寶來有限公司寶來網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書樣本

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1、創(chuàng)業(yè)企劃關(guān)于在大學(xué)校園內(nèi)推出綜合性商務(wù)社區(qū)網(wǎng)站的企劃企業(yè)名稱：寶來有限責(zé)任公司企業(yè)地址：成都市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)郵編：負(fù)責(zé)人：吳秀蘭高婷婷周騰輝趙東林陳洪兵何思茂張偉鄒勇電話：028-84833458E-mail：baolai@sina.com企業(yè)顧問創(chuàng)業(yè)顧問：營銷顧問：網(wǎng)站顧問：財(cái)務(wù)顧問：管理顧問：市場顧問：物流顧問：法律顧問：第55頁共55頁目錄1執(zhí)行總結(jié)32項(xiàng)目背景63市場機(jī)會104公司戰(zhàn)略165網(wǎng)站建設(shè)196市場營銷337物流系統(tǒng)378組織和人力資源419投資分析4510財(cái)務(wù)分析4911機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)分析5212風(fēng)險(xiǎn)資本的退出機(jī)制53第55頁共55頁1執(zhí)行總結(jié)1.1

2、公司：寶來有限責(zé)任公司秉承“BusinessModelInnovation創(chuàng)新商務(wù)模式”的經(jīng)營理念，順應(yīng)中國電子商務(wù)市場的發(fā)展趨勢，借鑒許多已經(jīng)開發(fā)成功的商務(wù)模式，選擇大學(xué)生這一成熟的、有一定購買規(guī)模的細(xì)分市場作為試點(diǎn)，開創(chuàng)集購物、社區(qū)和交友為一體的綜合性商務(wù)社區(qū)模式。寶來推出的綜合性商務(wù)社區(qū)模式，建立在對中國電子商務(wù)（B2C/C2C）發(fā)展趨勢和大學(xué)校園內(nèi)部的電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行了詳細(xì)、準(zhǔn)確分析的基礎(chǔ)之上。通過不斷開發(fā)高質(zhì)量的無形產(chǎn)品，與B2C銷售的有形產(chǎn)品相匹配，不斷的滿足大學(xué)生的需要和挖掘潛在市場。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國07年的網(wǎng)絡(luò)購物市場已達(dá)561億元，其中B2C市場

3、規(guī)模達(dá)到43億元，并且增長迅猛。預(yù)計(jì)到2011年，總體的網(wǎng)絡(luò)購物市場達(dá)到5690億元，B2C市場規(guī)模達(dá)到1764億元，約占31%。與此同時(shí)，校園優(yōu)良的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和客戶群體為開展校園電子商務(wù)提供得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。1.2市場：據(jù)07年權(quán)威資料顯示，全國在校大學(xué)生的數(shù)量已激增到2000多萬，大學(xué)校園每年的“非學(xué)費(fèi)/食宿費(fèi)”的消費(fèi)性市場容量達(dá)到了600多億元。目前，各個(gè)大學(xué)內(nèi)部存在零星的拍賣網(wǎng)和注重交流的社區(qū)網(wǎng)，商務(wù)意識還很薄弱，難以形成規(guī)模效應(yīng)，高校市場急需整合。與此同時(shí)，當(dāng)當(dāng)、“卓越”和“淘寶”等成熟的大型電子商務(wù)網(wǎng)站市場覆蓋面廣闊，難以深入的開發(fā)大學(xué)生市場，大學(xué)校園的電子

4、商務(wù)正處于起步和探索階段。第55頁共55頁寶來有限責(zé)任公司吸取了交友、社區(qū)和商務(wù)三類網(wǎng)站的諸多優(yōu)勢，以一種開創(chuàng)性的綜合性商務(wù)社區(qū)的模式推出校園電子商務(wù)，在滿足大學(xué)生學(xué)習(xí)、交流和交友需要同時(shí)，給客戶傳達(dá)一種沖浪的購物理念，實(shí)現(xiàn)有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品的有效結(jié)合，以客戶需求為導(dǎo)向，與時(shí)俱進(jìn)，不斷的更新和完善公司的產(chǎn)品和服務(wù)。通過對各大學(xué)分散社區(qū)和周邊商務(wù)的整合，徹底的占領(lǐng)大學(xué)生市場。在區(qū)域市場上，初期以國內(nèi)市場為主，先開發(fā)國內(nèi)的一級城市（大學(xué)生數(shù)量達(dá)30萬），不斷的向國內(nèi)的二、三級城市輻射發(fā)展。同時(shí)，公司將以適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，憑借已經(jīng)探索成功的商務(wù)模式，進(jìn)入國際市場，利用全球化的優(yōu)

5、勢獲得規(guī)模效應(yīng)。1.3網(wǎng)站建設(shè)：寶來網(wǎng)是一個(gè)隸屬寶來有限責(zé)任公司，以校園交流為平臺進(jìn)行Ｂ２Ｃ為主、C2C為輔，集社區(qū)、交友和商務(wù)于一身的綜合性商務(wù)社區(qū)網(wǎng)站，它的亮點(diǎn)在于以吸引人氣，滿足大學(xué)生交流、交友需要、豐富大學(xué)生活的交流平臺作為切入點(diǎn)，以可進(jìn)行網(wǎng)上銷售、實(shí)現(xiàn)公司盈利的買賣平臺和廣告平臺作為核心點(diǎn)，以在客戶購買了固定的數(shù)額的商品（或達(dá)成一定的交易額（C2C）后，可以免費(fèi)享受一系列增值服務(wù)的資源共享平臺為特色。網(wǎng)站的功能設(shè)置合理，內(nèi)有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫支持，支持多種貨款支付方式，自身擁有和不斷強(qiáng)化的網(wǎng)站推廣功能，同時(shí)制定一系列的網(wǎng)站診斷和維護(hù)管理體制，同時(shí)根據(jù)客戶的需要，

6、不斷的完善和發(fā)展。1.4營銷組合：寶來將以“低成本、超值的沖浪購物體驗(yàn)”的品牌形象進(jìn)入大學(xué)校園，兼顧市場、成本和客戶的心理期望等多方面的因素，產(chǎn)品定價(jià)方式趨于靈活和多樣化，以大學(xué)生的立場和實(shí)用的角度，力圖以更低的成本提供優(yōu)質(zhì)滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)，寶來的產(chǎn)品促銷方式上兼顧線下的推廣和線上推廣兩種形式，制訂了詳細(xì)可行的短期和長期計(jì)劃，不斷的提升網(wǎng)站的知名度和公司的品牌形象。在市場上采取立足于成都，后逐漸有計(jì)劃分步驟的推向全國。第一年的B2C商品的銷售額為300萬元，第二年為600萬元，第三年開始，銷售額和利潤大幅度提升。1.5物流系統(tǒng)規(guī)劃：第55頁共55頁由于寶來有限

7、責(zé)任公司涉足的是校園電子商務(wù)領(lǐng)域，物流環(huán)節(jié)顯得尤其的重要。公司制訂一系列完整的、可行的物流配送規(guī)劃，同時(shí)對配送中心的選擇和管理上有縝密的戰(zhàn)略規(guī)劃和應(yīng)急方案。第一年，在成都設(shè)置第一個(gè)配送中心，主要負(fù)責(zé)西南地區(qū)。第三年，基于拓展東部市場業(yè)務(wù)的需要，在南京設(shè)置第二個(gè)配送中心，負(fù)責(zé)以南京為中心的東部地區(qū)。第四年，分別在廣州和北京設(shè)置第三、第四個(gè)配送中心，分別負(fù)責(zé)南部和北部的配送和售后服務(wù)。1.6組織與人力資源：公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，公司初期成立時(shí)候采用直線型的組織結(jié)構(gòu)，三到五年后隨著業(yè)務(wù)的拓展開始采用事業(yè)部組織結(jié)構(gòu)，公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，由總經(jīng)理直