組,國強瓜菜合作社

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1、2011年全國高校市場營銷大賽營銷案例參賽隊員姓名：馬亞丹、柴曉樂、趙迦勒隊名：“夢之翼”指導教師：韓春梅關(guān)于國強瓜菜合作社的市場推廣方案國強簡介，特殊瓜菜展示合作社的經(jīng)營原則目標營銷環(huán)境組合分析行動策劃方案212345果蔬圖片展示國強瓜菜合作社簡介西安市閻良區(qū)國強瓜菜專業(yè)合作社成立于2008年11月，由武屯鎮(zhèn)三合村邢國強同志和8名產(chǎn)銷方面的有識之士共同發(fā)起成立，注冊入股資金433.1萬元，經(jīng)營范圍：農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料采購供應(yīng)；瓜果、蔬菜銷售、運輸、貯藏；農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營有關(guān)技術(shù)信息服務(wù)。西安市閻良區(qū)國強瓜菜專業(yè)合作社主要經(jīng)營瓜菜生產(chǎn)產(chǎn)

2、前種植產(chǎn)后銷售服務(wù)。經(jīng)過兩年多的運營和發(fā)展，合作社已發(fā)展社員685人，合作社下設(shè)產(chǎn)業(yè)部、營銷部、財務(wù)部、信息部、技術(shù)部、生產(chǎn)部，并在建設(shè)針對瓜菜產(chǎn)業(yè)服務(wù)的冷庫育苗基質(zhì)廠和農(nóng)資供應(yīng)門市部。為了拓寬合作社服務(wù)范圍，解決社員生產(chǎn)需求，壯大合作社經(jīng)濟實力。為了提高綜合服務(wù)能力，合作社充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，為客商和瓜農(nóng)提供全方位的服務(wù)?！案磺嘏啤睅追N特色瓜果的展示禮品西瓜方形西瓜長在樹上的方形西瓜刻著奧運五環(huán)的方形西瓜國強瓜菜合作社的經(jīng)營原則“三放心”原則讓菜農(nóng)瓜農(nóng)種的放心讓客戶買的放心讓消費者吃得放心合作社的目標長期目標短期目標中期目標力爭

3、做自己的有機產(chǎn)品，從南到北發(fā)展自己的基地，最終達到“國強瓜菜，走遍全國”。在陜西省各大城市開自己的瓜菜連鎖直營店，并向其大型超市供貨，占領(lǐng)更大的市場。在閻良和西安的部分地區(qū)開5—10家瓜菜連鎖直營店，并力爭在最短時間向閻良、西安各大超市、和大型水果超市供應(yīng)自己的瓜菜。爭取向更多的陜西的大型批發(fā)市場供貨，使其的銷量增大。外部環(huán)境分析經(jīng)濟法律法規(guī)成本競爭技術(shù)社會因素自然環(huán)境營銷環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析內(nèi)部管理客戶資源分析合作社自身的一些問題行業(yè)現(xiàn)有的競爭或企業(yè)現(xiàn)有競爭購買者(客戶）供應(yīng)商（菜農(nóng)）潛在的加入者（其他的合作社）替代品新加入者

4、購買者的議價能力菜農(nóng)的議價能力替代產(chǎn)品或其他服務(wù)的威脅企業(yè)的現(xiàn)狀1、人才技術(shù)缺乏，生產(chǎn)技術(shù)水平低，營銷渠道單一、落后2、由于合作社都是農(nóng)民，管理體制落后，接受新事物的程度較慢3、資金周轉(zhuǎn)不靈4、利潤空間小，沒有自己特色的能夠長期穩(wěn)定供應(yīng)的品牌5、由于自己的基地有限,滿足不了給客戶長期供貨的要求…市場細分1234地理因素人口因素心理因素行為因素目標客戶：各大批發(fā)市場、各大超市消費者定位作為合作社，我們的大多數(shù)顧客都是一些批發(fā)商,我們要和他們維持長久的合作，“國強”愿與天下所有的客戶合作。市場定位企業(yè)定位國強合作社本著以“科技興農(nóng)，

5、以富民為本”的經(jīng)營理念，將其自身發(fā)展成為陜西省優(yōu)秀合作社甚至是全國的優(yōu)秀合作社。市場定位國強目前的市場很小，我們要擺著穩(wěn)步上升的態(tài)度，先占有西安市場，其次是陜西市場，最后一步一步走向全國市場。競爭者定位據(jù)調(diào)查國強瓜菜合作社的競爭者主要是其周邊地區(qū)的其他合作社，在競爭過程中，國強始終堅持質(zhì)量第一原則。產(chǎn)品定位秉承“科學、安全、綠色、自然”的觀念，保證瓜菜的質(zhì)量，研發(fā)更多品牌瓜菜，來滿足消費者的需求。國強瓜菜合作理事長社市場部培訓部財務(wù)部產(chǎn)業(yè)部銷售部生產(chǎn)部研發(fā)部信息部助理活動地點：西安市閻良區(qū)西飛賓館3樓報告廳活動時間：2011年9

6、月10（星期六）上午10：00主辦單位：西安市閻良區(qū)國強瓜菜合作社參會人員：1、閻良區(qū)100多家農(nóng)業(yè)合作社的各個代表2、我們供貨的各大批發(fā)市場和準備長期供貨的各大超市的各個代表3、為我們提供技術(shù)指導的專家，和一些農(nóng)科大的教授4、一部分農(nóng)民5、閻良電視臺記者6、政府的有關(guān)領(lǐng)導7、一些熱愛農(nóng)業(yè)的市民等活動一：“國強”農(nóng)業(yè)技術(shù)洽談?wù)故緯顒佣夯顒拥难葑儯?月28——10月2日在閻良航空科技館門口進行此項活動，因為由于世園會的舉辦好多來自全國的游客可能會去航空城旅游，這也是一個宣傳的機會，加大選宣傳力度，占有個更多的市場?！捌肥缊@風情

7、，嘗國強瓜菜”活動地點：西安世界園藝博覽會入口附近活動時間：2011年9月20日——2011年9月26日主辦單位：國強瓜菜合作社活動三：開展網(wǎng)絡(luò)營銷，增加更多的銷售渠道活動目的：隨著社會的進步，互聯(lián)網(wǎng)在全球范圍內(nèi)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)信息的速度快，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟迅速普及，而國強瓜菜合作社卻沒有實行網(wǎng)絡(luò)營銷。阿里巴巴是一個全球最大的商業(yè)網(wǎng)站平臺，它的B2B服務(wù)模式為企業(yè)與企業(yè)之間帶來了很多方便，國強瓜菜合作社可以選擇與阿里巴巴合作，開拓一條新的銷售渠道，增加新的機會，開拓更大的市場。活動四：開展國強瓜菜連鎖直營店店鋪選址的條件：盡量開在小區(qū)附近，

8、并且開在沒有大型瓜菜超市的小區(qū)附近，這樣競爭稍微少點，更容易發(fā)展起來。根據(jù)國強現(xiàn)在的情況，競爭者實在是太多，所有的連鎖店實行統(tǒng)一的管理和評估。每個店設(shè)店長一名，負責管理店內(nèi)的日常事件。各種綠色瓜菜謝謝觀賞！