資源描述：
《蔚來城高端渠道拓展具體實(shí)施方案》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、蔚來城高端渠道拓展具體實(shí)施方案2009.7.1有競爭才有提高，努力為自己的利益而奮斗！陽謀渠道不神秘，成事在人為什么樣的人可以入住蔚來城?怎么找到他們?究竟怎樣實(shí)施?弄清這三點(diǎn),然后主動走出去…什么樣的人可以入住蔚來城?我們潛在客戶年齡在30－45歲之間，占75％的比例，其文化素質(zhì)和社會閱歷均比較豐富，分析能力強(qiáng)，有自己獨(dú)特的審美觀，容易接受新事物，追求自己喜愛的生活方式。而45歲以上的客戶僅占15％，30歲以下的約有10％。職業(yè)構(gòu)成： 大多私營老板和企業(yè)老總，再就是政府公務(wù)員與高級白領(lǐng)人士。這些客戶的收入較高，并且比較穩(wěn)定，經(jīng)過多年艱苦創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)時(shí)事業(yè)有成，生活較為富
2、裕，希望為自己和家人改善生活環(huán)境?？蛻舴浅Ｗ⒅匚祦沓堑募袣夥张c前瞻觀念，原因是對片區(qū)價(jià)值的認(rèn)同。怎樣找到他們?針對德城區(qū)高端人士主動出擊！針對輻射區(qū)域造成影響形成帶動！牽頭羊1.車友會—奧迪本田豐田大眾俱樂部會員2.高端居住區(qū)主動出擊3.全球通VIP—通訊公司內(nèi)部有償提供資料4.高爾夫球場會員—山東國際高爾夫俱樂部黃金崮云湖球場國科國際高爾夫球場5.“空中飛人”—德州本地航空售票公司固定客戶資料6.名牌汽車4S店，加油站—陳列宣傳物料7.稅務(wù)局納稅大戶8.政府部門—提出針對性的團(tuán)購優(yōu)惠政策9.私營企業(yè)，企業(yè)法人—黃頁查詢郵寄宣傳物料或登門拜訪名車保養(yǎng)店找到他們的渠道
3、?附1.手機(jī)話費(fèi)消費(fèi)500以上的，不能說都是高端客戶，可高端客戶必定在里邊。附2.保險(xiǎn)公司高保費(fèi)投?？蛻舾?.高端藝術(shù)品市場大收藏家附4.基金大客戶…….渠道無限~先抓主要、易成功的去跑找到他們的渠道?執(zhí)行組1走社區(qū)許鵬組（待定）銷售任務(wù)：針對八一小區(qū)、市中花園、市職小區(qū)、東方家園等數(shù)個(gè)有代表性樓盤，直接到小區(qū)和客戶活動場所接觸客戶爭取陌拜責(zé)任人：XXX、XXX實(shí)施計(jì)劃：推廣范圍：主要是近幾年已經(jīng)交房的高品質(zhì)住宅及別墅小區(qū)（項(xiàng)目主要的潛在客戶圈，不一定是已購客戶也可以是他朋友圈內(nèi)的人和身邊有意向購買蔚來城的人）推廣形式：主要以郵寄或派送標(biāo)記公司形象或蔚來城Logo的紀(jì)
4、念品、“老人家”文化衫等。（要求：有一定實(shí)用價(jià)值并且精美別致、讓人不忍心隨意丟棄、最好做成一個(gè)系列產(chǎn)品，隨季節(jié)變化能給時(shí)尚女主人或她的孩子或老人帶來驚喜的禮品）具體步驟：第一階段：實(shí)體踏點(diǎn)。通過發(fā)放小禮品和一線的安保門衛(wèi)搞好關(guān)系。好處有3點(diǎn)：1、了解業(yè)主的基本情況、入住率、工作單位、大致的興趣愛好、作息時(shí)間等。2、幫助引見至物業(yè)經(jīng)理，減少首次見面的唐突感，有一個(gè)良好的會面開始。3、方便日后進(jìn)出。第二階段：正式洽談。通過與物業(yè)經(jīng)理的交流和企業(yè)推廣達(dá)成良好關(guān)系。方式：贈送一些較好的禮物并告知今后派送的紀(jì)念品也不會忘記他的。目的：真正掌握小區(qū)業(yè)主入住的實(shí)際情況（門牌號碼），
5、便于決策行動。第三階段：定期回訪。需定期進(jìn)行回訪進(jìn)一步搞好關(guān)系、了解推廣的實(shí)際效果和業(yè)主反饋。根據(jù)反饋及時(shí)與公司進(jìn)行溝通調(diào)整推廣活動。第四階段：嘗試邀約。通過一定時(shí)期的形象推廣和宣傳，嘗試和物業(yè)經(jīng)理洽談邀請小區(qū)業(yè)主參加蔚來城的各項(xiàng)活動，進(jìn)行陌拜。達(dá)成真正蓄水客戶第二輪樓盤7月28日起有正對性的進(jìn)行項(xiàng)目的推廣及促銷爭取拿到小區(qū)業(yè)主資料，進(jìn)行陌拜7月21日起有良好的反饋和效果，提升品牌形象投遞7月16日起有良好的反饋和效果，提升品牌形象進(jìn)行回訪物業(yè)，了解反饋信息7月12日和物業(yè)打好交道，方便郵寄或派發(fā)實(shí)地拜訪物業(yè)人員，取得門牌信息7月6日起預(yù)期效果工作任務(wù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)附：航空
6、售票中心固定客戶資源：通過地區(qū)航空售票公司的對接，以蔚來匯互利等措施挖掘一些核心的老業(yè)主資源，數(shù)量越多越好，以客戶拜訪為契機(jī)，介紹項(xiàng)目和挖掘老客戶在的圈層。時(shí)間節(jié)點(diǎn)：7月15日前，希望獲得部分老客戶信息開始拜訪。執(zhí)行組二拉合作吳珊組目標(biāo)人群：德州本地的名車俱樂部會員中小企業(yè)家聯(lián)合會人群特征：對科技價(jià)值居住價(jià)值的認(rèn)同，對未來生態(tài)人居認(rèn)同事業(yè)有一定的成就，追求生活品質(zhì)責(zé)任人：XXX、XXX梳理客戶，匯總成報(bào)告書，持續(xù)跟進(jìn)約訪10組推薦客戶，10組商會客戶+其他途徑8月15日約訪10組推薦客戶，10組商會客戶+其他途徑8月10日對外接洽需要高層協(xié)助和指導(dǎo)。在外場承辦與其他商
7、會的交流活動，與來賓交換名片介紹公司和項(xiàng)目通過車友會介紹其他商會的資源陌生拜訪。以車友會和其他兄弟商會的交流為契機(jī)，切入有實(shí)力和影響力的其他商會，約訪15組客戶，到2組價(jià)值客戶7月31日1、分會領(lǐng)導(dǎo)人需要高層幫助接洽，總體把控。蔚來匯與車友會的契機(jī)，與下屬分會如餐飲分會等取得聯(lián)系。約訪，聯(lián)系活動，因勢而定車友會各分會資源挖掘，約訪15組以上客戶，梳理2組價(jià)值客戶7月25日公司領(lǐng)導(dǎo)的對接需要高層的協(xié)助?；顒拥木唧w策劃需要曹宇和策劃中心的幫助蔚來城會的亮相活動，在安然咖啡舉辦?；顒油馔诰蜍囉褧]有出席活動的資源完成車友會的亮相，約訪到15組以上客戶，梳理
