挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃準(zhǔn)備工作及注意事項

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1、“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽準(zhǔn)備工作及注意事項內(nèi)容概要創(chuàng)業(yè)計劃書基本框架及內(nèi)容創(chuàng)賽計劃如何選題？準(zhǔn)備工作及注意事項什么是創(chuàng)業(yè)計劃書定義：創(chuàng)業(yè)計劃書，是指創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的初期所編寫的一份書面創(chuàng)業(yè)計劃，用以描述創(chuàng)辦一個新的風(fēng)險企業(yè)時所有相關(guān)的外部及內(nèi)部要素，是包括項目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。什么是創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者在正式啟動創(chuàng)業(yè)項目之前，基于前期對整個項目的調(diào)研、策劃的成果，對創(chuàng)業(yè)項目進(jìn)行全面說明的計劃性文件；通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源

2、等職能計劃的綜合；創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。創(chuàng)業(yè)計劃書的重要性從創(chuàng)業(yè)者的觀點來看：分析公司的優(yōu)勢和劣勢，定義公司的特定目標(biāo)，并制定出行動計劃以達(dá)到這些目標(biāo)；迫使你客觀地看待你的創(chuàng)業(yè)計劃，使其得以完善；幫助你更好地理解和指導(dǎo)你的企業(yè)；向潛在的投資者提供用以評價你的企業(yè)并預(yù)測風(fēng)險的有關(guān)信息；沒有一份創(chuàng)業(yè)計劃書，就很難從投資人處融得資金；幫助找到那些能夠為項目帶來最深入的觀察、更多的知識和關(guān)系資源、經(jīng)驗和合同的投資人。創(chuàng)業(yè)計劃書的重要性從投

3、資人的觀點來看：它使得投資人迅速明確地決定是否存在一個根本性的商業(yè)機(jī)會；已評估了關(guān)鍵性的風(fēng)險，這些風(fēng)險被認(rèn)為是可控的或有對策：包括市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、競爭和戰(zhàn)略性風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險；對行業(yè)和市場情況的分析正好適合投資人的知識和專業(yè)；管理團(tuán)隊有足夠的資歷和能力領(lǐng)導(dǎo)該創(chuàng)業(yè)企業(yè)。編制創(chuàng)業(yè)計劃書的目的為有意投資本企業(yè)（項目）者提供充分的信息；為本計劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準(zhǔn)則。創(chuàng)業(yè)計劃書基本框架及內(nèi)容總體要求：創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽團(tuán)隊，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一

4、項產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份完整、具體、深入，可行性、操作性俱佳的創(chuàng)業(yè)計劃。創(chuàng)業(yè)計劃書面文本應(yīng)基于該項具體的產(chǎn)品或服務(wù)，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運(yùn)作、管理、財務(wù)等策略方案，描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，闡述把握這一機(jī)會創(chuàng)立公司的過程并說明所需資源。創(chuàng)業(yè)計劃書基本框架及內(nèi)容目錄1、執(zhí)行總結(jié)2、產(chǎn)品與服務(wù)3、市場分析4、競爭分析5、公司戰(zhàn)略6、營銷策略7、生產(chǎn)與運(yùn)營計劃8、公司管理9、投資分析與融資方案10、財務(wù)預(yù)測與分析11、風(fēng)險分析及對策12、附錄執(zhí)行總結(jié)主要內(nèi)容：概述商業(yè)計劃書的基本內(nèi)容公司描述產(chǎn)品概述市場分析競

5、爭分析營銷策略公司戰(zhàn)略公司管理投資與財務(wù)分析風(fēng)險分析執(zhí)行總結(jié)總體要求：文字表達(dá)簡明、扼要、能有效概括整個創(chuàng)業(yè)計劃；重點闡明公司的投資亮點，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。一般，凈現(xiàn)金流入、廣泛的客戶基礎(chǔ)、市場快速增長的機(jī)會、背景豐厚的團(tuán)隊都是可能引起投資人興趣的亮點。一句話：是對整個創(chuàng)業(yè)計劃書精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進(jìn)一步探究項目詳細(xì)的渴望。產(chǎn)品與服務(wù)主要內(nèi)容：產(chǎn)品或服務(wù)是什么，獨(dú)特之處在哪兒？產(chǎn)品（服務(wù)）概述產(chǎn)品技術(shù)特點及創(chuàng)新點（服務(wù)特色）產(chǎn)品性能、技術(shù)路線、工藝流程產(chǎn)品（服務(wù)）優(yōu)勢、技術(shù)壁

6、壘產(chǎn)品專利產(chǎn)品（服務(wù)）應(yīng)用領(lǐng)域及應(yīng)用前景產(chǎn)品（服務(wù)）目前推廣領(lǐng)域產(chǎn)品（服務(wù)）升級展望（研究與開發(fā)）產(chǎn)品與服務(wù)總體要求：產(chǎn)品或服務(wù)目前的技術(shù)水平（特色）及領(lǐng)先程度表述明確；優(yōu)勢、特點突出，專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等有說明；產(chǎn)品或服務(wù)適應(yīng)現(xiàn)有的消費(fèi)水平；對技術(shù)前景判斷合理、準(zhǔn)確；產(chǎn)品或服務(wù)可實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，有較高的商業(yè)價值。市場分析主要內(nèi)容：我們的市場是誰，它有多大？投資者為什么要相信？市場總括（市場特征分析）市場細(xì)分目標(biāo)市場（客戶）市場容量市場變化趨勢市場潛力估計市場份額市場壁壘市場分析基本要求：市場

7、定位準(zhǔn)確；目標(biāo)客戶明確；相關(guān)市場調(diào)查和分析科學(xué)嚴(yán)密；對市場份額及市場走勢預(yù)測合理。競爭分析主要內(nèi)容：誰是市場上最主要的競爭對手？競爭對手的市場地位如何？競爭環(huán)境概述競爭者現(xiàn)有競爭者替代品供應(yīng)商顧客SWOT分析（優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇、威脅）公司核心競爭力分析競爭策略競爭分析基本要求：競爭狀況及各自優(yōu)勢認(rèn)識清楚；知己知彼，戰(zhàn)勝對手的方案明確；市場驅(qū)動力強(qiáng)勁。公司戰(zhàn)略主要內(nèi)容：公司未來的藍(lán)圖是怎樣的？公司總體戰(zhàn)略公司發(fā)展規(guī)劃（近期、中期、遠(yuǎn)期）公司業(yè)務(wù)定位（核心、培育、儲備）企業(yè)文化（宗旨、使命、企業(yè)精神、經(jīng)營理念

8、）人力資源開發(fā)與利用戰(zhàn)略組織戰(zhàn)略研究與開發(fā)戰(zhàn)略市場競爭戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略過程中核心能力的培養(yǎng)公司戰(zhàn)略基本要求：全盤戰(zhàn)略目標(biāo)清晰；各階段的目標(biāo)合理；業(yè)務(wù)定位恰當(dāng)；企業(yè)文化鮮明。營銷策略主要內(nèi)容：我們怎樣才能找到客戶，說服他們并向他們進(jìn)行推銷？如何保持并提高市場占有率？行業(yè)生命周期分析產(chǎn)品或服務(wù)消費(fèi)者購買行為分析營銷策略組合（4P）產(chǎn)品策略（產(chǎn)品、品牌、服務(wù)）價格策略（定價策略、定價目標(biāo)分銷策略（直銷、代理、電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷）促銷策略