《鑫利銷售模板》PPT課件

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1、鑫利銷售模板鄧?yán)?012年2月一、可復(fù)制性模板式訓(xùn)練，不局限于一種險種的銷售，簡單可復(fù)制適合所有層級的業(yè)務(wù)員，有助于提高新人的銷售技巧適合所有類型的客戶，方便銷售二、流程化銷售流程化，便于快速理解、掌握三、準(zhǔn)確性準(zhǔn)確銷售提高業(yè)務(wù)員的自信心四、形象性將抽象、理性的保險形象化、感性化，便于客戶理解和認(rèn)同鑫利銷售模板的技能核心是什么？一、金領(lǐng)建議書：銷售過程中的依據(jù)二、銷售模板：用于客戶理解保險計劃和建議書三、模板用于已經(jīng)給客戶制定保險計劃后的說明和促成使用業(yè)務(wù)員需提前準(zhǔn)備一張A4白紙和一支鉛筆，向客戶講解的時候，先

2、將建議書放在旁邊，在白紙上邊畫圖邊講解。注意事項：觀念導(dǎo)入：0歲18歲22歲資產(chǎn)歸零④20萬元②③讀大學(xué)存錢①銀行儲蓄，一次性支付1、業(yè)：不管您是否準(zhǔn)備好，孩子上大學(xué)必須支付一筆不菲的教育金。準(zhǔn)備教育金的方法有兩種：一種是銀行儲蓄，還有一種是建立資產(chǎn)。不同的方法，必然會有截然不同的效果！2、業(yè)：第一種方式，①從小孩0歲開始存錢，②大概需要存夠20萬元，③到小孩讀大學(xué)的時候取出來作為大學(xué)教育金，④到小孩22歲時的教育金賬戶變?yōu)?。觀念導(dǎo)入：另外一種方式，①從小孩0歲開始就為他建立一筆20萬元的資產(chǎn)，②到小孩讀大學(xué)的

3、時候，取出這筆資產(chǎn)的增值部分作為小孩的教育金，③這筆資產(chǎn)不受影響，以后繼續(xù)增值，④孩子還擁有終身的保障。建立資產(chǎn)，增值部分支付資產(chǎn)繼續(xù)增值③20萬元資產(chǎn)①讀大學(xué)②孩子終身保障?、軐?dǎo)入保險:這種資產(chǎn)增值的方式就是教育金保險。每個家庭可根據(jù)自已的實際情況存3份、5份或者10份。案例黃女士喜得貴子，男，取名陽陽，想為兒子存教育金。量身定做計劃：鑫利3萬+重疾3萬+豁免存20年，年存4084.66元。下面分8步為黃女士進(jìn)行講解。講解步驟1/8：導(dǎo)入話術(shù)：黃女士您好，根據(jù)您上次提供的信息，回去之后我為您量身打造了這樣一份保

4、險計劃，今天為您作詳細(xì)的講解。錢年存20年4084.665分紅金1次年分紅保險業(yè)務(wù)的可分配盈余的最少70%累積生息至80歲1生存金2歲2100元4歲2100元6歲2100元8歲2100元10歲2100元12歲2100元至80歲6應(yīng)急資金最高可貸款保單現(xiàn)金價值的80%2高壽金至80歲領(lǐng)取6萬元的高壽金4生命保障疾病意外身故18歲前：返還主險保費+年增長率2.5%單利增值18歲后：6萬28種重疾分紅金√生存金√3健康金90天6萬豁免保費身故金28種重疾3健康金90天6萬利益總述：黃女士，您只要將4084.66元錢存入

5、我們公司，您的孩子即可擁有了6大利益保障：1、生存金；2、高壽金；3、健康金；4、生命保障；5、分紅金；6、應(yīng)急資金。講解步驟2/8：錢年存20年4084.665分紅金1次年分紅保險業(yè)務(wù)的可分配盈余的最少70%累積生息至80歲1生存金2歲2100元4歲2100元6歲2100元8歲2100元10歲2100元12歲2100元至80歲6應(yīng)急資金最高可貸款保單現(xiàn)金價值的80%2高壽金至80歲領(lǐng)取6萬元的高壽金4生命保障疾病意外身故18歲前：返還主險保費+年增長率2.5%單利增值18歲后：6萬28種重疾分紅金√生存金√3健

6、康金90天6萬豁免保費身故金28種重疾3健康金90天6萬講解步驟3/8：第一項利益為生存金：生存金固定2年領(lǐng)取一次，每次2100元，即從小朋友2歲開始，每2年領(lǐng)取2100元的生存金。到80歲時，一共領(lǐng)取生存金40次合計8.4萬元。您可以選擇每年領(lǐng)取，也可以選擇靈活領(lǐng)取，如果不領(lǐng)的話您還可以享受公司為您提供的生生有息服務(wù)，平安目前的利率是4%，一直存在公司到80歲時可以領(lǐng)取33萬元。這筆錢可以作為孩子的教育費用，待孩子成年后可以作為自己的養(yǎng)老金，也可以留給孩子養(yǎng)老或把關(guān)愛傳給下一代。錢年交20年4084.665分紅

7、金1次年分紅保險業(yè)務(wù)的可分配盈余的最少70%累積生息至80歲1生存金2歲2100元4歲2100元6歲2100元8歲2100元10歲2100元12歲2100元至80歲6應(yīng)急資金最高可貸款保單現(xiàn)金價值的80%2高壽金至80歲領(lǐng)取6萬元的高壽金4生命保障疾病意外身故18歲前：返還主險保費+年增長率2.5%單利增值18歲后：6萬28種重疾分紅金√生存金√3健康金90天6萬豁免保費身故金28種重疾3健康金90天6萬講解步驟4/8：第二項利益為高壽金：保險公司在生存金基礎(chǔ)上到80歲時額外再給6萬元作為高壽金，為孩子的老年生活

8、錦上添花。錢年交20年4084.665分紅金1次年分紅保險業(yè)務(wù)的可分配盈余的最少70%累積生息至80歲1生存金2歲2100元4歲2100元6歲2100元8歲2100元10歲2100元12歲2100元至80歲6應(yīng)急資金最高可貸款保單現(xiàn)金價值的80%2高壽金至80歲領(lǐng)取6萬元的高壽金4生命保障疾病意外身故18歲前：返還主險保費+年增長率2.5%單利增值18歲后：6萬28種重疾