福臨門食用油廣西市場推廣整合營銷策劃案（下）

《福臨門食用油廣西市場推廣整合營銷策劃案（下）》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、福臨門食用油廣西市場推廣整合營銷策劃案（下）2010年03月15日七.公關(guān)與促銷策略◆公關(guān)策略(一)營銷資源在以市場需求為導(dǎo)向的今天，企業(yè)擁有了一流的產(chǎn)品，一流的營銷模式，還必須建立一個以“消費資源、促銷資源、宣傳資源、關(guān)系資源”為核心的營銷資源庫，誰擁有了營銷資源，誰就擁有了市場營銷和戰(zhàn)勝競爭對手的本錢和資本，誰就擁有了市場競爭的主動權(quán)?！跋M資源”是指產(chǎn)品潛在的所有消費群體，抓住了它，就把握了整個銷售制勝的關(guān)鍵?！靶麄髻Y源”是指企業(yè)跟各種媒體的關(guān)系，抓住了它，我們就可以充分進行產(chǎn)品宣傳、品牌傳播。

2、“關(guān)系資源”是指企業(yè)跟各職能部門的關(guān)系，抓住了它，在我們市場開拓過程中，就可以少花錢、多辦事，營造良好的企業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境。“促銷資源”是指企業(yè)跟食品專家、終端、老顧客等的關(guān)系，抓住了它，就穩(wěn)固了超市賣場、社區(qū)的陣地，在新顧客爭奪戰(zhàn)中勝券在握。縱觀營銷過程，公關(guān)工作貫穿始終，可以說：“公關(guān)工作”是獲取營銷資源的必要手段。因此，我們要特別重視公關(guān)工作。(二)關(guān)系資源1.公關(guān)主動1)首先要不卑不亢，熱情大方。第一次與政府主管部門打交道，最好不要帶有問題，即使是帶著問題去也不宜一去就談問題，應(yīng)當首先表現(xiàn)出尊

3、重他們。2)與社會賢達之人交朋友，提高辦事效率，少走彎路。3)調(diào)動一切積極因素，爭取得到社會各方的支持。例如到某報刊登軟文，主動要求他們審稿，讓他們參與我們的工作。2.公關(guān)要求1)預(yù)防為主、及時匯報、及時處理。2)大度真誠、不卑不亢。3)要找到問題的關(guān)鍵。3.公關(guān)信條1)有耕耘，必收獲；2)朋友貴，在常交；3)施誠信，定有報。4.公關(guān)秘訣當弱者，換同情；說好話，宜中聽；他人言，耐心聆；送禮物，唯求精；多奉獻，少貪心。5.公關(guān)對象1)工商局(1)商管科、市場科及分管領(lǐng)導(dǎo)。(2)廣告審批處。2)衛(wèi)生局、治

4、法辦3)報社(1)總編、主編或社長。(2)廣告處(部、中心)的方案審批、排版編輯審批。(3)自辦發(fā)行部：經(jīng)理、發(fā)行科長、各發(fā)行站站長。4)技術(shù)監(jiān)督局：技術(shù)監(jiān)督科5)城管、市容辦：聯(lián)合執(zhí)法大隊。6)消協(xié)。7)電視臺總編室、廣告部(中心)8)電臺廣告部、專題部、欄目組。9)居委會、物業(yè)公司。10)食品協(xié)會。特別提示：聯(lián)系最密切的部門：工商局、報社、電視臺、電臺、食品協(xié)會?！舸黉N策略(一)促銷目的1.擴大福臨門花生油、調(diào)和油的知名度，增加重復(fù)購買率。2.宣銷并進，在終端點促銷時可采用優(yōu)惠銷售或贈送禮品等方式

5、，在保證銷量的同時，帶動品牌的成長。3.多次促銷活動可有利于消費者接受產(chǎn)品。(二)促銷方案1.節(jié)假促銷2.消費者促銷可采用“優(yōu)惠活動日”、會員制、積點返利銷售等方式進行促銷。(三)促銷活動類型1.終端促銷活動時間：每周1—2次及節(jié)假日。連續(xù)開展3-5個月。標準：(1)每周六、日，節(jié)假日主要在終端促銷活動。(2)要有持續(xù)性，每一周期以一個月為宜。要求：(1)賣場促銷時切勿有“做一天和尚撞一天鐘”的思想，要長期堅持下去，凡事貴在堅持。(2)促銷活動要懂得抓住重點，重點時間內(nèi)投入大量精力，人力，物力。(3)

6、活動售貨每個終端要有銷售記錄、內(nèi)容。(4)折頁、促銷品等及時到位，橫幅懸掛醒目、大氣、干凈。(5)促銷中可以趁機搞好與營業(yè)員的關(guān)系。2.戶外促銷活動時間：節(jié)假日。執(zhí)行要點：A.找準契機，巧借名義。B.媒體炒作，借機造勢。C.現(xiàn)場售貨，便利為名。選擇地點：繁華地帶，各個成熟小區(qū)。注意事項：(1)前期宣傳鋪墊工作做好。(2)公關(guān)工作做好。(3)活動當日的細節(jié)安排和后續(xù)的順延。當月要求：(1)不發(fā)生任何事故，順利按計劃實施。(2)關(guān)系資源宣傳資源，促銷資源的建立及拓展利用潛力。(3)當日活動在當?shù)禺a(chǎn)生的效應(yīng)

7、。(4)新聞炒作。(5)銷量及口碑效應(yīng)?？偨Y(jié)：每次活動結(jié)束后，要寫出活動總結(jié)上報公司市場部。(四)公關(guān)與促銷活動公關(guān)活動就是及時發(fā)現(xiàn)事件，制造事件，并充分利用好事件，以此來制造新聞效應(yīng)，通過媒體造勢與口碑效應(yīng)來適時啟動市場，達到提高公司知名度和美譽度的目的；促銷活動則以提高銷量、占領(lǐng)市場、提高公司的經(jīng)濟效益為目的。對于福臨門花生油來說，純粹的單個公關(guān)活動或促銷活動不能有效的對各時期進行覆蓋，而細水長流式的促銷又不能形成強烈的沖擊力，所以在公關(guān)與促銷策略上，我們應(yīng)將細水長流式的促銷與局部熱點相結(jié)合，以線

8、串點，以點帶面，繼而起到即能有效對各時期形成覆蓋，又能形成具有強烈沖擊力的市場效應(yīng)。八.培訓(xùn)規(guī)劃(一)培訓(xùn)目的培訓(xùn)目的可概括為：培養(yǎng)思想、業(yè)務(wù)、理論、管理都過硬的干部和骨干，提高分支機構(gòu)的戰(zhàn)斗力，建立一支精英營銷團隊，培養(yǎng)成為具有豐富的創(chuàng)新能力。具有言之有物、言之有理、言之有術(shù)的表達能力；具有會造勢、善借勢、逢山能開路、過河能搭橋的實戰(zhàn)能力；具有勇往直前、堅韌不拔、堅強毅力的高素質(zhì)營銷團隊。(二)培訓(xùn)對象1.新員工。2.新的市場策略、戰(zhàn)術(shù)推行參與人員、團