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《為你提能2012某飲料品牌提能新品上市公關(guān)傳播案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、<<<>>>提能新品上市公關(guān)傳播案（濟(jì)南?臨沂?無錫）趙總像往常一樣走進(jìn)健身會所，看見人們比往常耍得更來勁兒……錢總監(jiān)八點鐘出門，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望見加油站車輛排起長隊……孫大圣午后有點困乏，借故打手機扎進(jìn)了街邊便利店……李小龍加班到深夜，買宵夜時發(fā)現(xiàn)樓下超市竟有“免費晚餐”……2011年10/11/12月濟(jì)南?臨沂?無錫發(fā)生了什么答案馬上揭曉***********START【產(chǎn)品名稱】提能【產(chǎn)品口味】原味、咖啡、香草【產(chǎn)品類型】活性蛋白肽營養(yǎng)飲品【產(chǎn)品規(guī)格】利美罐250ml（10罐/箱）【產(chǎn)品定價】6-8元/
2、罐【銷售渠道】大型KA超市以及健身房/餐飲等特殊渠道【產(chǎn)品特點】含有大豆低聚糖，活性肽，奶粉等，補充提能、提高精神狀態(tài)、加強身體耐力，幫助改善和緩解亞健康問題?；钚噪难a充人體機能消耗，有助腦力與體力的恢復(fù)；常飲有助提升身體耐力；優(yōu)質(zhì)益生元，幫助改善腸道功能，增強身體免疫力。在激烈的中國功能性飲料市場，蛋白肽飲料是一個全新的品類，提能是一個全新的品牌，就連他的東家山松生物也不如紅牛和娃哈哈發(fā)聲那么響亮。我是誰?將大豆肽及大豆深加工創(chuàng)新應(yīng)用到各種日常消費品類中，滲透到人們的日常生活中。全新營養(yǎng)觀念全新品
3、牌全新產(chǎn)品全新蛋白肽時尚健康飲品未來的主顧整天電郵啊，電話啊，洽談啊，忙得不亦樂乎，想看看新上線的《變形金剛》都沒時間。事業(yè)算上了軌道，不過很多事還是要親力親為，誰說不累呢？關(guān)鍵沒人替得了?。∩嫌欣习逍湃?，下有基層擁戴，工作咱可得兢兢業(yè)業(yè)，容不得一點岔子，累是累點，值！為那個漂亮的場景，從昨晚一直調(diào)到今早，還沒完！有點熬不住了，不過想想效果出來會相當(dāng)震撼，還得堅持。趙總（40）裝飾公司老板錢經(jīng)理（35）廣告公司客戶總監(jiān)孫大圣（30）影視制作公司3D動畫師李小龍（25）外貿(mào)公司客戶代表25—40歲中青
4、年群體商務(wù)/職業(yè)人士工作忙，壓力大，亞健康態(tài)，與時代緊密接駁，見多識廣，心智成熟，對社會動態(tài)高度敏感，樂于接納和嘗試新事物。關(guān)于提能的對話以下是提能上市后，目標(biāo)消費人群中可能發(fā)生的對話趙：聽說市面上有種飲料叫提能？錢：是啊，能緩解身心疲勞，改善體能，運動之后來一罐也蠻好的，倒是挺適合我們的……孫：適合不錯，不過價位偏高，一聽6.5元呢，比紅牛、脈動什么的都高呢！李：嘿嘿，那也得看看什么來頭啊。大豆蛋白肽，沒聽說過吧。大豆中提取的，倒挺自然健康，有機會咱還真得試試！由此，我們不難看出功能誘發(fā)消費欲求價
5、位影響消費決斷成分促進(jìn)消費完成當(dāng)然，這只是虛擬的首次消費之前的對話。在實際消費過程中，效用及口感也是二次消費的重要影響因素，但并非本次討論所必須。在此，我們只建議您及時關(guān)注消費反饋，對口感、效能等因素做出及時評估及改進(jìn)。推廣主線在后續(xù)傳播中，線下活動和線上傳播需以此為核心。成分——自然健康，與競品形成鮮明區(qū)隔功能——改善亞健康，保持最佳身心狀態(tài)，適合工作勞累和運動疲乏價位——全面塑造產(chǎn)品健康、自然、溫情、責(zé)任、新派等形象，支持其高價位全新的營養(yǎng)觀念、全新的品牌、全新的產(chǎn)品……如果消費者一下子全部接受
6、，那無疑意味著著巨大的市場回報，但是，默默無聞的我們，必須通過更具深度和廣度的傳播，與消費者更多溝通，對其進(jìn)行觀念教育和消費誘導(dǎo)。對一種全新的、定位于白領(lǐng)精英的新派飲品，我們需要迅速提升品牌知名度全面訴求產(chǎn)品功能塑造個性鮮明產(chǎn)品形象聽說市面上有種飲料叫提能？我知道，大豆蛋白肽飲料，抗疲勞，改善亞健康！那產(chǎn)品很夠味兒，為我們量身定做的哦！ABC我的目的，很明確以實現(xiàn)★☆接洽方式公關(guān)為主，廣告為輔，全面整合營銷資源，共塑品牌魅力！如果說①廣告=自我介紹②公關(guān)=第三者推薦③消費者主動了解并消費=個人魅力感
7、召那么①大膽自我介紹、響亮喊出自己的名字，可能贏得更多掌聲，但需要更大勇氣、更多成本。②相對少投入，便捷又穩(wěn)妥，還有左右逢源之效。③合理整合各種營銷方式，品牌深入人心，自會贏得消費者更多青睞。因此，在提能試銷期以及未來進(jìn)軍全國市場，我們主張：2004年取得傲人業(yè)績的本土功能性飲料品牌，2005年紛紛淡出市場。充分說明了廣告的即時性。適當(dāng)?shù)膹V告是必要的，但單一廣告并不能建立和維護(hù)產(chǎn)品品質(zhì)。品牌的建設(shè)和維護(hù)是要打持久戰(zhàn)的，是需要向著多樣化的方向發(fā)展的。初次見面提能是全新的，是陌生的，這注定它在上市初期要
8、采用不一樣的方式，只有這樣，我們才會讓消費者“印象很深刻”，只有這樣，才能維系后期對消費者的教育，幫助潛在消費者養(yǎng)成消費習(xí)慣，讓產(chǎn)品在市場中占據(jù)一席之地。制造強勢第一印象THEFIRSTIMPRESSION言談舉止我們說，這個調(diào)調(diào)，不是小打小鬧，不是陳腐老套，否則他們都會說——“這都哪兒跟哪兒我們都已司空見慣，有什么新鮮的呢“所以，來就得來夠勁兒的！要新潮，要獨到，要震撼，要亮點，要大場面！講話的藝術(shù)紅牛說：困了累了喝紅牛！王老吉說：怕上火，喝王老吉!脈動說：享受生活
