江南御都營(yíng)銷(xiāo)

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1、江南御都營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告總策略策略執(zhí)行銷(xiāo)售預(yù)估?客戶(hù)形象定位?總策略?價(jià)格定位?物業(yè)發(fā)展策略?分策略?銷(xiāo)售節(jié)奏?形象策略?營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用?推廣策略?銷(xiāo)售策略營(yíng)銷(xiāo)解決總策略以全民性的營(yíng)銷(xiāo)撼動(dòng)市場(chǎng)，局部進(jìn)行圈層營(yíng)銷(xiāo)物業(yè)發(fā)展策略：國(guó)際新城旁運(yùn)動(dòng)生活分策略家形象策略：中高端展示，主打運(yùn)動(dòng)社區(qū)形象推廣策略：活動(dòng)滲透市場(chǎng)，營(yíng)造轟動(dòng)片區(qū)效應(yīng)銷(xiāo)售策略：人為制造房號(hào)稀缺，建立客戶(hù)連鎖反應(yīng)體系，主打口碑傳播總策略策略執(zhí)行銷(xiāo)售預(yù)估?客戶(hù)形象定位?總策略?價(jià)格定位?物業(yè)發(fā)展策略?分策略?銷(xiāo)售節(jié)奏?形象策略?營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用?推廣策略?銷(xiāo)售策略本項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)：惠州市區(qū)、水口鎮(zhèn)政府公務(wù)員，客戶(hù)定位私營(yíng)企業(yè)主，企業(yè)中高層管理者，律師

2、、金融、IT工作者等圈層，深圳客戶(hù)為核心客戶(hù)，周邊的高檔樓盤(pán)業(yè)主的家屬為重點(diǎn)客戶(hù)。附近高檔樓盤(pán)，如藍(lán)波灣、合生國(guó)游離客戶(hù)10～15%際新城業(yè)主的家屬重要客戶(hù)15～20%核心客戶(hù)周邊本地常住居民，企業(yè)基層干部65～70%惠州市區(qū)、水口鎮(zhèn)政府公務(wù)員，私營(yíng)企業(yè)者，企業(yè)中高層管理者，律師、金融、IT工作者等圈層，深圳客戶(hù)形象定位國(guó)際新城旁運(yùn)動(dòng)生活家?國(guó)際新城旁：突顯項(xiàng)目區(qū)位及遠(yuǎn)景?運(yùn)動(dòng)生活家：強(qiáng)調(diào)社區(qū)文化、生活氛圍推廣語(yǔ)國(guó)際新城旁運(yùn)動(dòng)生活家關(guān)鍵詞：新城、運(yùn)動(dòng)、養(yǎng)生、和諧總策略策略執(zhí)行銷(xiāo)售預(yù)估?客戶(hù)形象定位?總策略?價(jià)格定位?物業(yè)發(fā)展策略?分策略?銷(xiāo)售節(jié)奏?形象策略?營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用?推廣策略?銷(xiāo)售策略

3、物業(yè)發(fā)在樹(shù)立產(chǎn)品獨(dú)特風(fēng)格的基礎(chǔ)上完善配展總綱套，讓國(guó)際名門(mén)社區(qū)名副其實(shí)建議采用高檔外立面磚，打造尊貴的外立面外立面，建立名門(mén)與眾不同的風(fēng)格聘請(qǐng)品牌物管公司，將有效提升項(xiàng)目物業(yè)管理品質(zhì)，支撐價(jià)值的實(shí)現(xiàn)物業(yè)發(fā)展建議完善會(huì)所功能設(shè)施，將園林打造成泛會(huì)所會(huì)所，適應(yīng)現(xiàn)代人運(yùn)動(dòng)的需求幼兒園引入名牌雙語(yǔ)幼兒園，吸引望子成龍一族的眼球高檔外立面：采用高品質(zhì)面料，樹(shù)立擁有高物業(yè)發(fā)貴氣質(zhì)的外立面，讓項(xiàng)目從周邊樓盤(pán)包圍展策略1中脫穎而出外立面建議：采用高檔面磚，注重質(zhì)感；用深色或磚紅或灰色加強(qiáng)檔次感，打造大氣、穩(wěn)重的外觀(guān)。物業(yè)發(fā)附加值一：聘請(qǐng)名牌物管顧問(wèn)公司，提升展策略2項(xiàng)目?jī)r(jià)值聘請(qǐng)中海物業(yè)等品牌物管作為項(xiàng)

4、目的物管顧問(wèn)公司，將有效提升項(xiàng)目的形象和品質(zhì)。物業(yè)發(fā)附加值二：會(huì)所功能完善，園林發(fā)展為泛展策略2會(huì)所會(huì)所設(shè)施:健身房、咖啡室、麻將房、書(shū)吧等休閑性設(shè)施物業(yè)發(fā)附加值三：引進(jìn)名牌雙語(yǔ)幼兒園，完善教育展策略2配套良好的教育配套能提升項(xiàng)目的品質(zhì)感，也能更好吸引“望子成龍”的客戶(hù)。總策略策略執(zhí)行銷(xiāo)售預(yù)估?客戶(hù)形象定位?總策略?價(jià)格定位?物業(yè)發(fā)展策略?分策略?銷(xiāo)售節(jié)奏?形象策略?營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用?推廣策略?銷(xiāo)售策略形象策在樹(shù)立產(chǎn)品獨(dú)特風(fēng)格的基礎(chǔ)上完善配略總綱套，讓國(guó)際名門(mén)社區(qū)名副其實(shí)建議采用高墻深鎖方式，強(qiáng)調(diào)視覺(jué)的沖擊同圍墻時(shí)保持項(xiàng)目的神秘感樓體霓虹燈，采用高貴華麗的燈光，在傳遞霓虹燈項(xiàng)目信息的同時(shí)動(dòng)人心

5、弦營(yíng)銷(xiāo)中心用明快卻不失奢華的包裝，高檔次的服務(wù)建立運(yùn)動(dòng)、生活、家的社區(qū)形象形象打模型區(qū)域模型、項(xiàng)目整體模型、分戶(hù)模型，三大造手段結(jié)合，給予客戶(hù)全方面的社區(qū)體驗(yàn)大堂、看以豐富的畫(huà)面演繹項(xiàng)目充滿(mǎn)活力的生活方樓通道等式，把項(xiàng)目運(yùn)動(dòng)養(yǎng)生等生活理念及內(nèi)涵展示多種風(fēng)情樣板房適應(yīng)不同類(lèi)型客戶(hù)的審美樣板房觀(guān)，通過(guò)樣板房的展示傳遞項(xiàng)目的尊貴導(dǎo)示、物引人聯(lián)想的導(dǎo)示系統(tǒng)和尊貴的體驗(yàn)式物管服管服務(wù)務(wù)將引領(lǐng)新的生活方式包裝展示一：圍墻以增強(qiáng)視覺(jué)沖擊力為原則，采取形象展示高墻深鎖方式，保持項(xiàng)目的神秘感圍墻的作用在于吸引路過(guò)的客戶(hù)，是客戶(hù)第一印象的源頭，故視覺(jué)沖擊力一定要強(qiáng)。大面積的統(tǒng)一色調(diào)，強(qiáng)勢(shì)的文案將是項(xiàng)目形象

6、的基礎(chǔ)。包裝展示二：樓體字，采用霓虹燈形形象展示式，夜間色彩高貴華麗，動(dòng)人心弦樓體燈光字為西、北兩面，項(xiàng)目名稱(chēng)+電話(huà)號(hào)碼，配以簡(jiǎn)單圖形字體配合項(xiàng)目LOGO而定形象展示包裝展示三：營(yíng)銷(xiāo)中心選址會(huì)所兩層優(yōu)點(diǎn)：一次性裝修到位，以后可以利用，節(jié)省成本形象展示包裝展示三：營(yíng)銷(xiāo)中心功能要求營(yíng)銷(xiāo)中心功能區(qū)域包括:接待區(qū)、模型區(qū)、洽談區(qū)、吧臺(tái)、洗手間、項(xiàng)目經(jīng)理辦公室、員工休息室、資料室等會(huì)所1樓建議：接待區(qū)、洽談區(qū)、吧臺(tái)、洗手間會(huì)所2樓建議：辦公室、員工休息室、資料室等形象展示包裝展示三：營(yíng)銷(xiāo)中心包裝展示效果根據(jù)項(xiàng)目定位，營(yíng)銷(xiāo)中心裝修風(fēng)格建議以明快、活力為主。營(yíng)銷(xiāo)中心營(yíng)造一種活力無(wú)限的氛圍，配合項(xiàng)目定

7、位，可以考慮出現(xiàn)些運(yùn)動(dòng)的器材展示針對(duì)項(xiàng)目目前周邊人流不旺的解決方案形象展示分展場(chǎng)：設(shè)立第二售樓處，擴(kuò)大輻射范圍建議選址：江北或河南岸五星級(jí)酒店，建立項(xiàng)目高品質(zhì)形象要求配備：看樓車(chē)中巴一輛包裝展示四：模型：區(qū)域、項(xiàng)目整體、分形象展示戶(hù)模型三者結(jié)合全方位展示社區(qū)關(guān)鍵點(diǎn)：大氣、震撼包裝展示四：大堂、電梯廳、看樓通道、形象展示園林在售樓處開(kāi)放同時(shí)，展示部分園林、大堂、電梯廳，看樓通道包裝展示到位，看樓通道賦予名門(mén)生活方式入戶(hù)大堂生活長(zhǎng)廊的展示。電梯廳看