醫(yī)藥有限公司商業(yè)實施計劃書

《醫(yī)藥有限公司商業(yè)實施計劃書》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、專業(yè)資料****醫(yī)藥有限公司商業(yè)計劃書一．國內(nèi)醫(yī)藥流通的現(xiàn)狀在介紹**醫(yī)藥物流模式前，先簡單說明國內(nèi)目前主要的藥品批發(fā)渠道及操作模式。目前國內(nèi)醫(yī)藥流通的渠道主要有三種方式：1、生產(chǎn)廠家——藥批企業(yè)——二級藥批企業(yè)——零售商（藥房、醫(yī)院）——消費者2、生產(chǎn)廠家——藥批企業(yè)——零售商（藥房、醫(yī)院）——消費者3、生產(chǎn)廠家——零售連鎖——連鎖店——消費者總的來看，國內(nèi)藥品批發(fā)企業(yè)存在以下問題1．?dāng)?shù)量多，規(guī)模??；能夠形成規(guī)模，很少企業(yè)具備跨地區(qū)經(jīng)營的能力2．物流管理手段落后，信息系統(tǒng)不完善；使用傳統(tǒng)的方法和設(shè)備，成本高3．缺乏效率，服務(wù)差，客戶響應(yīng)時間長藥品批發(fā)商經(jīng)營

2、的品種有限，不能提供全面的產(chǎn)品服務(wù)4．主要服務(wù)對象為醫(yī)院，經(jīng)營結(jié)算方式落后，大量采用賒銷方式，存在大量呆帳、死帳5．被動經(jīng)營，缺乏對零售終端的指導(dǎo)，無法與零售客戶形成利益共同體6．因為規(guī)模原因，很難與上游生產(chǎn)廠家形成協(xié)作關(guān)系目前，國內(nèi)藥品流通業(yè)的發(fā)展趨勢1.醫(yī)藥連鎖企業(yè)發(fā)展迅速2.醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)為保證對零售市場的控制，也開始進(jìn)入流通渠道3.由于醫(yī)藥分離的改革和對藥品經(jīng)營管制的逐步取消，藥品零售市場逐漸擴(kuò)大，很多資金進(jìn)入到藥品零售領(lǐng)域4.藥品流通企業(yè)開始認(rèn)識到物流的重要性，醫(yī)藥物流成為熱點word完美格式專業(yè)資料一．**醫(yī)藥公司的醫(yī)藥物流模式**醫(yī)藥公司通過不斷

3、探索和提高，初步走出了一條適合國內(nèi)醫(yī)藥流通企業(yè)發(fā)展的道路經(jīng)營模式，主要體現(xiàn)在經(jīng)營及服務(wù)×個方面a)**醫(yī)藥藥品經(jīng)營的主要特點i.以O(shè)TC藥品為主ii.經(jīng)營品種齊全，藥品經(jīng)營涵蓋所有醫(yī)藥品類和主要品種iii.藥品直接從生產(chǎn)廠家采購，帳期結(jié)算，并有明確的銷售目標(biāo)iv.藥品銷售采用即時結(jié)算－0帳期v.市場營銷手段先進(jìn)，形成獨特的市場體系b)**醫(yī)藥物流配送服務(wù)的特點i.服務(wù)對象廣泛1.藥房，包括直營藥房、連鎖加盟藥房2.醫(yī)院、診所3.其他藥品流通企業(yè)4.電子商務(wù)客戶ii.支持多種訂貨方式1.EOS2.電話（CallCenter）、傳真3.電子商務(wù)iii.免費的快速

4、送貨服務(wù)1.為市內(nèi)客戶提供×－××小時送貨2.為郊區(qū)客戶提供××－××小時送貨服務(wù)3.提供藥品拆零服務(wù)，對客戶訂貨數(shù)量無限制c)**醫(yī)藥的優(yōu)勢i.管理手段先進(jìn)1.全部采用計算機(jī)信息管理系統(tǒng)，對企業(yè)的物流、資金流和信息流進(jìn)行全面管理2.利用高效的物流管理手段，具有強(qiáng)大的藥品處理能力word完美格式專業(yè)資料1.通過對社會資源的優(yōu)化整合，實現(xiàn)了成本的降低ii.服務(wù)優(yōu)勢1.免費的送貨和退貨服務(wù)，服務(wù)響應(yīng)速度快2.品種齊全，為客戶提供四千種以上的藥品選擇iii.規(guī)模和成本優(yōu)勢1.擁有近千家的客戶，年銷售額超×億元2.目前每天為×00－×00家以上的客戶提供服務(wù)，物流成

5、本低3.合理使用社會資源，減少固定資產(chǎn)的投入iv.經(jīng)營優(yōu)勢1.采用現(xiàn)金交易，應(yīng)收賬款極少2.利用規(guī)模形成價格優(yōu)勢，并通過開發(fā)加盟店和協(xié)議客戶鞏固市場3.利用形式多樣的促銷手段，保證生產(chǎn)廠家和客戶的利益4.擁有**地區(qū)唯一一家經(jīng)國家批準(zhǔn)的藥品電子商務(wù)網(wǎng)站，為顧客提供藥品B×C服務(wù)5.與國內(nèi)主要藥品生產(chǎn)廠家保持廣泛的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為開展B×B并與生產(chǎn)廠家形成供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系打下良好基礎(chǔ)二．**公司的×年發(fā)展規(guī)劃a)我國政府的目標(biāo)是：利用×年左右的時間（自×00×年），扶持建立×至×0個年銷售額達(dá)到×0億元的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)；建立×0個左右面向國內(nèi)市場或國內(nèi)區(qū)域性

6、市場、年銷售額達(dá)到×0億元左右的大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)b)**醫(yī)藥公司的發(fā)展規(guī)劃：利用現(xiàn)有的資源，充分發(fā)揮體制和服務(wù)的優(yōu)勢，爭取在×00×－×00×年×年的時間內(nèi)，將**公司發(fā)展為**地區(qū)及××地區(qū)規(guī)模較大的醫(yī)藥流通企業(yè)i.×00×年底前在**地區(qū)人口×00萬以上的大中城市建立自己的批發(fā)配送網(wǎng)絡(luò)1.**?。?*、**、**、2.**：**3.***：**ii.×00×年銷售額達(dá)到×0－××億人民幣，年利潤達(dá)到×000萬人民幣iii.×00×－×00×年前實現(xiàn)上市目標(biāo)c)企業(yè)定位：醫(yī)藥物流企業(yè)word完美格式專業(yè)資料i.以藥品經(jīng)營為核心ii.以物流配送為平臺b)

7、基本操作模式i.建立具備宏觀管理和經(jīng)營的總部ii.建立可獨立經(jīng)營的分公司系統(tǒng)iii.建立高效率的藥品物流配送系統(tǒng)iv.建立批發(fā)和零售網(wǎng)絡(luò)c)商業(yè)模式——實施藥品的一體化經(jīng)營i.以藥品批發(fā)為核心，以獨立藥房、小型連鎖藥房、獨立診所為目標(biāo)客戶ii.以醫(yī)藥物流配送為服務(wù)保障iii.以直營店、電子商務(wù)等零售形式為補(bǔ)充，重點發(fā)展加盟店和協(xié)議客戶iv.與上游廠家形成供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系，并通過渠道的逐漸完善開展藥品的第三方物流服務(wù)d)經(jīng)營策略i.穩(wěn)步經(jīng)營和擴(kuò)張，降低經(jīng)營風(fēng)險ii.量力而行，不主動進(jìn)行惡性的市場競爭，保證盈利iii.以規(guī)模求效益，不追求過高的毛利指標(biāo)，純利潤目標(biāo)

8、不超過×％e)發(fā)展戰(zhàn)略：分為三個階段i.第一階段，以