金山如何主導(dǎo)軟件市場

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1、金山如何主導(dǎo)軟件市場引例金山毒霸進(jìn)駐家用電器商城，從表面上看不過是為了提高產(chǎn)品的知名度、擴(kuò)大品牌的影響力，實(shí)際上也是中國的軟件消費(fèi)市場特別是殺毒軟件市場，進(jìn)一步成熟的表現(xiàn)。這種反過來也沖擊著軟件廠商，大家都在為爭奪有限的終端進(jìn)行“刺刀見血”式的競爭。今年3月金山毒霸2005“下載免費(fèi)、服務(wù)有償”使之在互聯(lián)網(wǎng)營銷中大出風(fēng)頭，6月金山又首創(chuàng)先河的專門推出了針對DIY市場的“裝機(jī)寶典”軟件。同這次國美店的合作一樣，這些都是金山公司在爭奪終端上的重要舉措。同時國美把金山公司做為唯一軟件提供商，無疑也是看中了金山豐富的產(chǎn)品線以及那塊擁有了17年的金字招牌。國美電器和金山公司對雙方的強(qiáng)強(qiáng)合作一直寄予厚望。

2、繼“軟件免費(fèi)、服務(wù)有償”改變殺毒軟件商業(yè)模式之后，金山開始全面殺進(jìn)入軟件零售終端店面。國美電器便成了重要的合作伙伴，快速搶占終端零售店面位置成為金山目前“急行軍”第一步。金山公司副總裁王全國在國美電器南京店開業(yè)的現(xiàn)場向記者坦言:“最初選擇和國美的合作看中的就是他在全國很強(qiáng)的覆蓋能力和良好的知名度，我們借助國美就可能獲得層次更加廣泛的用戶群體。同時，國美音像專柜中只銷售正版音像產(chǎn)品，再加上我們的正版金山軟件，對于金山產(chǎn)品的形象也是非常有利的?！眹婪矫姹硎?，金山公司在軟件領(lǐng)域擁有強(qiáng)大的品牌和技術(shù)優(yōu)勢，因此這次與金山的產(chǎn)品合作勢將增加自己在軟件銷售方面的多樣化，不斷增強(qiáng)重點(diǎn)環(huán)節(jié)和重點(diǎn)領(lǐng)域的優(yōu)勢，占

3、得市場先機(jī)。通過與國美的合作，金山獲得了新的渠道資源，將進(jìn)一步提升市場份額，國美則通過產(chǎn)品拓展，不斷增加自身的價值，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化、專業(yè)化經(jīng)營。相信雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手后必能在殺毒軟件以及其他軟件產(chǎn)品領(lǐng)域共鑄輝煌。金山產(chǎn)品一個辦公產(chǎn)品WPS2000六個工具產(chǎn)品金山詞霸、金山網(wǎng)譯、金山游俠、金山畫王、金山典藏、金山毒霸（暫定名）三個娛樂教育產(chǎn)品決戰(zhàn)朝鮮、逐鹿中原、多多作文一個Internet業(yè)務(wù)Joyo網(wǎng)站軟件行業(yè)的市場分析軟件產(chǎn)業(yè)現(xiàn)階段所面臨的問題樹立主導(dǎo)地位的策略近年來我國軟件產(chǎn)業(yè)高速增長，從2001到2005年的“十五”期間，軟件產(chǎn)業(yè)的平均增速超過40%。2006年我國軟件產(chǎn)業(yè)累計完成軟件收入4800

4、億元，是1992年的軟件收入的111倍（1992年我國的軟件收入為43億元）。在產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大的過程中，軟件產(chǎn)業(yè)的自主創(chuàng)新能力有了一定提高，并涌現(xiàn)出一批較大規(guī)模的本土軟件企業(yè)，如東軟、用友、金蝶等。近幾年來，我國軟件產(chǎn)業(yè)無論在發(fā)展思路、技術(shù)研發(fā)、應(yīng)用服務(wù)、人才培養(yǎng)等方面都呈現(xiàn)了良好的發(fā)展勢頭，軟件產(chǎn)業(yè)正在成為信息產(chǎn)業(yè)與國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的增長點(diǎn)。金山軟件的業(yè)務(wù)領(lǐng)域日趨成熟和完善。2003年開始，金山的五條業(yè)務(wù)線齊頭并進(jìn)，在軟件領(lǐng)域內(nèi)自由馳騁，以勢不可擋的速度向前發(fā)展。多年來，優(yōu)秀的金山軟件運(yùn)行在中國政府及成千上萬的企業(yè)、教育、軍隊(duì)、個人用戶的電腦上。金山軟件擁有中國最多最忠實(shí)的軟件用戶，加入和享

5、用金山軟件俱樂部的會員與日俱增。金山軟件的各類產(chǎn)品多年來榮獲各類權(quán)威機(jī)構(gòu)、媒體、用戶評選的“首選品牌”等獎項(xiàng)，當(dāng)之無愧的成為“國最強(qiáng)勢的軟件品牌”。在國產(chǎn)殺毒領(lǐng)域，瑞星、江民、金山毒霸一直三足鼎立，但在2006年卡巴斯基大舉進(jìn)入中國之后，就打破這一局勢，這與卡巴斯基的的市場運(yùn)作和當(dāng)時的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境具有一定關(guān)系。在2009年調(diào)查的2千多份有效問卷中，目前使用瑞星殺毒軟件的以38.6%占有絕對優(yōu)勢，其次是卡巴斯基占有23.3%，金山毒霸、江民殺毒和NOD32分列其后，在前五名中，國外殺毒殺毒軟件擁有兩席的地位，也是不容小視，好在瑞星、江民、金山依舊保持較好的市場占有率。這方面也說明了國產(chǎn)殺毒廠商更加

6、熟悉國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境和用戶的使用特點(diǎn)，尤其是金山毒霸已經(jīng)兩次通過國際VB100認(rèn)證，更是增添了國產(chǎn)軟件能夠與國外軟件競爭的砝碼。而諾頓殺毒軟件由于一直被定位在企業(yè)級用戶端，并且由于價格等因素，個人用戶目前不具優(yōu)勢?，F(xiàn)階段各殺毒軟件所占的市場份額金山WPS辦公軟件事業(yè)部，國內(nèi)最大的辦公軟件產(chǎn)品和方案的供應(yīng)商，由近兩百名一流研發(fā)人員和數(shù)十人市場隊(duì)伍組成的最負(fù)使命的團(tuán)隊(duì)。1989年，金山WPS的誕生宣告了紙質(zhì)辦公時代的結(jié)束。沒有獎項(xiàng)、沒有廣告，僅憑口碑，WPS就獲得了2000萬的客戶基礎(chǔ)。經(jīng)過三代軟件工程師多年的共同努力，《WPSOffice》從單一的文字處理軟件逐漸充實(shí)成為集文字處理、電子表格、電

7、子演示、電子郵件為一體的信息化辦公平臺。。2001年7月，金山《WPS2000》獲得了中國科技創(chuàng)新的最高榮譽(yù)“國家科技進(jìn)步二等獎”，這是國內(nèi)軟件行業(yè)有史以來獲得的國家級最高科技榮譽(yù)。金山《WPSOffice》以其深遠(yuǎn)的影響和強(qiáng)大的技術(shù)底蘊(yùn)當(dāng)之無愧的成為中國通用軟件的旗艦產(chǎn)品軟件市場現(xiàn)階段所面臨的問題根據(jù)2006年的軟件產(chǎn)業(yè)收入數(shù)據(jù)和當(dāng)年中國軟件產(chǎn)業(yè)最大規(guī)模前100家企業(yè)軟件收入進(jìn)行市場集中度的計算