星火地產(chǎn)青年城項(xiàng)目定位及營(yíng)銷推廣提報(bào)

《星火地產(chǎn)青年城項(xiàng)目定位及營(yíng)銷推廣提報(bào)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、星火地產(chǎn){青年城項(xiàng)目}項(xiàng)目定位及營(yíng)銷推廣提報(bào)StrategyAd.Planning1首先，非常榮幸有機(jī)會(huì)參與到本項(xiàng)目相關(guān)工作中。針對(duì)星火地產(chǎn)提出的工作內(nèi)容及時(shí)間要求，我司組織市場(chǎng)、策劃、設(shè)計(jì)人員成立專項(xiàng)項(xiàng)目組完成此報(bào)告提案。毋庸置疑，策劃推廣的作用就是提升項(xiàng)目的形象價(jià)值，支持產(chǎn)品溢價(jià)。接觸項(xiàng)目幾天的時(shí)間，第一直覺(jué)就是，項(xiàng)目整體素質(zhì)較高。除了區(qū)域形象一般和位置較偏之外，綜合品質(zhì)非常好，具備了一個(gè)優(yōu)質(zhì)大盤的基本條件。我們相信，項(xiàng)目會(huì)有很好的未來(lái)，也將是長(zhǎng)春地產(chǎn)界極具影響力的力量。短短幾天，我司組織了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和策劃推廣方面的工作，著重解析項(xiàng)目存在的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)和劣勢(shì)點(diǎn)，提出營(yíng)

2、銷策劃的主線和形象推廣方案。本方案由于時(shí)間關(guān)系，僅就運(yùn)作中的部分環(huán)節(jié)進(jìn)行深入，尚有不足之處，敬請(qǐng)貴司領(lǐng)導(dǎo)諒解。本次提案總體思路如下：前言市場(chǎng)研判項(xiàng)目分析推廣定位項(xiàng)目標(biāo)識(shí)傳播策略視覺(jué)表現(xiàn)2青年城的具體推廣受項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個(gè)因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營(yíng)銷組合的范疇，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里，應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營(yíng)銷組合（合理的項(xiàng)目規(guī)劃、周密的價(jià)格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行），使之與不可控制的環(huán)境因素（市場(chǎng)競(jìng)

3、爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境）相適應(yīng)。其實(shí)這就是青年城推廣能否成功的秘訣所在。整個(gè)推廣過(guò)程類似一個(gè)完整的戰(zhàn)役。第一步是市場(chǎng)調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ)；第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過(guò)程，對(duì)具體操作而言，就是從項(xiàng)目規(guī)劃策略、價(jià)格策略、廣告策略和銷售策略這四個(gè)可控制方面來(lái)入手策劃；第三部是策劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢(shì)，只等于開(kāi)戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占領(lǐng)。三個(gè)步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標(biāo)。3市場(chǎng)①研判4關(guān)于區(qū)域市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)1、傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)：①鐵北一直作為老工業(yè)區(qū)，工業(yè)企業(yè)集中，不是傳統(tǒng)的居住區(qū)域；②交通條件不好，醫(yī)療、教育、商業(yè)等

4、配套不夠完善；③鐵北都是經(jīng)濟(jì)適用房，品質(zhì)差、價(jià)格低、缺配套、規(guī)模小。2、實(shí)際情況：①的確沒(méi)有高品質(zhì)大盤；（詳見(jiàn)附表，統(tǒng)計(jì)中所列20個(gè)樓盤品質(zhì)均不高）②所有樓盤均以區(qū)域性銷售為主，廣告量很少，價(jià)格比較低，即使?jié)q價(jià)也是自然上漲；3、前景預(yù)計(jì)：①鐵北的房地產(chǎn)市場(chǎng)將打破原有盤小、做低端市場(chǎng)的傳統(tǒng)模式，由之前的區(qū)域性消費(fèi)、區(qū)域性購(gòu)買轉(zhuǎn)變?yōu)槿行韵M(fèi)，甚至可以吸引長(zhǎng)春周邊地區(qū)的人來(lái)購(gòu)房。②北城改造吸引了一批有實(shí)力的開(kāi)發(fā)企業(yè)，北部的整體提升和居民對(duì)高品質(zhì)生活的追求也必然導(dǎo)致房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的規(guī)模和檔次。③隨著寬城區(qū)開(kāi)發(fā)大鐵北工作的推進(jìn)，工廠等項(xiàng)目逐漸遷移，大面積的棚戶區(qū)改造和寬城區(qū)政府北遷的引導(dǎo)作用都使

5、得北部的優(yōu)勢(shì)逐漸凸顯出來(lái)。④從長(zhǎng)春幾大板塊的發(fā)展空間來(lái)看，北部土地資源相對(duì)豐富，生長(zhǎng)性好，將成為2007年較熱的區(qū)域。5耀江五月花苑亞泰北大街與一匡街交匯處浙江耀江房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司溫馨花園西天光路31號(hào)長(zhǎng)春市騰安房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司證大國(guó)際花園北亞泰大街長(zhǎng)春證大置業(yè)有限公司澳城莊園扶余路吉林省澳星海房地產(chǎn)有限公司宜家宜居青年路3835號(hào)長(zhǎng)春宜家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司香檳小鎮(zhèn)亞泰北大街與長(zhǎng)新街交匯處吉林省團(tuán)山地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司華泰世紀(jì)新城柳影路1567號(hào)長(zhǎng)春華泰房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司美印雅苑亞泰大街與東天光路交匯處東200米吉林省圣大房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司鉆石禮都亞泰北大街1598-8號(hào)吉林省天

6、元房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司雁鳴湖山莊西環(huán)城路與新月路交匯處長(zhǎng)春市嘉禾實(shí)業(yè)公司澎湖林苑臺(tái)北大街青岡路長(zhǎng)春億橋房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司康泰樂(lè)園一匡街與九臺(tái)路交匯處長(zhǎng)春長(zhǎng)房股份有限公司四季風(fēng)采青年路與農(nóng)安南街頭交匯處長(zhǎng)春豪邦房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)有限公司希望家園青年路1號(hào)吉林省吉興房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司君子蘭家園東天光路11號(hào)長(zhǎng)春好訊房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司華僑城興業(yè)街與長(zhǎng)新街交匯吉林省騰飛房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司鉆石村東天光路11號(hào)吉林省天元房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司新月花園新月花園6號(hào)樓長(zhǎng)春豪邦房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)有限公司凱旋花園凱旋路48號(hào)吉林省宏禹房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司新月山莊新月路1號(hào)，寬城區(qū)法院西側(cè)長(zhǎng)春豪邦房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)有限公司長(zhǎng)

7、春鐵北主要項(xiàng)目一覽表（包括售完和在售項(xiàng)目）6本案距離火車站、人民廣場(chǎng)、紅旗街三個(gè)有代表性的城市中心，綜合看要比中海、綠地、高新為代表的郊區(qū)大盤更近。結(jié)論：我們其實(shí)不遠(yuǎn)！所以在整體推廣中，首要的問(wèn)題就是“澄清真相‘，解決”遠(yuǎn)“的問(wèn)題！關(guān)于項(xiàng)目位置的認(rèn)識(shí)7改變客戶認(rèn)為“距離市中心較遠(yuǎn)”的心理！做新城北第一高品質(zhì)社區(qū)！即——建立新的市場(chǎng)高度。打破“低質(zhì)低價(jià)”的區(qū)域現(xiàn)狀！我們的任務(wù)：8一個(gè)區(qū)位價(jià)值的引領(lǐng)者隨著城市擴(kuò)張化發(fā)展，鐵北正在迎接嶄新的面貌。城市背景下，好區(qū)