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《項(xiàng)目整體大園區(qū)策略推廣》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、智威邦臣(整合營銷事業(yè)機(jī)構(gòu))CreAd.ChinaImaginationInnovationJWBC07-08年度項(xiàng)目整體(大園區(qū)）策略推廣第一章SWOT回顧第二章推廣訴求序言第三章推廣主題第四章年度推廣演練第一章SWOT回顧C(jī)hapter1SWOTReview優(yōu)勢1、區(qū)位花水灣有兩近：一是距離旅游客源地近，到成都只需要80公里；一是距離鄰近景點(diǎn)近，無論霧中山、鶴鳴山、安仁古鎮(zhèn)、西嶺雪山滑雪場，都在半小時(shí)車程內(nèi)。2、資源花水灣的溫泉山泉、山泉翠谷都具備，具有不可比擬的綜合性資源優(yōu)勢。3、環(huán)境花水灣位于成
2、都旅游西環(huán)線，是大邑三大旅游品牌之一，四個(gè)優(yōu)先開發(fā)旅游景區(qū)之一，無論是大邑還是成都，都給予了高度的重視和支持。4、區(qū)域花水灣本身就有成熟的配套，通訊、醫(yī)院、學(xué)校等各種生活必需資源都具備。5、開發(fā)商實(shí)力中鐵二局具有多年的地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)大的開發(fā)實(shí)力，足以保證項(xiàng)目的順利進(jìn)行。劣勢1、配套花水灣開發(fā)已經(jīng)10多年了，酒店等許多的配套設(shè)置現(xiàn)在都已經(jīng)陳舊過時(shí)，降低了花水灣的檔次。2、品牌花水灣在成都和周邊地區(qū)都有較高的知名度，但是由于前期存在的一些問題，品牌影響不是很好。3、休閑娛樂項(xiàng)目目前除了洗溫泉以外，其他的休
3、閑娛樂項(xiàng)目較少，不夠吸引人。4、規(guī)劃花水灣目前的設(shè)施、項(xiàng)目、酒店產(chǎn)業(yè)等的經(jīng)營權(quán)分散、風(fēng)格不一，缺乏整體的規(guī)劃，各自為政，一盤散沙。5、旅游季節(jié)性旅游是具有很強(qiáng)季節(jié)性的產(chǎn)業(yè)，尤其是冬季。但是本項(xiàng)目恰恰相反，由于有溫泉和雪山滑雪，我們反而需要考慮如何設(shè)計(jì)旅游項(xiàng)目，在其他季節(jié)中吸引更多的游客。1、競爭目前全省的旅游業(yè)都在快速發(fā)展，溫泉旅游項(xiàng)目眾多，而且各地開發(fā)運(yùn)作的力度也在不斷加大，產(chǎn)生的競爭壓力將越來越大。2、節(jié)奏的把握雖然消費(fèi)者正在從觀光游向休閑度假游轉(zhuǎn)變，但是這個(gè)進(jìn)程如何把握，這一點(diǎn)具有相當(dāng)?shù)碾y度。3、
4、國家政策的變化國家目前雖然對旅游行業(yè)的態(tài)度相當(dāng)明確地支持，但是對房地產(chǎn)行業(yè)的態(tài)度還比較遲疑。由于本項(xiàng)目開發(fā)時(shí)間較長，這期間國家政策會(huì)有怎樣的變化，還有待持續(xù)觀察。4、旅游季節(jié)性旅游是具有很強(qiáng)季節(jié)性的產(chǎn)業(yè)，尤其是冬季。但是本項(xiàng)目恰恰相反，由于有溫泉和雪山滑雪，我們反而需要考慮如何設(shè)計(jì)旅游項(xiàng)目，在其他季節(jié)中吸引更多的游客。挑戰(zhàn)1、政府支持本次的項(xiàng)目開發(fā)中，中鐵二局得到了成都市和大邑縣政府的大力支持，從各個(gè)方面都給予了極大的自主權(quán)。2、人民旅游意識和方式的轉(zhuǎn)變隨著四川和成都經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者越來越重視養(yǎng)生和健
5、康，旅游方式也逐步從看風(fēng)光向休閑度假過渡。3、區(qū)域一體化進(jìn)程的加快以“碧峰峽—天臺山—花水灣”旅游公路改擴(kuò)建工程動(dòng)工等一系列動(dòng)作中不難看出，旅游區(qū)域一體化進(jìn)程正在加快，花水灣正在融入全省和大成都旅游的體系當(dāng)中，只要花水灣能夠作出特色，會(huì)更容易脫穎而出。4、旅游一體化的形成目前，花水灣周邊的鶴鳴山、霧中山、安仁古鎮(zhèn)等項(xiàng)目也都在大力開發(fā)旅游項(xiàng)目，這些項(xiàng)目和花水灣能夠形成互補(bǔ)。如果能形成區(qū)域整體旅游線路，這將對游客帶來相當(dāng)大的吸引力。機(jī)遇我們從上面的分析不難看到：1、花水灣項(xiàng)目具備較好的外部發(fā)展環(huán)境和機(jī)會(huì)，潛
6、在的威脅主要來自自身，只要我們運(yùn)作得當(dāng)，是一定能夠成功的。2、花水灣必須做成多種休閑度假項(xiàng)目的大型復(fù)合體，同時(shí)也要融入大邑生態(tài)居住的發(fā)展環(huán)境。這是我們與其他眾多溫泉形成差異的需要，是解決雪山溫泉的季節(jié)性的需要，也是項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)銷售和區(qū)域旅游重鎮(zhèn)的需要。3、花水灣可以充分利用自身的地理優(yōu)勢，從全國旅游的高度定位自身的發(fā)展。4、聯(lián)合周邊的其他旅游項(xiàng)目，是花水灣的有利選擇。SWOT分析第二章推廣訴求序言Chapter2Expansionclaimpreface整體推廣訴求序言品牌方面：打造具有良好品牌，以成都
7、為主的旅游目的地，以完成我們?yōu)轫?xiàng)目提出的一級定位：項(xiàng)目將不再是偏安一隅的單一景點(diǎn),依托成都良好的人文環(huán)境（古蜀文化，最佳旅游城市）,國際旅游化氛圍（外籍游客逐年增多，在成都定居和工作的外籍人士也在增長）,大量的消費(fèi)人流將在全國和世界范圍內(nèi)產(chǎn)生.以城市運(yùn)營者的角度來對待項(xiàng)目，傳統(tǒng)意義上的消費(fèi)淡季和旺季的區(qū)隔將不再明顯。立足全國市場，以城市運(yùn)營者的高度營造成都特色生態(tài)衛(wèi)星城整體推廣訴求序言市場效應(yīng)：通過想象推廣、現(xiàn)場打造、行銷事件，將中國花水灣度假小鎮(zhèn)打造成旅游熱點(diǎn)目的地，并同時(shí)成為社會(huì)輿論的共同話題。推廣
8、方式：通過很有效的推廣方式，把項(xiàng)目更有力的傳達(dá)給消費(fèi)者，所以我們建議項(xiàng)目與媒體（電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等）簽定整體的合作計(jì)劃書。第三章推廣主題Chapter3Expandtopic推廣主核心語思考花水灣的美麗容貌，已經(jīng)勝出許多城市人造景觀，國色天鄉(xiāng)、華僑城只能算得上大型人造娛樂基地，而其他的自然旅游景點(diǎn)，我們只能體驗(yàn)到爬山、觀景、飲茶的基本點(diǎn)。中國花水灣度假小鎮(zhèn)，除了屬于富人新體驗(yàn)區(qū)，我們更希望，把它建立成一種人人向往的生活體驗(yàn)最高目標(biāo)，成
