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《弘陽地產(chǎn)南通公司弘陽上城項(xiàng)目整體營銷方案》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、弘陽地產(chǎn)南通公司2013年弘陽地產(chǎn)南通公司弘陽上城項(xiàng)目整體營銷方案目錄ContentsPART12012年?duì)I銷推廣回顧PART2市場競品動(dòng)態(tài)分析PART32012年客戶分析總結(jié)PART42013年整體營銷策略PART52013年整體營銷執(zhí)行PART62013年?duì)I銷節(jié)點(diǎn)排布PART72013年月度營銷預(yù)算明細(xì)PART12012年?duì)I銷推廣回顧2012年?duì)I銷推廣回顧時(shí)段營銷事件概述推廣表現(xiàn)媒體渠道評估1月1#2#4#特價(jià)房銷售歲末感恩,抄底一口價(jià)7300元/平米線上:短信、戶外、網(wǎng)絡(luò)線下:暖場活動(dòng)20
2、12年春節(jié)前后,集中銷售特價(jià)房源,2房以低總價(jià)獲得認(rèn)可,去化較快,大三房較慢。2月1#2#4#特價(jià)房銷售情定上城,有情人終成眷屬線上:短信、戶外、網(wǎng)絡(luò)線下:暖場活動(dòng)3月1#2#4#特價(jià)房銷售錯(cuò)過7300,不能再錯(cuò)過7500!線上:短信、戶外、網(wǎng)絡(luò)線下:婚房置業(yè)季、南京一日游活動(dòng)4月1#2#4#特價(jià)房銷售約118平米通透三房全城預(yù)約線上:短信、戶外、網(wǎng)絡(luò)、車身線下:達(dá)人秀海選、派單、橫幅憑借引進(jìn)來走出去的策略,達(dá)人秀活動(dòng)火熱全城5月10#西單元118平米推售剛需房、搶購價(jià)線上:短信、戶外、網(wǎng)絡(luò)線下
3、:達(dá)人秀復(fù)賽、房展會(huì)、歡樂送達(dá)人秀活動(dòng)組織的高峰時(shí)期,同時(shí)參加房展會(huì),小三房首次亮相獲得一定成績6月10#西單元92平米加推住上城,做幸福達(dá)人線上:短信、戶外、網(wǎng)絡(luò)、車身線下:達(dá)人秀活動(dòng)決賽派單端午送龍粽歡樂送達(dá)人秀活動(dòng)余熱,加上售樓處暖場,房展會(huì)的登記客戶,前期余房兩房余量較少的情況下加推,低樓層價(jià)格低的兩房基本去化7月12#東單元預(yù)約蓄水剛需價(jià)、品質(zhì)范線上:短信、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電梯框架、車身線下:達(dá)人進(jìn)社區(qū)活動(dòng)業(yè)主生日會(huì)為9月12#開盤進(jìn)行前期蓄水,同時(shí)消化10#,一期一期的部分房源,通過提價(jià)
4、的方式刺激以往登記客戶。8月12#東單元預(yù)約蓄水泛會(huì)所、泛生活/有泛更有范線上:短信、戶外、網(wǎng)絡(luò)、車身線下:達(dá)人進(jìn)社區(qū)活動(dòng)夏日嘉年華9月9月15日12#東單元推售主城東品質(zhì)生活樣本—12#樓闊景觀邸盛大開盤線上:短信、電臺、電視臺、戶外、車身線下:中秋嘉年華、開盤暖場活動(dòng)12#東單元開盤,辦卡客戶基本選擇低總價(jià)的兩房,三房銷售速度較慢。10月9月15日12#東單元推售享百姓價(jià)格攬樓王嶺域線上:短信、戶外、網(wǎng)絡(luò)、車身線下:業(yè)主生日會(huì)、房展會(huì)受整體市場的影響,整體銷售不佳,秋季房展會(huì)登記了大量客戶,
5、但觀望較為濃郁。11月12#西單元預(yù)約蓄水12#樓闊景觀邸載譽(yù)加推線上:短信、戶外、網(wǎng)絡(luò)線下:業(yè)主生日會(huì)、摜蛋大賽市場開始回暖,來電來訪客戶質(zhì)量上升,案場放水西單元即將開盤,同時(shí)一期房源即將漲價(jià),促進(jìn)了前期房源的銷售。12月12月15日12#西單元加推12#闊景官邸盛情加推——開盤暖行動(dòng),最高優(yōu)惠15萬線上:短信、電臺、電視臺、戶外線下:業(yè)主生日會(huì)、開盤暖場活動(dòng)來電量、來訪量明顯增加,配合案場的推售價(jià)格,取得明顯效果。2012年剩余房源戶型(以下數(shù)據(jù)截止統(tǒng)計(jì)至2012年12月19日)1.2.4#
6、,10#西單元,12#東西單元,共計(jì)剩余房源為186套。戶型面積總套數(shù)已售套數(shù)剩余套數(shù)去化率滯銷原因兩房922261725476%兩房去化較快,目前剩余未10、12號樓高樓層房源,單價(jià)總價(jià)均較高。未能符合剛需的需求,同時(shí)部分客戶對高層有一定抗性。小三房11861382362%10#剩余20層以上的房源,單價(jià)相對偏高,同時(shí)交付時(shí)間過晚。大三房13538627710972%目前剩余房源為12#東西單元高樓層價(jià)格高的房源,以及西單元矮樓層性價(jià)比低的房源,其余樓層基本去化。2012年實(shí)際成交均價(jià)走勢月份
7、1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月成交均價(jià)7752.3476837805.77788.297672.767763.158017.747936.367910.818039.587820.37757.68弘陽上城的價(jià)格走勢幅度不大,1月—6月主要消化前期大量特價(jià)房,價(jià)格未能明顯提升,7月開始特價(jià)房較少,正常房源開始走量,并且進(jìn)行了兩輪提價(jià),價(jià)格上浮至8000左右,12月份加推的12#西單元以高性價(jià)比贏得市場口碑。2012年媒體投放效果比對渠道費(fèi)用比例來電比例來訪比例成交比例網(wǎng)絡(luò)6
8、521.97%21919.80%3239.83%387.87%短信3210.81%49044.30%62619.05%10120.91%電視電臺47.0915.91%615.52%822.50%153.11%戶外5618.92%554.97%71221.67%8317.18%交通工具37.2212.58%524.70%10.03%183.73%活動(dòng)58.6119.81%887.96%2226.76%255.18%路過00575.15%81524.80%12325.47%朋友介紹00847.59%