鄭州房地產(chǎn)拓客之渠道分銷

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1、鄭州房地產(chǎn)線下營銷之渠道分銷----鄭州創(chuàng)智匯文化傳播有限公司2015年4月目錄1創(chuàng)智匯簡介2方案及執(zhí)行細(xì)則3物料及預(yù)算4所需支持鄭州創(chuàng)智匯文化傳播有限公司是鄭州地產(chǎn)營銷推廣界的一支新生力量，公司現(xiàn)設(shè)設(shè)計(jì)部（負(fù)責(zé)客戶畫面簡單處理及效果圖制作）、外拓部（負(fù)責(zé)地產(chǎn)拓客業(yè)務(wù)）、渠道1部（負(fù)責(zé)地產(chǎn)商超、寫字樓、社區(qū)等巡展業(yè)務(wù)）、渠道2部（負(fù)責(zé)社區(qū)經(jīng)紀(jì)人及各種渠道整合），我們堅(jiān)信這支新生力量最終會(huì)成為廣告界的中流砥柱。因?yàn)?，自始至終：我們只用最專業(yè)的團(tuán)隊(duì)結(jié)合最便捷的形式做最有實(shí)效的廣告。創(chuàng)智匯自成立之日起就確定“合作共贏，實(shí)效當(dāng)先”的企業(yè)宗旨，至今已與包括萬科

2、地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)、雅居樂地產(chǎn)、建業(yè)集團(tuán)、振興集團(tuán)、錦藝集團(tuán)、名門地產(chǎn)、瀚宇置業(yè)等數(shù)十家房企有過合作經(jīng)驗(yàn)并獲得良好評價(jià)。當(dāng)然我們稱不上是“業(yè)界良心”，但是，用“實(shí)效”換取企業(yè)良性的發(fā)展將是我們嚴(yán)格恪守的行動(dòng)指南。我們是一群年輕人、是一群有夢的年輕人，我們的企業(yè)愿景是成為鄭州乃至整個(gè)河南最專業(yè)、最有影響力的地產(chǎn)推廣營銷機(jī)構(gòu)，因?yàn)槲覀儓?jiān)持將行銷理念和實(shí)踐推廣兩者結(jié)合，從而使行銷理念以最有實(shí)效的形式表現(xiàn)出來。我們堅(jiān)信只有理論和實(shí)踐最強(qiáng)有力的結(jié)合才能夠準(zhǔn)確了解市場、運(yùn)用市場乃至把控市場。腳踏實(shí)地、勇往直前，這個(gè)不會(huì)是癡人說夢......創(chuàng)智匯簡介活動(dòng)目標(biāo)全民皆是

3、XXX人全城盡知XXX活動(dòng)特色渠道分銷=戶外廣告+巡展+派單+電call+短信覆蓋執(zhí)行細(xì)則—社區(qū)分銷計(jì)劃整體流程以策略為出發(fā)點(diǎn)：客戶地圖確定活動(dòng)區(qū)域，銷售目標(biāo)決定分銷目標(biāo)，進(jìn)而決定社區(qū)分銷的廣度和深度。以成交為根本點(diǎn)：分銷的最終效果取決于執(zhí)行團(tuán)隊(duì)對意向客戶的把控，售前服務(wù)和后期跟蹤是核心成功因素。甲方溝通確定社區(qū)范圍數(shù)量客戶地圖走訪市調(diào)人員培訓(xùn)物料需求預(yù)算費(fèi)用策略進(jìn)場拓客信息采集call客預(yù)約政策誘惑服務(wù)誘惑心理安撫簽約成交回訪服務(wù)評分總結(jié)調(diào)整老帶新政策告知執(zhí)行執(zhí)行細(xì)則—人員構(gòu)架執(zhí)行細(xì)則—方案概覽20154月10日執(zhí)行期整理服務(wù)報(bào)告，確定續(xù)約，梳理執(zhí)

4、行渠道資源與客戶名單，提交開發(fā)商，同時(shí)我方call客等相關(guān)服務(wù)繼續(xù)。拓客及相關(guān)分銷后續(xù)服務(wù)同步啟動(dòng)4月14日4月17日物料、人員籌備、區(qū)域摸排5月17日進(jìn)場完畢活動(dòng)開始執(zhí)行細(xì)則—方案概覽周期：分銷（拓客及后期跟蹤）周期依具體項(xiàng)目情況而定。規(guī)模：活動(dòng)首期建議覆蓋20個(gè)社區(qū)然后逐步擴(kuò)大范圍；最終我方拓客人員覆蓋范圍內(nèi)全部社區(qū)。更多成交心理安撫優(yōu)質(zhì)服務(wù)常駐拓客政策誘惑信息覆蓋電call更多成交物料及預(yù)算附：鄭州市社區(qū)分布圖社區(qū)選擇針對性：渠道分銷重點(diǎn)應(yīng)該投放有購買力和購買需求社區(qū)，一般選擇原則為建筑年代超過7年，入住率不低于70%或常住居民不少于800戶社

5、區(qū)，另外單位家屬院也為重點(diǎn)投放對象。將這類社區(qū)內(nèi)改善型、投資性、剛需（租戶）客戶挖掘是渠道分銷的根本。附：鄭州市社區(qū)分布圖結(jié)語面對目前整個(gè)地產(chǎn)廣告界亂象，這個(gè)結(jié)語著實(shí)不知道從何說起，地產(chǎn)廣告這一中國獨(dú)有的行業(yè)從來都是魚龍混雜，死掉的企業(yè)有很多，但是每天還是有新人加入這支“淘金大軍”，當(dāng)然其中大多數(shù)當(dāng)前都面臨很大的考驗(yàn)，基于不斷嚴(yán)峻的房地產(chǎn)市場其附屬行業(yè)也必然大浪淘沙，不改變是等死，改變也可能是求死，但是求死畢竟自己主動(dòng)一點(diǎn)。好，牢騷發(fā)完談下渠道分銷。可能有朋友會(huì)問，既然是分銷為啥除去成交獎(jiǎng)勵(lì)外還有其他費(fèi)用，很好解釋，除去該免的服務(wù)項(xiàng)都已免去不談，渠道

6、分銷其實(shí)不僅僅只是分銷，它同時(shí)兼具多種傳統(tǒng)推廣形式（如戶外廣告、廣播、巡展、短信群發(fā)等等）而且比他們廣宣的效果更好，創(chuàng)智匯不是業(yè)界良心，因?yàn)槲覀兯峁┑闹皇亲钣袑?shí)效的推廣形式，所以我理直氣壯地要錢。當(dāng)然，首先必須對每一位客戶負(fù)責(zé)----“合作共贏，實(shí)效當(dāng)先”才能換取企業(yè)的良性發(fā)展。呵呵吧。還是牢騷......謝謝觀看！----鄭州創(chuàng)智匯文化傳播有限公司傾情貢獻(xiàn)范小豆15824879353