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《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如何實(shí)現(xiàn)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如何實(shí)現(xiàn)：互動(dòng)、精準(zhǔn)、定向？網(wǎng)絡(luò)廣告自一出現(xiàn)便開(kāi)始了迅猛發(fā)展的過(guò)程，行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，廣告主品牌非行銷部分預(yù)算當(dāng)中，互聯(lián)網(wǎng)廣告預(yù)算已經(jīng)上升到所有媒體的第二名，占14%。傳統(tǒng)媒體中，電視以60%排在第一，報(bào)紙9%，戶外7%，雜志2%。但在十五年前，互聯(lián)網(wǎng)的廣告幾乎是零，報(bào)紙廣告投放占比23%，而今天已經(jīng)發(fā)生了一個(gè)翻盤(pán)，將來(lái)隨著網(wǎng)絡(luò)在人們生活的深度融入，也勢(shì)必將給媒體廣告市場(chǎng)帶來(lái)更大的顛覆。同時(shí)，這種顛覆的背后夾雜著網(wǎng)絡(luò)廣告自身的特性，并日漸形成了網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展的趨勢(shì)，即互動(dòng)、精準(zhǔn)、定向。未來(lái)，技術(shù)一定是網(wǎng)絡(luò)廣告公司核心競(jìng)
2、爭(zhēng)力之一，是網(wǎng)絡(luò)廣告公司不一定擁有技術(shù)，但是卻一定是對(duì)技術(shù)純熟而靈活的使用，比如說(shuō)當(dāng)下的搜索技術(shù)、社會(huì)化媒體管理技術(shù)、用戶定向技術(shù)等等。只有熟稔技術(shù)之路，并將其靈活服務(wù)于自身的創(chuàng)新和創(chuàng)意方案之中，才能夠在來(lái)日的網(wǎng)絡(luò)廣告的逐浪潮中讓日漸精明的廣告主一見(jiàn)傾心。全球網(wǎng)絡(luò)廣告三大趨勢(shì)互動(dòng)與精準(zhǔn)正成為廣告熱詞。就互動(dòng)來(lái)說(shuō)，據(jù)咨詢報(bào)告《大多數(shù)公司選擇互動(dòng)廣告》（MainStreetGoesInteractive）稱，2009年，美國(guó)所有業(yè)務(wù)部門(mén)的平均互動(dòng)廣告支出為800美元，加在一起是天文數(shù)字；就精準(zhǔn)來(lái)說(shuō)，以搜索廣告為例，其收入占美
3、國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告總收入的47%，僅企業(yè)付費(fèi)搜索廣告的支出就增長(zhǎng)了近35%。傳統(tǒng)廣告是單向的，網(wǎng)絡(luò)廣告是互動(dòng)的，互動(dòng)來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)由互聯(lián)而融合的特殊本性；傳統(tǒng)廣告是不精準(zhǔn)的，網(wǎng)絡(luò)廣告是精準(zhǔn)的，精準(zhǔn)來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)由節(jié)點(diǎn)而個(gè)性的特殊本性。在美國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告今年回溫前，媒體曾一度發(fā)出“互聯(lián)網(wǎng)廣告正在走向失敗”這樣的聲音。然而正如沃頓商學(xué)院教授埃里克-克萊蒙斯說(shuō)的：“這不僅僅是用什么樣的媒介的問(wèn)題，而是廣告信息本身是不可信的，不需要的?！辈恍湃危c互動(dòng)有關(guān)；不需要，與精準(zhǔn)有關(guān)。當(dāng)前，全球網(wǎng)絡(luò)廣告的大趨勢(shì)，主要指向解決這兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。對(duì)互動(dòng)、精準(zhǔn)與定
4、位，如果知道，并做到了，就不用往下讀了，可以洗洗睡了。往下讀的最主要理由是，知道，但做不到。按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)還沒(méi)有一個(gè)完全做到這三條。未來(lái)最有希望的網(wǎng)絡(luò)廣告代理，正產(chǎn)生于消除從知道到做到的差距之中。大趨勢(shì)之一：信任互動(dòng)——“廣告界的圣杯”互動(dòng)的最高境界是信任。即使是Facebook，也還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)這一理想。Facebook以自助服務(wù)引領(lǐng)全球網(wǎng)絡(luò)廣告潮流，不過(guò)，創(chuàng)始人扎克伯格（MarkZuckerberg）的一次大話，卻暴露了Facebook的真實(shí)理想，原來(lái)是要把互動(dòng)發(fā)展為信任推薦?！懊扛粢话倌?，”扎克伯格這樣沖著美國(guó)廣告界
5、同仁宣示，“媒體就會(huì)發(fā)生一次變革。上一個(gè)百年被定義為了大眾媒體的百年。而在下一個(gè)百年里，信息將不僅僅是被推銷給人們，而是在人們所處的無(wú)數(shù)個(gè)連結(jié)中被分享……沒(méi)有什么能夠比來(lái)自一個(gè)值得信任的朋友的推薦更能影響人們的消費(fèi)行為了……‘信任推薦’就是廣告界的圣杯?！盕acebook的流量正在超越Google，這被認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)從人機(jī)互動(dòng)階段，邁入人人互動(dòng)階段的標(biāo)志。相應(yīng)的，網(wǎng)絡(luò)廣告也將從人機(jī)互動(dòng)時(shí)代，跨入了人人互動(dòng)時(shí)代。不過(guò)，F(xiàn)acebook的“信任推薦”卻不幸演砸了，并讓扎克伯格丟臉。這出戲一開(kāi)場(chǎng)就成了一串笑話，通過(guò)Faceboo
6、k的社區(qū)廣告，夏依被推薦了她所信任的朋友（實(shí)際是老公）肖恩.萊恩買的14K鉆戒，但她卻不知道老公是給誰(shuí)買的；類似的笑話還發(fā)生在情侶的電影票上，情節(jié)類似劉震云的《手機(jī)》。眾怒之下，扎克伯格不得不出面倒歉。代表網(wǎng)絡(luò)廣告一大趨勢(shì)的信任推薦，就這樣悲慘地成為先烈。但是問(wèn)題并沒(méi)有解決。不靠信任，網(wǎng)絡(luò)廣告還能靠什么呢？用戶如果不接受網(wǎng)絡(luò)廣告的話，第一位的原因就是不信任。深究起來(lái)，不信任產(chǎn)生于互動(dòng)的方式存在問(wèn)題，從技術(shù)到商業(yè)的互動(dòng)方式都包括在內(nèi)。由于有了新的技術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)廣告一開(kāi)始就與傳統(tǒng)媒體廣告不同。比如，彈出式（Pop-Up或Pop
7、-Under）廣告，就利用了互聯(lián)網(wǎng)不同于紙媒的技術(shù)特征?；ヂ?lián)網(wǎng)不同于紙媒的最大技術(shù)特征之一，就是互動(dòng)。然而并不是所有互動(dòng)，都代表未來(lái)潮流。第一種情況是半推半就式互動(dòng)，如門(mén)戶廣告，這種廣告說(shuō)是互動(dòng)，實(shí)際是強(qiáng)推給用戶，用戶除了可以打開(kāi)或關(guān)閉廣告這種“互動(dòng)”外，與傳統(tǒng)廣告沒(méi)有實(shí)質(zhì)不同，現(xiàn)有技術(shù)可以防止強(qiáng)推的彈出廣告；第二種是連推帶拉式互動(dòng)，如競(jìng)價(jià)排名，在用戶用搜索引擎拉時(shí)，帶著競(jìng)價(jià)企業(yè)的廣告推送；第三種是人機(jī)拉式互動(dòng)，如AdWords；第五種情況是人與人的拉式互動(dòng)，就是Facebook的廣告，也包括廣告聯(lián)盟（如AdSense）
8、的一些做法。從趨勢(shì)看，顯然以用戶為本體進(jìn)行互動(dòng)的“拉”廣告會(huì)成為主流的趨勢(shì)；而在“拉”廣告中，人與人互動(dòng)又最具潛力。人與人互動(dòng)最關(guān)鍵的問(wèn)題，又在于信任。如何在人與人互動(dòng)的拉廣告中，體現(xiàn)信任關(guān)系呢？經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)廣告的人，必須是經(jīng)營(yíng)信任的人。競(jìng)價(jià)排名（如百度）、CPC（按點(diǎn)擊付費(fèi)，如ValueClick）、CPS（如幫電子商
