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《BO免拆清洗劑推廣及話術(shù)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、-1-匯報(bào)提綱BO汽車深化養(yǎng)護(hù)推廣及話術(shù)自成立至今一直致力于汽車養(yǎng)護(hù)理念的傳播。幾年來始終堅(jiān)持以“產(chǎn)品放心、為人誠(chéng)心、做事用心”的理念打造專業(yè)技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，秉承服務(wù)為先、創(chuàng)新研發(fā)的宗旨為您提供細(xì)致專業(yè)的全方位養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品項(xiàng)目服務(wù)。 ????希望我們優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和細(xì)致全面的服務(wù)能夠?yàn)橘F公司帶來養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品銷售的全新體驗(yàn)、帶來產(chǎn)值和客戶滿意度的全方位提升。北京紅四?？萍加邢薰颈本┘t四?？萍加邢薰救加拖到y(tǒng)常見故障汽車行駛一定里程后，由于國(guó)產(chǎn)汽油品質(zhì)不良，含硫量超標(biāo)、水分含量高，高溫的工作環(huán)境，易產(chǎn)生膠質(zhì)積碳。噴油嘴堵塞；怠速不穩(wěn)、加速無力、油耗增加；進(jìn)氣門和燃燒室的膠質(zhì)積
2、碳，氣門封閉不嚴(yán)，缸壓下降，動(dòng)力不足；節(jié)氣門軸的膠質(zhì)積碳，影響節(jié)氣門的開度,降低了空氣的進(jìn)氣量；造成霧化不良，油耗增加；解決方法用BO-1013燃油系統(tǒng)清潔劑，結(jié)合專業(yè)設(shè)備免拆清洗。用BO-1011進(jìn)氣系統(tǒng)清潔劑，結(jié)合專業(yè)免拆清洗設(shè)備。用BO-1012三元催化器清潔劑，結(jié)合專業(yè)免拆清洗設(shè)備。我司產(chǎn)品的特點(diǎn)純油基的，可以完全燃燒的，在起到清洗作用的同時(shí)，不會(huì)造成殘留，不會(huì)對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)造成二次污染。我們的產(chǎn)品配方比較先進(jìn)，不會(huì)造成任何腐蝕作用，我們產(chǎn)品的工作原理是：浸潤(rùn)-剝離-溶解-高溫燃燒后排放出去。市場(chǎng)上的其它好多產(chǎn)品都是腐蝕清洗原理，這樣可以使積碳大塊脫落，造成
3、敲缸現(xiàn)象。同時(shí)具有腐蝕作用，在腐蝕積碳的同時(shí)，也會(huì)造成燃油系統(tǒng)各部件的腐蝕。燃油系統(tǒng)清洗劑（噴油嘴清洗劑）清除噴油嘴油道和邊緣沉積的膠質(zhì)和積碳等化學(xué)絡(luò)合物，從而提升噴油霧化性能，恢復(fù)正常的噴油脈寬，提升車輛動(dòng)力，降低油耗。進(jìn)氣系統(tǒng)清洗劑清除節(jié)氣門，進(jìn)氣道，進(jìn)氣門等部件上的膠質(zhì)和積碳，提升車輛的進(jìn)氣性能和缸體的密封性能，使燃燒更充分，消除怠速不穩(wěn)，從而提升車輛的整體性能。三元催化器清洗劑清除三元催化器沉積的積碳和硫化物等化學(xué)絡(luò)合物，疏通催化器的微孔通道，使排氣更順暢，從而深層凈化尾氣，提升車輛動(dòng)力性能，延長(zhǎng)三元催化器及發(fā)動(dòng)機(jī)的使用壽命。燃油系統(tǒng)各清洗劑的主要作用
4、銷售話術(shù)一：在車輛保養(yǎng)維修時(shí)，發(fā)現(xiàn)積碳嚴(yán)重等問題的話，推薦客戶使用。如：X客戶，您好！因?yàn)槟俏覀兊挠脩?，所以剛才我們免費(fèi)幫你檢測(cè)了燃油系統(tǒng)，發(fā)現(xiàn)油路過臟，積碳嚴(yán)重等問題。為了保持您車輛的最佳性能以及避免問題的惡化，我們建議做一次燃油系統(tǒng)免拆系統(tǒng)清洗…銷售話術(shù)二：為什么要定期清洗電噴嘴？答：怠速不穩(wěn)、加速不良、油耗增加、加速“闖車”，相信愛車的您也有類似的經(jīng)歷，而這些現(xiàn)象，很大程度都與阻塞的電噴嘴的積碳有關(guān)。由于電噴嘴的針孔孔徑十分細(xì)小，而國(guó)產(chǎn)汽油成分中，稀烴含量高于世界平均水平75%-225%，加之高溫的工作條件，極易形成積碳堵塞噴嘴，造成噴油物化質(zhì)量下降，
5、繼而引發(fā)怠速不穩(wěn)油耗增加等現(xiàn)象，甚至嚴(yán)重影響發(fā)動(dòng)機(jī)的壽命！因此，定期清洗電噴嘴，是十分重要的。銷售話術(shù)三：與其他家的添加劑有什么不同:其他家在出售的汽油中所加入的添加劑屬于保潔型產(chǎn)品，主要功效是提高汽油清凈性、降低汽車尾氣排放，改善大氣環(huán)境。BO汽油添加劑屬于清洗型產(chǎn)品，主要是用于清洗燃油系統(tǒng)油泥、積炭，保持燃油系統(tǒng)清潔，減少燃油系統(tǒng)故障，節(jié)省燃油。銷售話術(shù)四：使用BO清洗產(chǎn)品與拆卸清洗有什么不同之處：人工拆卸清洗，一般對(duì)節(jié)氣門、噴油嘴等部位易于清洗；但，對(duì)于進(jìn)氣閥、燃燒室表面的積碳卻難以清洗到，而且浪費(fèi)時(shí)間；BO汽油清洗劑可以不用拆卸缸體，只需要借助任何外用
6、設(shè)備，就能對(duì)進(jìn)氣閥、燃燒室表面的積炭進(jìn)行有效的清洗。建議最好是兩個(gè)方法相結(jié)合，給燃油系統(tǒng)做個(gè)全面保養(yǎng)。免拆清洗設(shè)操作和注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)：1、安全意識(shí)： （1）滅火器 （2）拆、接油管時(shí)，注意漏油 （3）人員不能離開現(xiàn)場(chǎng) （4）當(dāng)出現(xiàn)中途滅車現(xiàn)象時(shí)，要及時(shí)關(guān)閉進(jìn)氣道清洗設(shè) 備閥門，防止發(fā)生頂缸事故。 （5）清洗完畢滅車后，應(yīng)及時(shí)關(guān)閉清洗設(shè)備閥門。2、規(guī)范操作： （1）清洗前，車輛的安全檢查 （2）嚴(yán)格按照規(guī)范的操作流程進(jìn)行操作 （3）清洗時(shí)間的控制 （4）清洗后的安全檢查工作潤(rùn)滑系統(tǒng)發(fā)動(dòng)機(jī)潤(rùn)滑系統(tǒng)保護(hù)劑發(fā)動(dòng)機(jī)新車保護(hù)劑發(fā)動(dòng)機(jī)抗磨劑發(fā)動(dòng)機(jī)潤(rùn)滑系統(tǒng)清洗劑對(duì)于0-2萬
7、公里的新車，建議使用新車保護(hù)劑，可以促進(jìn)新車磨合，讓金屬屑懸浮，不對(duì)機(jī)件造成磨損。在2-10萬公里建議使用發(fā)動(dòng)機(jī)潤(rùn)滑系統(tǒng)保護(hù)劑。在車輛的老年期，10萬公里以上的車輛，由于部件磨損相對(duì)嚴(yán)重，汽車對(duì)抗磨效果的要求比較嚴(yán)格，建議使用抗磨劑。潤(rùn)滑系統(tǒng)清洗劑時(shí)機(jī)1：正常保養(yǎng)時(shí)客戶：?為什么要清洗發(fā)動(dòng)機(jī)缸體？話術(shù)：?機(jī)油在日常使用中會(huì)出現(xiàn)沉積物和雜質(zhì)，也就是我們所說的“油泥”，是造成發(fā)動(dòng)機(jī)磨損和故障的主要元兇。只放掉舊機(jī)油是不能將油泥一起放出的，如果不清洗發(fā)動(dòng)機(jī)，新機(jī)油就會(huì)被油泥污染，很快氧化變質(zhì)，給發(fā)動(dòng)機(jī)增加故障隱患。時(shí)機(jī)2：新車首次保養(yǎng)時(shí)客戶：我是新車，為什么要清洗發(fā)
8、動(dòng)機(jī)缸體？話術(shù)：?新車更應(yīng)該清洗。我們
