110020￥1,290.00￥1,290.00否上海27169000淋浴管8619￥3,699.0057%否上海27139000淋浴管6025￥1,980.0067%否上海881100022399￥2,399.00否上海881100011790￥1,790.00否上海881100001199￥1,199.00否上海禮品贈品毛巾浴巾套裝漢斯格雅紅酒開瓶器U盤活動總結(jié)及說明1.秒殺
5、網(wǎng)上競拍的一種新方式。所謂“秒殺”，就是網(wǎng)絡(luò)賣家發(fā)布一些超低價(jià)格的商品，所有買家在同一時(shí)間網(wǎng)上搶購的一種銷售方式。由于商品價(jià)格低廉，往往一上架就被搶購一空，有時(shí)只用一秒鐘。2.打折折扣，是商品買賣中的讓利、減價(jià)，是賣方給買方的價(jià)格優(yōu)惠。3.現(xiàn)金券代替現(xiàn)金消費(fèi)的一種紙張?，F(xiàn)金券一般不兌現(xiàn)，不找零，是商家的一種打折促銷的手段。4.限時(shí)限量特價(jià)與“秒殺”相似，限定時(shí)間和數(shù)量，先買先得，賣完為止。5.買就送凡在商店里購買指定物品，即可得到商家承諾送出的禮物。6.團(tuán)購團(tuán)購就是團(tuán)體購物，指的是認(rèn)識的或者不認(rèn)識的消費(fèi)者聯(lián)合起來，來加大與
6、商家的談判能力，以求得最優(yōu)價(jià)格的一種購物方式。根據(jù)薄利多銷、量大價(jià)優(yōu)的原理，商家可以給出低于零售價(jià)格的團(tuán)購折扣和單獨(dú)購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)?，F(xiàn)在團(tuán)購的主要方式是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購。7.新品促銷促銷就是營銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。8.免郵一般指的是在網(wǎng)上購買商品，由賣家來承擔(dān)郵寄費(fèi)用，不需買家自己掏腰包。時(shí)下電子商務(wù)最熱門的吸引顧客方式之一。9.搭配立減讓顧客在購買一種產(chǎn)品的同時(shí)，為他搭配與此商品相關(guān)性的另一款產(chǎn)品，既可讓顧客覺得省心，又可以增加利潤。時(shí)下提高客單價(jià)最
7、有效的方式之一。10.爆款是指在產(chǎn)品銷售中，供不應(yīng)求，賣到斷貨的產(chǎn)品。每個(gè)店里都應(yīng)該有個(gè)爆款來吸引顧客進(jìn)店流量，成功店鋪的秘籍之一。11.VIP會員特惠定期發(fā)出一些優(yōu)惠產(chǎn)品，只提供給店鋪里的VIP會員購買，從而提高顧客粘度。12.發(fā)貨提醒短信發(fā)貨時(shí)間與付款時(shí)間相隔有一定天數(shù)的時(shí)候，我們應(yīng)該在發(fā)出貨品以后給顧客以短信方式提醒，這樣既可讓顧客放心，也可讓顧客做好收貨準(zhǔn)備，以免無人簽收。Part3流程分工3.1漢斯格雅總部*審批當(dāng)月活動，價(jià)格，廣告預(yù)算。*組織經(jīng)銷商培訓(xùn)。*確認(rèn)淘寶活動價(jià)格和備貨量。*復(fù)核淘寶旗艦店信息內(nèi)容。*每
8、日（周）督導(dǎo)未發(fā)貨的經(jīng)銷商。*提供淘寶站外廣告資源支持。*每周配合突發(fā)活動審批。*FAQ的解答。*財(cái)務(wù)對賬--經(jīng)銷商，達(dá)境。*缺貨補(bǔ)貨。3.2經(jīng)銷商*每日查單*備貨*培訓(xùn)*打包，物流，快遞*售后安裝等服務(wù)*反饋退貨等問題訂單*對賬*發(fā)質(zhì)?？?第一時(shí)間處理售后投訴3.3達(dá)境*每周計(jì)劃*日報(bào)表，流量報(bào)表，客
