眼界決定境界、思路決定出路

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1、眼界決定境界、思路決定出路、定位決定地位、理念決定道路、態(tài)度決定成效、細(xì)節(jié)決定成敗”——這是中國公共關(guān)系協(xié)會常務(wù)副會長，上海交大教授，余明陽教授，在2006年6月25日北京人民大會堂召開公共關(guān)系協(xié)會電子商務(wù)研討會時，所講過的一段話。一、關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)是個金剛，但目前它還是個嬰兒。90年代中期，我們聽說互聯(lián)網(wǎng)。但不到5年，已成為日益繁榮的全球化經(jīng)濟(jì)推動力，正在創(chuàng)造歷史上任何產(chǎn)業(yè)都不曾創(chuàng)造的財(cái)富。前英特爾公司總裁安迪·格魯夫說：五年后，所有公司都會成為互聯(lián)網(wǎng)公司，或者什么公司都不是。全世界60億人，2006年至少有10億人聯(lián)接互聯(lián)網(wǎng)。2006年統(tǒng)計(jì),中國上網(wǎng)人

2、數(shù)已超過1.6億人。中國的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)由初期的進(jìn)入為王→內(nèi)容為王→應(yīng)用為王的快速發(fā)展階段。中國電信2000年的宣傳光盤上有一個碟子是對互聯(lián)網(wǎng)這樣評價(jià)的：互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)導(dǎo)致了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整；財(cái)富的重新分配；人們生活方式的改變。華人成功學(xué)大師陳安之在21世紀(jì)如何致富的光盤上講到：掌握資訊不如掌握趨勢，掌握趨勢不如掌握最大趨勢。他說21世紀(jì)三大趨勢就是互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)教育、通信市場。透過互聯(lián)網(wǎng)，可以加強(qiáng)信息溝通，增進(jìn)交流，迅速建立自己的網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)；透過互聯(lián)網(wǎng)，還可以實(shí)現(xiàn)語音通話，節(jié)省話費(fèi)。因此，我們成為順堯EVINX的會員，是幸運(yùn)的。順堯EVINX，不僅讓我們在互聯(lián)網(wǎng)中有了

3、立足之地，還給我們創(chuàng)建了一個絕好的創(chuàng)業(yè)平臺，你還在等待什么呢？二、關(guān)于推薦營銷（生產(chǎn)消費(fèi)）和電子推薦營銷（生產(chǎn)消費(fèi)與電子商務(wù)的結(jié)合）生產(chǎn)消費(fèi)——讓人們在消費(fèi)的同時創(chuàng)造生產(chǎn)力，以經(jīng)濟(jì)利益促使消費(fèi)的同時產(chǎn)生生產(chǎn)力，創(chuàng)造財(cái)富，既是消費(fèi)者又是生產(chǎn)者——生產(chǎn)消費(fèi)者。長期以來，消費(fèi)者花錢，生產(chǎn)者賺錢，天經(jīng)地義。銷售方式也一直是建立在廣告宣傳、批發(fā)零售基礎(chǔ)上的店鋪銷售。這些似乎已經(jīng)成為不可更改的事實(shí)。但是，今天卻不同了。銷售方式在短短20年內(nèi)，已經(jīng)發(fā)生了重大變化。即：被動消費(fèi)→主動消費(fèi)→省錢消費(fèi)→生產(chǎn)消費(fèi)市場經(jīng)濟(jì)社會有一個長期的傳統(tǒng)，就是老板支付介紹費(fèi)給帶來新生意的顧客—

4、—我們買東西，可享受折扣，賣得越多，折扣率越高。我們給老板介紹顧客，老板給介紹費(fèi)，甚至既給介紹費(fèi)也給點(diǎn)折扣費(fèi)。這是合情合理的，結(jié)果是多贏。電子推薦營銷，是生產(chǎn)消費(fèi)與電子商務(wù)的結(jié)合。當(dāng)你把電子商務(wù)的效率，速度和延伸力與生產(chǎn)消費(fèi)者的力量結(jié)合起來，就創(chuàng)造了一個革命性的生意模式，可以在今后10年里為數(shù)百萬人創(chuàng)造數(shù)10億財(cái)富。隨著越來越多的公司建立電子商務(wù)網(wǎng)站，他們越來越依靠推薦人（用戶）來擴(kuò)張生意。生產(chǎn)消費(fèi)和電子商務(wù)的結(jié)合，促成了一個以推薦人為基礎(chǔ)的財(cái)富創(chuàng)造概念，即所謂“電子推薦營銷”，它被一些專家稱為“新千年的機(jī)會”。推薦營銷是指數(shù)增長，即倍增：1+1=4，是迅猛

5、的戲劇性的增長,一段時間以后,指數(shù)增長能創(chuàng)造非常大的數(shù)字,以及非常龐大的利潤。而線性增長，則是一點(diǎn)一點(diǎn)地增長：1+1=2。歷史上最偉大的技術(shù)突破,似乎在不知不覺中爆炸性地登上了世界舞臺,這就是互聯(lián)網(wǎng)。開始,傳統(tǒng)企業(yè)不知道怎樣運(yùn)用這個東西,它是如此非傳統(tǒng),結(jié)構(gòu)如此松散,形式如此開放,容量如此巨大,方法如此不規(guī)則。阿里巴巴總裁馬云在第三屆網(wǎng)商節(jié)上講：互聯(lián)網(wǎng)沒有歷史，電子商務(wù)沒有標(biāo)準(zhǔn)。那我們的網(wǎng)絡(luò)電話沒有先例，所以不要用傳統(tǒng)思維去套我們的行業(yè)。推薦營銷在互聯(lián)網(wǎng)上的發(fā)展前景,不僅是令人興奮,它簡直使人們興奮得要爆炸。在過去50年,推薦營銷享受了爆炸性的增長,但是和電

6、子推薦營銷的未來增長比較起來,就顯得蒼白了，會很快演變成為傳統(tǒng)行業(yè)。在接下來的10年里,互聯(lián)網(wǎng)上會有很多競爭和淘汰,許多公司會以光速般來來去去。這也是互聯(lián)網(wǎng)上的規(guī)律，大吃小，快吃慢，贏家通吃。當(dāng)我們進(jìn)入電子推薦營銷領(lǐng)域時,選擇有實(shí)力,有發(fā)展前景的公司十分重要。21世紀(jì),個人創(chuàng)業(yè),家庭辦公的世紀(jì)。電子推薦營銷---點(diǎn)擊致富，與公司交流零的距離我們實(shí)現(xiàn)了，與公司交易光的速度我們體驗(yàn)到了。這就是鼠標(biāo)對鼠標(biāo)點(diǎn)擊就成交，交流交易全用光，省錢省力省時光?？茖W(xué)比科幻小說更神奇。許多人不了解、不相信的事情都在發(fā)生。許多社會現(xiàn)象變化之快,令人目不暇接,眼花繚亂,難以置信---

7、--（24小時收入2千多）但它又是十分真實(shí)的------這就是我們所處的地球,所處的時代。人生就是一場戲，導(dǎo)演就是你自己，看懂自己：這一生一世要選擇什么？目標(biāo)有多大？你埋怨現(xiàn)在的不如意，是因?yàn)槟闳?、五年前不努力或沒有選擇好，你要想三、五年后如意，你必須從現(xiàn)在開始做起。有人算過一本帳，就是如果接下來你可活50年，緊一點(diǎn)的話要360萬，如果要自由一點(diǎn)就得準(zhǔn)備480萬，從現(xiàn)在起，你能不能掙這筆錢。一個人來去匆匆，你要幾十倍、幾百倍地改變自己，就要抓住機(jī)遇。三、改變命運(yùn)首先要改變思維習(xí)慣21世紀(jì)的財(cái)富是什么？世界首富比爾蓋茨曾經(jīng)說過：真正的財(cái)富=觀念+時間成功者知道

8、一百個失敗的原因同時知道一個成功的方法；失敗者知道一