(簡體)23煙臺啤酒策劃案

《(簡體)23煙臺啤酒策劃案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、一、市場分析1、全國啤酒行業(yè)發(fā)展趨勢最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898大盤調(diào)整、品牌擴(kuò)張78--98年的20年啤酒產(chǎn)量增長率證明，中國啤酒市場近幾年增長速度底于10%，市場容量趨于調(diào)整，增長趨緩，市場供求相對飽和。（見78--98年增長表）97年10萬噸41家總量788萬噸占42.33%20萬噸13家總量398萬噸占21.4%98年10萬噸41家總量910.46萬噸占49.6%20萬噸17家占29.7%95年617家，96年589家，97年550家63.73%79.3%兼并、品牌輸出最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份

2、。QQ1589505898三國鼎立，諸侯割據(jù)第一梯隊：青島、燕京、珠江（40萬噸以上）98年55.780.446.299年一季度14.913.814.3青島（東北部）：深圳、雞西、嶗山、揚州、山東六廠等燕京（中原）：江西、湖南等珠江（東南部）：杭州、石家莊、太倉、湛江等第二梯隊：四川藍(lán)劍、河南金星、重慶啤酒、沈陽雪華、哈爾濱、湖北金龍泉、武漢東西湖、福建雪津、安徽圣泉、唐山豪門、浙江錢啤、蘭州黃河、福建惠泉、山東三孔（20萬噸以上）有消費潛力或能力的消費大?。⒆惚镜兀┦ト菏ト]江、滁州、池州、固鎮(zhèn)藍(lán)劍：成都、內(nèi)江、綿竹、什邡市重慶：重慶、攀枝花

3、、雅安立足本地、向外擴(kuò)張最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898產(chǎn)品擴(kuò)充，攀上吃下進(jìn)口品牌為什么難登第一、二集團(tuán)軍（銷量）產(chǎn)品單一----高價位產(chǎn)品青島、燕京、珠江、黃河、藍(lán)劍等均有完整的產(chǎn)品線，最大化的占有市場份額。高價產(chǎn)品中價產(chǎn)品低價產(chǎn)品最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898結(jié)論：產(chǎn)品擴(kuò)充、品牌輸出、市場擴(kuò)張營造市場壁壘擴(kuò)大市場份額降低推廣費用最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898一、市場分析2、煙啤99年上半年市場狀況最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589

4、505898上半年總體銷售狀況分析99年總量6.87萬噸，凈增長4429.92噸（6.89%）除外來品牌：舒波樂2351噸，舒波樂聽242噸，其他556噸；總量：3149.19噸省內(nèi)市場凈增1280.73噸；其中優(yōu)質(zhì)煙臺下降16%，絕對量6663.77。最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898下滑地區(qū)及下滑絕對量煙臺地區(qū)：優(yōu)質(zhì)煙臺-2820.01貴州：優(yōu)質(zhì)煙臺-5078.84，-92%濰坊：-17%最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898主導(dǎo)產(chǎn)品上升地區(qū)及新市場表現(xiàn)煙臺市：優(yōu)質(zhì)12度+2011.29（1

5、7%）威海：+1404.21（114%）其中6月+633.8（120%）濰坊：5月+450.77；6月660.81（11度300噸）；7月：850（11度500噸）6月與去年同比：+286.55噸（77%）最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ15895058987月份銷售狀況99年總量：16113噸；98年14247噸，增1866噸；除去其他品牌683噸，凈增1183噸。新市場濰坊、威海增加。最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898結(jié)論：新市場作用巨大（5月份后）主市場煙臺市市場增長良好煙臺地區(qū)下降明顯推廣----少表

6、現(xiàn)產(chǎn)品----走低價行銷----缺規(guī)范低價產(chǎn)品仍占很大比重，必須進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品的整合與推廣外省市場無長遠(yuǎn)規(guī)劃最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898一、市場分析3、煙啤進(jìn)入21世紀(jì)的機(jī)會與挑戰(zhàn)最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898機(jī)會規(guī)模化經(jīng)營的優(yōu)勢：兼并萊州，產(chǎn)量達(dá)40萬噸，銷量25萬噸，有能力進(jìn)入啤酒行業(yè)第二梯隊；品牌經(jīng)營的優(yōu)勢：80年歷史的積累，99年上半年品牌經(jīng)營戰(zhàn)略的制定為品牌擴(kuò)張積累了條件；市場擴(kuò)張的優(yōu)勢：山東為全國第一市場容量大?。粺熍_便捷的地理位置北上南下提供了成本的優(yōu)勢；先進(jìn)的銷售模式

7、，為市場擴(kuò)張?zhí)峁┝吮ＷC。最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898挑戰(zhàn)企業(yè)、品牌形象的低知名度戰(zhàn)略性的市場擴(kuò)張（外?。?---市場、產(chǎn)品、目的銷售管理及人力資源有待進(jìn)一步提升最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898結(jié)論為適應(yīng)啤酒行業(yè)大趨勢，2000年企業(yè)形象、品牌形象必須有突躍式完成；突躍式發(fā)展是市場競爭的要求，也是煙臺啤酒今后發(fā)展的不爭的事實。最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898長遠(yuǎn)的市場戰(zhàn)略齊整的行銷管理高位的品牌形象40萬噸產(chǎn)量30萬噸銷量市場擴(kuò)張最新名師培訓(xùn)視頻6千集，

8、管理文檔8千份。QQ1589505898長遠(yuǎn)的市場戰(zhàn)略遠(yuǎn)景戰(zhàn)略：以東北部為主導(dǎo)市場的全國性品牌；近期目標(biāo)：立