資源描述：
《廣東志高空調(diào)公司營銷策略優(yōu)化方案研究》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、學(xué)校代號10532學(xué)號S1214W517分類號密級工商管理碩士學(xué)位論文廣東志高空調(diào)公司營銷策略優(yōu)化方案研究學(xué)位申請人姓名黃海兵培養(yǎng)單位工商管理學(xué)院導(dǎo)師姓名及職稱曾德明教授黃彩鳳高級會計師學(xué)科專業(yè)工商管理碩士（MBA）研究方向市場營銷論文提交日期2017年11月16日學(xué)校代號：10532學(xué)號：S1214W517密級：湖南大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文廣東志高空調(diào)公司營銷策略優(yōu)化方案研究學(xué)位申請人姓名：黃海兵導(dǎo)師姓名及職稱：曾德明教授黃彩鳳高級會計師培養(yǎng)單位：工商管理學(xué)院專業(yè)名稱：工商管理碩士（MBA）論文提交日期：2017年11月16日論文答辯日期：2018年4月20日答辯委員會主席：李林
2、教授TheResearchonmarketingstrategyoptimizationofZHIGOAIRCONDITIONINGCO.,LTDbyHUANGHaibingAthesissubmittedinpartialsatisfactionoftheRequirementsforthedegreeofMasterofBusinessAdministration(MBA)intheGraduateschoolofHunanUniversitySupervisorProfessorZENGDemingSeniorAccountantHUANGCaifengNovember,20
3、17學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明和學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書湖南大學(xué)學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交的論文是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下獨立進(jìn)行研究所取得的研究成果。除了文中特別加以標(biāo)注引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫的成果作品。對本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。本人完全意識到本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。作者簽名：日期：年月日學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書本學(xué)位論文作者完全了解學(xué)校有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意學(xué)校保留并向國家有關(guān)部門或機構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。本人授權(quán)湖南大學(xué)可以將本學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫
4、進(jìn)行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學(xué)位論文。本學(xué)位論文屬于1、保密□，在年解密后適用本授權(quán)書。2、不保密□?！蹋ㄕ堅谝陨舷鄳?yīng)方框內(nèi)打“√”）作者簽名：日期：2017年11月16日導(dǎo)師簽名：日期：2017年11月16日廣東志高空調(diào)公司營銷策略優(yōu)化方案研究摘要我國的空調(diào)行業(yè)經(jīng)過二十多年的高速發(fā)展，最近幾年產(chǎn)銷量增長趨于平緩，國內(nèi)市場容量漸趨飽和，行業(yè)集中度不斷提高。志高空調(diào)近幾年整體銷量增長迅猛，但目前仍處于二線品牌陣營的中游位置。隨著市場整體增長乏力，各大品牌競爭的日益加劇，志高空調(diào)面對的市場環(huán)境日益嚴(yán)峻。本文以志高家用空調(diào)為研究對象，理論結(jié)合實際地探討分析了志
5、高空調(diào)的市場營銷策略。首先分析了國內(nèi)空調(diào)的行業(yè)總體發(fā)展?fàn)顩r和志高空調(diào)公司的概況，并從4P方面分析了志高空調(diào)的營銷現(xiàn)狀，然后指出目前志高空調(diào)在市場營銷方面存在著傳統(tǒng)渠道盈利狀況差、產(chǎn)品競爭力仍不足、營銷組織結(jié)構(gòu)管理存在問題以及品牌形象和價值需重塑等主要問題。在此基礎(chǔ)上，本文通過PEST和五力競爭模型對其所處的宏觀環(huán)境以及行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)進(jìn)行了分析。然后采用SWOT分析法分析了志高空調(diào)自身的優(yōu)勢和劣勢以及其面臨的機會和威脅，并簡要地分析了其應(yīng)對措施。在以上綜合分析的基礎(chǔ)上，本文對國內(nèi)空調(diào)市場進(jìn)行了市場細(xì)分，志高空調(diào)目前適宜采用差異性的目標(biāo)市場策略，應(yīng)重點拓展三、四級市場，完善一、二級市場的
6、布局，重點針對中低收入的便利型或時尚型的消費群，特別是時尚型的年輕消費群。市場的產(chǎn)品定位為最優(yōu)性價比的高品質(zhì)產(chǎn)品。然后，本文從產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略等四個方面制定了志高空調(diào)的市場營銷策略，并提出了營銷策略實施的保障措施。本論文希望能為志高空調(diào)在應(yīng)對日趨激烈的市場競爭中提供切實可行的思路和策略，為志高空調(diào)帶來更多的市場份額和利益。同時也為其他家電制造企業(yè)供借鑒。關(guān)鍵詞：志高空調(diào)；營銷策略；目標(biāo)市場細(xì)分；優(yōu)化方案II工商管理碩士學(xué)位論文AbstractChina'sair-conditioningindustryaftermorethan20yearsofrapidde
7、velopmentinrecentyears,productionandsalesgrowthtendstobeflat,thedomesticmarketcapacityisbecomingsaturated,industryconcentrationcontinuestoincrease.Zhigaoairconditioningsalesinrecentyears,therapidgrowth,butisstillinthemiddlelinebrandcamp
