成功者心態(tài)課程

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1、心態(tài)調(diào)整一個(gè)故事：父親與士兵。這個(gè)故事就如同我們經(jīng)營(yíng)做生意，當(dāng)我們做了這個(gè)生意，不管你是選擇省代理、市代理、你還是加盟店，當(dāng)你選擇了這個(gè)生意，你有兩種行為：1你可能選擇零售，銷售產(chǎn)品。2你可能選擇拓展市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。無(wú)論你是選擇零售還是拓展市場(chǎng)，你都有一個(gè)行為，叫邀約客戶。你約來(lái)的客戶就會(huì)跟客戶談單和溝通，邀約客戶就得打電話，當(dāng)你去打電話的時(shí)候心態(tài)就開(kāi)始出現(xiàn)。積極的人和消極的人考慮的角度就不一樣。消極的人一拿起電話就會(huì)考慮，萬(wàn)一沒(méi)有人怎么辦？萬(wàn)一我打過(guò)去不是我要找的人怎么辦？就算找到我要找的人，我要找的人萬(wàn)一

2、他不來(lái)怎么辦？假如他來(lái)了以后萬(wàn)一不聽(tīng)我們講怎么辦？就算聽(tīng)了我們的生意萬(wàn)一他不感興趣怎么辦？萬(wàn)一感興趣了他不做怎么辦？就算他做了萬(wàn)一沒(méi)做成怎么辦？一想算了，這種生意還是別做了。這種想法有沒(méi)有錯(cuò)？積極的心態(tài)而另一種思考會(huì)怎么想？只要一拿起電話去邀約，甭管認(rèn)識(shí)不認(rèn)識(shí)，只要打電話就有人接，只要有人接就有人跟我交流，只要有人交流就有可能找到?jīng)Q策人，只要找到?jīng)Q策人的邀約正確他就會(huì)來(lái)，只要他會(huì)來(lái)就會(huì)聽(tīng)我來(lái)談這個(gè)生意，只要談完這個(gè)生意聽(tīng)完這個(gè)生意就會(huì)有人感興趣，只要對(duì)這個(gè)生意感性趣就會(huì)有人做，只要有人做這個(gè)生意就會(huì)有人會(huì)做成

3、，只要我輔導(dǎo)八個(gè)代理商或加盟店輔導(dǎo)成功了，我就是一個(gè)省級(jí)代理商，只要我是一個(gè)省級(jí)代理商，我年薪百萬(wàn)也不是問(wèn)題，所以一年做一百萬(wàn)太簡(jiǎn)單了。所以我經(jīng)常在我的生命當(dāng)中告訴我自己，發(fā)現(xiàn)任何問(wèn)題要學(xué)會(huì)從不同的角度看問(wèn)題。事情本身永遠(yuǎn)不是最重要的，最重要的是以每個(gè)角度看問(wèn)題，如果今天有一個(gè)單你沒(méi)有談成，很正常。沒(méi)有任何人規(guī)定你必須要跟你做這個(gè)生意，因?yàn)槿烁饔兄荆硕加懈髯圆煌淖非?。如果全世界的人都跟我們?lái)做，那就不現(xiàn)實(shí)了，那么誰(shuí)給我們開(kāi)車，誰(shuí)給我們做飯。所以每個(gè)人都有自己正確的選擇，沒(méi)有好不好之分，只有最適合你之分，我

4、們?cè)阡N售過(guò)程中，不賣我們認(rèn)為最好的，只賣客戶最需要的。積極心態(tài)所以在我們營(yíng)銷當(dāng)中他不接受是不是很正常？接受了就是我們的福氣。所以在營(yíng)銷當(dāng)中他能做這個(gè)生意是他的福氣，不做也很正常。包括你在和別人交流過(guò)程當(dāng)中也要學(xué)會(huì)以這種角度去看問(wèn)題，包括你生活當(dāng)中的每一件事情。今天回家，老婆沒(méi)有做飯，是不是很正常？做飯就是你的福氣，對(duì)不對(duì)？小孩在教育過(guò)程當(dāng)中和夫妻相處當(dāng)中都可以用，給我們學(xué)習(xí)當(dāng)中不僅僅可以學(xué)會(huì)做生意，還可以學(xué)會(huì)人生。該怎樣去生活。同意嗎？你的態(tài)度就改變了你們的命運(yùn)，積極的態(tài)度就是第一，學(xué)會(huì)對(duì)事情重新下定義。第二

5、，改變自我的對(duì)話和自我問(wèn)話。你發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，人與人的溝通過(guò)程當(dāng)中是思想與思想的交流，對(duì)嗎？那自己跟自己有沒(méi)有溝通？我經(jīng)常講溝通的時(shí)候溝通分兩個(gè)層面，1自我溝通，2對(duì)外溝通。一個(gè)自我溝通搞不明白的人，對(duì)外溝通好不了那里去。首先我們來(lái)看什么是自我溝通？自我溝通的品質(zhì)決定了思考的品質(zhì)。你什么樣的思維方式?jīng)Q定你以后有什么樣的態(tài)度。思考等于是問(wèn)和答的一個(gè)過(guò)程，在座的各位，你每天早晨起來(lái)就自我溝通了，幾點(diǎn)了？起床嗎？再睡一會(huì)？積極心態(tài)穿什么？吃什么？上哪里？你開(kāi)始思考了。就開(kāi)始不斷地問(wèn)與答的過(guò)程，對(duì)不對(duì)？問(wèn)題是消極的人和積極

6、的人發(fā)生同樣的事情他問(wèn)話的方式不同，比如說(shuō)今天從做生意的角度，今天你和一個(gè)客戶談生意，結(jié)果沒(méi)談成。消極的人就會(huì)問(wèn)：“這生意沒(méi)談成，是不是公司的產(chǎn)品很差呀？是不是公司沒(méi)有實(shí)力呀？是不是我不適合做這個(gè)生意呀？是不是我沒(méi)有能力呀？是不是他不喜歡我？是不是這個(gè)人什么都不是呀？”他就開(kāi)始有這樣的問(wèn)題。當(dāng)他問(wèn)我沒(méi)有談成，我不行的時(shí)候，他的思考就開(kāi)始尋找答案。你真的不行，你口才不好，你看你態(tài)度也不好，你又缺乏專業(yè)，所以你肯定不行，他就得到答案：我不適合做這個(gè)生意。他只因一個(gè)沒(méi)談成就給自己下一個(gè)定義，我不適合他就放棄了。有沒(méi)

7、有？那么用積極的心態(tài)來(lái)思考問(wèn)題，他就會(huì)再想：今天生意沒(méi)有談成是不是因?yàn)槲业膶I(yè)不夠？積極心態(tài)如果我的專業(yè)提升是不是就可以談成？今天我沒(méi)有談成是不是我不了解對(duì)方的需要呢？如果我了解對(duì)方的需要是不是能滿足對(duì)方的需求？今天沒(méi)有談成是不是因?yàn)闀r(shí)機(jī)或時(shí)間場(chǎng)合不對(duì)？下一個(gè)時(shí)機(jī)和好的場(chǎng)合是不是能重新談呢？所以，同樣事情的發(fā)生你問(wèn)的角度不同，結(jié)果就不同。比方說(shuō)每天早晨起床的時(shí)候早晨要不要習(xí)慣提問(wèn)幾個(gè)好的問(wèn)題呀，早晨起床我經(jīng)常要問(wèn)：此刻我一生中有什么值得我興奮的？一想到一群優(yōu)秀的伙伴們合作，一想到那么多的美女能每天看到你們，就

8、想作為一個(gè)男人我真感到幸福。真的是這樣，你問(wèn)什么問(wèn)題就有什么思想。那么又會(huì)問(wèn)了，有什么值得我興奮的？想到我有我自己的團(tuán)隊(duì)，我有我的能力，我有我們自己的系統(tǒng)，我有我們最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，我們有那么多優(yōu)秀的顧問(wèn)團(tuán)，一想到就激動(dòng)。我又在想此刻人生當(dāng)中又有什么人是應(yīng)該感謝的，就想到了媽媽，想到了爸爸，想到了蘇立村，想到了宋慶輝，想到了孫愛(ài)霞，想到了李玉華，想到了劉麗，想到了團(tuán)隊(duì)很多的領(lǐng)導(dǎo)人。就在想，如果生命當(dāng)中缺