“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽獲獎(jiǎng)策劃書

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1、第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽參賽作品西安億安科技有限公司商業(yè)策劃書第70頁第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽參賽作品保密協(xié)議本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于西安億安科技有限公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：①若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，敬請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回；②在沒有取得西安億安科技有限公司的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄漏或散布給他人；③敬請(qǐng)您像對(duì)待自己或貴公司的機(jī)密資料一樣的對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。謝謝合作！本商業(yè)計(jì)劃書

2、不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。公司：西安億安科技有限公司日期：2006年4月10日西安億安科技有限公司商業(yè)策劃書第70頁第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽參賽作品目錄1執(zhí)行總結(jié)62公司72.1公司名稱及類型72.2公司股本構(gòu)成72.3公司宗旨72.4公司治理結(jié)構(gòu)72.5部門職責(zé)82.6公司業(yè)務(wù)92.7供貨來源92.8公司企業(yè)文化102.9公司戰(zhàn)略規(guī)劃112.10公司網(wǎng)點(diǎn)132.11人員管理133產(chǎn)品介紹143.1產(chǎn)品研發(fā)背景143.2產(chǎn)品理論基礎(chǔ)153.3產(chǎn)品實(shí)踐基礎(chǔ)163.4產(chǎn)品對(duì)比優(yōu)勢(shì)183.4.1樹脂錨固劑錨桿183.4.2可回收自旋快速錨桿183.5產(chǎn)品發(fā)展方

3、向194市場機(jī)會(huì)204.1市場背景204.2國內(nèi)煤礦支護(hù)產(chǎn)品市場214.3市場細(xì)分224.4市場容量估算234.4.1全國市場容量分析234.4.2陜西市場容量估算分析244.5市場定位244.6競爭分析254.6.1行業(yè)競爭分析254.6.2供應(yīng)商議價(jià)能力分析264.6.3購買者議價(jià)能力264.6.4潛在進(jìn)入者274.6.5替代產(chǎn)品274.7競爭優(yōu)勢(shì)分析274.8購買決策過程285營銷戰(zhàn)略295.1營銷總體戰(zhàn)略規(guī)劃295.1.1營銷戰(zhàn)略階段目標(biāo)295.1.2營銷流程30西安億安科技有限公司商業(yè)策劃書第70頁第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽參賽作品5.2產(chǎn)品銷售渠道305.2.1銷售渠

4、道305.2.2銷售渠道管理315.3推廣策略325.3.1人員推銷325.3.2廣告325.3.3公共關(guān)系335.4銷售隊(duì)伍建設(shè)345.5客戶關(guān)系管理355.5.1建立客戶檔案355.5.2客戶分類355.5.3客戶管理措施365.6定價(jià)策略365.6.1定價(jià)及價(jià)格調(diào)整375.7“一條龍”服務(wù)385.8產(chǎn)品生命周期分析386財(cái)務(wù)可行性分析406.1投資結(jié)構(gòu)及分析406.1.1注冊(cè)資本結(jié)構(gòu)與規(guī)模406.1.2注冊(cè)資本結(jié)構(gòu)分析406.1.3資金需求及運(yùn)用406.2投資收益分析416.2.1投資凈現(xiàn)值416.2.2投資回收期416.2.3投資回報(bào)426.3主營業(yè)務(wù)銷售預(yù)測及分析`426.3.1銷

5、售預(yù)測426.3.2成本、銷售預(yù)算436.4盈利能力及利潤趨勢(shì)分析436.4.1銷售收入分析436.4.2主營業(yè)務(wù)盈利能力分析446.4.3資產(chǎn)盈利能力分析446.5償債能力分析456.5.1流動(dòng)性分析456.5.2資本結(jié)構(gòu)分析466.6營運(yùn)及發(fā)展能力分析466.6.1營運(yùn)能力分析466.6.2發(fā)展能力分析476.6.3研發(fā)能力及分析486.7風(fēng)險(xiǎn)比率分析486.7.1盈虧臨界分析486.7.2經(jīng)營杠桿及分析486.8財(cái)務(wù)預(yù)警496.9財(cái)務(wù)報(bào)表及附表50西安億安科技有限公司商業(yè)策劃書第70頁第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽參賽作品6.9.1現(xiàn)金流量表簡表506.9.2資產(chǎn)負(fù)債表516.

6、9.3利潤表526.9.4產(chǎn)品成本明細(xì)表526.9.5客戶信用等級(jí)評(píng)定表536.9.6客戶信用等級(jí)表536.9.7(s-S)存貯模型及計(jì)算546.10主要的財(cái)務(wù)假定557風(fēng)險(xiǎn)分析及防范措施557.1風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)557.2風(fēng)險(xiǎn)分析567.2.1市場風(fēng)險(xiǎn)577.2.2運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)577.2.3人力資源風(fēng)險(xiǎn)577.2.4公關(guān)風(fēng)險(xiǎn)577.3公司關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)防范577.3.1傳統(tǒng)觀念挑戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)577.3.2產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)587.3.3委托加工風(fēng)險(xiǎn)587.3.4模仿、替代品風(fēng)險(xiǎn)588結(jié)束語589附錄599.1專利說明599.1.1專利證書599.1.2專利技術(shù)說明609.2工程實(shí)例629.3公司人員簡歷669.3.

7、1指導(dǎo)老師：669.3.2創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)679.3.3公司董事689.4部分公司形象設(shè)計(jì)699.5反饋信息表70西安億安科技有限公司商業(yè)策劃書第70頁第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽參賽作品1執(zhí)行總結(jié)西安億安科技有限公司是一個(gè)提議中的公司，擁有可回收自旋快速錨桿生產(chǎn)和安裝技術(shù)專利（本技術(shù)于2003年1月22日獲得國家新型專利,專利號(hào):ZL01265959.2；證書號(hào)：535237專利證明見附錄9.1）。公司采