深圳龍崗怡龍楓景園策略提案

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1、怡龍楓景園整合推廣策略—客戶(hù)：俊榮地產(chǎn)　　時(shí)間：2009年09月—一、龍城樓市格局微觀看龍城：從縱向上講，龍城以龍城大道為中軸，分龍城西區(qū)和龍城東區(qū)。宏觀看龍城：龍城西區(qū)發(fā)展成為地產(chǎn)高產(chǎn)區(qū)，以?shī)W體新城和中心城樓盤(pán)為代表；龍城西區(qū)樓盤(pán)推廣特點(diǎn)：品質(zhì)盛行，毫宅泛濫龍城東區(qū)逐漸形成地產(chǎn)價(jià)值洼地，以地鐵商圈和生態(tài)公園樓盤(pán)為代表；龍城東區(qū)樓盤(pán)推廣特點(diǎn)：價(jià)值比拼　硬性訴求整體看龍城：龍城作為龍崗乃至深圳地產(chǎn)主力，必將推動(dòng)城市人居重心轉(zhuǎn)移，而東區(qū)則坐享其成。龍城大道龍城西區(qū)：地產(chǎn)高產(chǎn)區(qū)龍城東區(qū)：價(jià)值洼地奧體新城中心城商圈生態(tài)未來(lái)格局：西區(qū)樓盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)將愈演愈烈，產(chǎn)能過(guò)?，F(xiàn)象將長(zhǎng)期存在。東區(qū)樓盤(pán)將迎來(lái)大勢(shì)契機(jī)，城

2、市發(fā)展機(jī)遇推動(dòng)區(qū)域地產(chǎn)前行。面對(duì)這樣的樓市格局，我們將承擔(dān)什么樣的角色和使命?二、項(xiàng)目?jī)r(jià)值研判交通篇之地鐵雙地鐵口物業(yè)，為成就護(hù)航盤(pán)踞地鐵三號(hào)線(xiàn)南聯(lián)站與雙龍站中軸，與輕軌保持適宜的尺度，從心理與地理位置上，拉近了與都市距離，同時(shí)讓噪音保持在３０分貝以下，呵護(hù)你和家人的健康。百年一遇的優(yōu)勢(shì)資源，只是怡龍楓景園打造豪宅的基本。交通篇之汽車(chē)站龍崗長(zhǎng)途汽車(chē)站近在咫尺，作為城市人氣的容器，每天匯聚著來(lái)自五湖四海的人，為你的財(cái)富添活力。緊鄰深惠路，作為深圳的第二條“深南大道”從時(shí)間和空間上，推進(jìn)了城市化進(jìn)程。城市驛站，凝聚芯動(dòng)力資源篇之八仙嶺公園俯臥八仙嶺公園，讓你在置身城中央的同時(shí)，呼吸鮮養(yǎng)。負(fù)離子生活

3、伴你左右，城市最稀缺的資源，就在你身邊。城市大氧吧，讓生活進(jìn)入負(fù)離子時(shí)代配套篇之五洲風(fēng)情五洲風(fēng)情ＭＡＬＬ作為城市大客廳，代言著城市的前沿的時(shí)尚與潮流，讓你分享時(shí)代潮流，而我們與其只有一步之隔。城市最高尚的生活元素，就在你身邊。城市大會(huì)廳，分享時(shí)代潮流建筑篇之規(guī)劃項(xiàng)目整體呈“Ｖ”型布局。ＶＯＣＴＯＲＹ：勝利，贏得；是自信，更是成就。創(chuàng)新的設(shè)計(jì)理念和建筑規(guī)劃，拉近了人與人之間的距離，疏遠(yuǎn)了建筑之間的距離。全心全意打造空間舒適度與時(shí)間的自由度。Ｖ派建筑，城市最好的獻(xiàn)禮建筑篇之戶(hù)型品質(zhì)的打造在細(xì)節(jié)，臥室多一分太奢侈，少一分太平庸；客廳太大顯得單調(diào)，太小顯得擁簇；為了達(dá)成人體工學(xué)與建筑美學(xué)的和諧統(tǒng)一。每

4、一寸空間的打造都要經(jīng)過(guò)國(guó)際大師的經(jīng)久考量。人本空間，方寸之間乃精髓所在建筑篇之園林一草一木，吐氣納粹，時(shí)刻進(jìn)行著光合作用，為心儀的家園樹(shù)立光合建筑標(biāo)本。流動(dòng)的水與鎦金的石，盡顯智者仁家風(fēng)范。藏風(fēng)納水，智造涵養(yǎng)仁家大地將最稀貴的自然賜予本案城市將最成熟的中心移植本案俊榮將最好的建筑引進(jìn)本案目的只有一個(gè)，成就“豪宅風(fēng)范”樹(shù)造豪宅新典范是衡量推廣是否成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如云，項(xiàng)目的獨(dú)特性何在？別人提“繁華”，項(xiàng)目不只是繁華，更具智者仁家的天籟之音，別人提“生態(tài)”，項(xiàng)目不只是生態(tài)，更有人文智慧的巧奪天工；別人提“豪宅”，項(xiàng)目不只是豪宅，她已超越了浮華淺顯的表面，而回歸到產(chǎn)品醇厚的內(nèi)在。富含自然資源

5、/城市資源的本案，更是一個(gè)：中央生態(tài)豪宅典范。獨(dú)特產(chǎn)品概念：城中央·生態(tài)區(qū)·一品豪宅不是普通的中心，不是一般的豪宅，不是通常的社區(qū)……是:建于中央生態(tài)區(qū)之上的、有原創(chuàng)精神的豪宅居住區(qū)描繪現(xiàn)場(chǎng)圖象制造生動(dòng)意象深刻產(chǎn)品印象形象定位：中央生態(tài)豪宅新起源環(huán)境形象定位產(chǎn)品形象定位競(jìng)爭(zhēng)形象定位唯一性/制高點(diǎn)三、客戶(hù)群體定位誰(shuí)會(huì)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品？我們的上帝在哪？老鎮(zhèn)的？中心的？龍崗的？深圳的？其他的？……企業(yè)的？事業(yè)單位的？機(jī)關(guān)的？……中產(chǎn)？小資？……都有可能！但都不準(zhǔn)確！中央生態(tài)區(qū)的高端項(xiàng)目，不能限定于某一類(lèi)人，客戶(hù)群定位必須要有包容性。客群分散，必須找準(zhǔn)客群共性并圍繞共性而集中訴求有點(diǎn)錢(qián)并不是圈定客群的唯

6、一標(biāo)準(zhǔn)，他們還得有品味，有追求，有眼光。他們是4有階層？他們是大有可為的一群：有點(diǎn)權(quán)/有點(diǎn)錢(qián)/有抱負(fù)……他們是被社會(huì)化的一群：工作狂/新三陪/空中飛人……他們是壓力重重的一群：領(lǐng)軍人物/家庭頂梁柱……有閑適自我的生活時(shí)空嗎NO！4有階層是偽中產(chǎn)他們創(chuàng)造了物質(zhì)財(cái)富，卻丟失了生活品質(zhì)。他們贏得了一定的財(cái)富，卻輸?shù)袅私】怠Ｋ麄兤惹邢Ｍ麖膫沃挟a(chǎn)晉級(jí)為新中產(chǎn)。他們渴望：在事業(yè)與家庭/社會(huì)與自我之間找到最佳平衡點(diǎn)，出世與入世是和諧的、良性互動(dòng)的關(guān)系。自我與社會(huì)/家庭與事業(yè)之間，不是矛盾的敵對(duì)，是和諧的友好聯(lián)盟：生活不等于奮斗，生活等于奮斗乘于享受?！薄靶轮挟a(chǎn)宣言新中產(chǎn)不是為買(mǎi)房子而買(mǎi)房子，他們是：為了核心

7、資源/綠色生活狀態(tài)而買(mǎi)房！為了擺脫矛盾沖突的過(guò)去而買(mǎi)房！附：不得不重視的客家市場(chǎng)獨(dú)特點(diǎn)講實(shí)惠/愛(ài)面子的客家人不輕信/愛(ài)抱團(tuán)的客家人慢節(jié)奏/愛(ài)守舊的客家人對(duì)策訴求上利益鮮明，表現(xiàn)上做足品味傳播上強(qiáng)調(diào)溝通，營(yíng)銷(xiāo)上重視活動(dòng)宣傳上講究:直接性/訴求沖擊力四、整合推廣體系賣(mài)什么樣的房子清楚了：城中央·生態(tài)區(qū)·原創(chuàng)豪宅以什么形象賣(mài)也清楚了：中央生態(tài)豪宅新起源賣(mài)給誰(shuí)也清楚了：4有階層/新中產(chǎn)剩下的是訴求技巧問(wèn)題