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1、清之顏上市整合傳播策劃目錄一、??????????市場綜述二、SWOT分析三、??????????策略思考四、??????????品牌形象的建立五、??????????定位及賣點六、??????????營銷組合七、??????????推廣策略及方案天馬行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632第一部分、市場綜述一、行業(yè)狀況（一）、?行業(yè)背景分析復(fù)讀機成型產(chǎn)品出現(xiàn)在80年代末期，限于當時的工藝條件和技術(shù)條件，產(chǎn)品的成本較高，
2、復(fù)讀時間短，音質(zhì)差，功能單一，使該行業(yè)前景不被看好。近幾年隨著科技的發(fā)展，產(chǎn)品在成本與技術(shù)方面取得重大突破，在經(jīng)過三年左右的發(fā)展，激烈的市場競爭淘汰了一批資質(zhì)較差的品牌；剩下的十幾家企業(yè)則各出奇招，力圖擴大自己的市場份額。而且隨著教育部對高考制度的改革，以及中國即將加入世貿(mào)組織所產(chǎn)生的對人才外語素質(zhì)的要求，使復(fù)讀機行業(yè)處于一種迅速增長的階段，整個行業(yè)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。天馬行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632（二）
3、、行業(yè)前景目前市場上復(fù)讀機產(chǎn)品并未形成消費規(guī)模，行業(yè)的發(fā)展前景較為廣闊。復(fù)讀機的目標消費群較為集中，學生占了復(fù)讀機市場的95%左右，且市場容量巨大，從國家統(tǒng)計的資料顯示，目前我國在校學生數(shù)量已達18，632萬人（包括大學在內(nèi)），而98-99年的復(fù)讀機累計銷售量僅為1050萬臺，學生群體復(fù)讀機擁有率不足6%，遠未達到市場飽和點。根據(jù)市場經(jīng)驗，當市場人均占有率突破10%時，會形成一個量的飛躍。高考、中考制度的改革等都為復(fù)讀機行業(yè)的發(fā)展提供了機遇。（三）、復(fù)讀機發(fā)展趨勢復(fù)讀機的發(fā)展歷史可以這樣概括：第一代是
4、機械自動倒帶式復(fù)讀，進而發(fā)展到運用單片語音芯片，可以存儲20秒左右的內(nèi)容，且音質(zhì)較差。第二代是發(fā)展到現(xiàn)在，以東芝的8831語音處理芯片為代表，運用DRAM作為存儲器，可以存儲20--400秒的內(nèi)容，頻響在3K以內(nèi)，基本滿足語言學習的要求，最新代表為帶LCD中文顯示，具有數(shù)碼搜索和提取功能。第三代是用復(fù)讀機專用芯片的純CPU防真，質(zhì)量穩(wěn)定，復(fù)讀音質(zhì)可隨意調(diào)節(jié)，對動態(tài)存儲器的適應(yīng)性更強，頻響可做到4K，目前智能達已有產(chǎn)品下線，帶LCD的同類產(chǎn)品季內(nèi)會出現(xiàn)。第四代將以MP3壓縮技術(shù)為突破點，大大加大復(fù)讀的頻
5、響范圍，可高達8K，而且高效率的固體儲存技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)上豐富的MP3資訊，對復(fù)讀機的應(yīng)用將有巨大的影響。結(jié)論：之一、復(fù)讀機市場前景較為樂觀，智能達可以在此行業(yè)挺進；之二、科技的發(fā)展對復(fù)讀機行業(yè)的發(fā)展有著不可忽視的作用；之三、復(fù)讀機與先進科技的結(jié)合，是復(fù)讀機得以迅速發(fā)展的關(guān)鍵。天馬行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632二、競爭狀況（一）、競爭品牌分析復(fù)讀機市場的牌子較多，但真正有競爭力的品牌并不多。因復(fù)讀機行業(yè)發(fā)展的歷程
6、較短，行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢并不明朗，起初涉足該行業(yè)的均是小型企業(yè)，實力不大，沒有品牌意識，雖然在創(chuàng)業(yè)之初，積累了一定的資金，但在一些大企業(yè)以其強大品牌優(yōu)勢介入該領(lǐng)域時，中小企業(yè)明顯感到力不從心，無法與其抗衡，最終導(dǎo)致淡出市場。（二）、競爭對手整體分析復(fù)讀機行業(yè)中，除步步高在銷量上領(lǐng)先外，還沒有廠家確立在復(fù)讀機行業(yè)中的強勢品牌地位，2000年是復(fù)讀機行業(yè)關(guān)鍵的一年，投身于電子教育的廠家將會展開新一輪的競爭，無論是在品牌建設(shè)還是在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面都將投入一定的財力和物力，爭取在電子教育行業(yè)中確立自己的地位，三匹馬理
7、論將在今年的復(fù)讀機行業(yè)得以驗證。復(fù)讀機廠商分析列表廠商名廣告語行業(yè)地位步步高步步高復(fù)讀機，學習外語更容易老大TCL為你加油；學好外語溝通中外新星萬信百分滿意，萬分信賴；因為專業(yè)，因此卓越第二梯隊領(lǐng)先者永華第二梯隊先科世界看中國，中國有先科；龍行天下第三梯隊索科學得輕松，邁向成功；索科，英語好老師第三梯隊神奇鸚鵡T+1學習外語我第一；只有我能克隆時間第三梯隊學語通全自動電腦語言復(fù)讀機；時時滿足您的需求第三梯隊學之友學生的向?qū)?、老師的助手、家長的朋友已沒落教育之星唯一通過教育部鑒定的復(fù)讀機第三梯隊智能達我
8、們對品質(zhì)的追求——鍥而不舍，精益求精第三梯隊天馬行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632從上面的列表來看，各廠商的廣告訴求各有不同，步步高以“學外語，更容易”為訴求點；TCL以“為你加油，溝通中外”為訴求點；萬信以“因為專業(yè)，所以卓越”為訴求點，各廠商的訴求點雖然不同，但其向消費者承諾的利益點都較為模糊、籠統(tǒng)，并沒有個性化的突現(xiàn)。而且在功能訴求上也存在較大的差異，有的廠商以
