挑戰(zhàn)杯-服裝企業(yè)策劃

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1、“挑戰(zhàn)杯”吉林大學(xué)珠海學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃初賽項(xiàng)目廣州Be-U服飾有限公司團(tuán)隊(duì)：Beyond-U團(tuán)隊(duì)組長：鄭澤帆（11級精算）622448/qq:496699151指導(dǎo)老師：楊帥組員：余奕（10級工商）皺文斌（10級工商）陳育玲（10級國貿(mào)）張麗詩（10級物流）陳佳榮（11級電子）55目錄1．項(xiàng)目概要…………………32.公司概述………………43.市場分析………………73.1產(chǎn)業(yè)背景3.2市場需求與競爭3.3目標(biāo)銷售人群4.營銷策略…………………215．戰(zhàn)略規(guī)劃…………………256.財務(wù)分析…………………306.1盈利分析6.2融資計劃6.3吸收投資優(yōu)勢7.風(fēng)險評估…………………408

2、.風(fēng)險投資撤出……………419.附錄………………………4255廣州Be-U服飾有限公司一.項(xiàng)目概要：中國紡織報有報告顯示，中國的服裝市場在過去十年中擴(kuò)大了兩倍，2011年市場規(guī)模達(dá)到4000億，預(yù)計這一數(shù)字在未來10年內(nèi)將以10%的增長率繼續(xù)攀升。到2011年，中國時裝零售銷售額將達(dá)到13840億元。中國的服裝市場相比歐美，日本等國家還遠(yuǎn)遠(yuǎn)尚未飽和，許多品牌的服裝存在大眾化，同質(zhì)化。消費(fèi)者購買服裝不僅僅是滿足基本生存需求，而是更偏向于個性化，故消費(fèi)者對服裝品牌的要求有了很大程度上的提高。進(jìn)口的服裝品牌在國內(nèi)分布不集中，百姓購買進(jìn)口服飾沒有便捷的渠道。因此，這種市場需求推動了Be-U

3、品牌的產(chǎn)生。Be-U是一個極具品牌特色的公司，是集國內(nèi)外優(yōu)秀品牌及多風(fēng)格服飾銷售平臺和DIY制作平臺為一體的一種復(fù)合商業(yè)模式。服裝風(fēng)格是指一個時代、一個民族、一個流派或一個人的服裝在形式和內(nèi)容方面所顯示出來的價值取向、內(nèi)在品格和藝術(shù)特色。服裝設(shè)計追求的境界說到底是風(fēng)格的定位和設(shè)計，服裝風(fēng)格表現(xiàn)了設(shè)計師獨(dú)特的創(chuàng)作思想，也反映了鮮明的時代特色，服裝風(fēng)格大抵包括瑞麗、嘻皮、百搭、淑女、韓版、民族、歐美、學(xué)院、通勤、中性、嘻哈、田園、朋克、OL、洛麗塔、街頭、簡約、波西米亞等18種，Be-U將根據(jù)這類標(biāo)準(zhǔn)引入相應(yīng)品牌，為消費(fèi)者提供便捷的多樣化購物平臺，且采用模擬55試衣系統(tǒng)豐富消費(fèi)者的購物

4、方式。Be-U所引進(jìn)的品牌，避免了品牌同質(zhì)性，讓消費(fèi)者可以由不同的品牌搭配不同風(fēng)格的服裝，打造屬于自己的款式。Be-U還設(shè)置了DIY制作平臺，讓消費(fèi)者可以根據(jù)我們提供的空白款式自行設(shè)計和搭配樣式，滿足消費(fèi)者的個性化需求。在校園設(shè)置DIY專柜提供DIY業(yè)務(wù)，同時利用平板電腦構(gòu)建概念性購物平臺，方便在校學(xué)生購買服飾。我們提出口號“做你自己，打造屬于你自己的風(fēng)格”，以此來突出品牌在市場上的核心競爭力。我們的目標(biāo)是讓每一個人擁有屬于自己的獨(dú)一無二的服飾。公司將以連鎖店的形式在全國范圍內(nèi)擴(kuò)張，站在消費(fèi)者的角度，全心全意為消費(fèi)者提供便捷、與眾不同的服務(wù)。二．公司概述公司品牌：Be-U,釋意為T

5、obeyourself公司模式：提供國內(nèi)外品牌服裝銷售和DIY設(shè)計業(yè)務(wù)的復(fù)合型商業(yè)模式公司宗旨：為消費(fèi)者提供一個自我選擇，自我搭配，自我設(shè)計的平臺公司口號：“做你自己，打造屬于你的風(fēng)格”公司發(fā)展：Be-U將以連鎖形式在全國范圍內(nèi)擴(kuò)張，在Be-U發(fā)展成熟之后，設(shè)立公司旗下另一個品牌“be-U”來銷售自己的品牌服飾并承接各類DIY業(yè)務(wù)。公司管理：公司在發(fā)展的過程中，將逐步引入管理型，創(chuàng)新型，技術(shù)型等人才，創(chuàng)建一個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，對直營店員工進(jìn)行培訓(xùn)，并設(shè)立激勵機(jī)制。以此不斷推動公司在各個階段的發(fā)展。55公司初期組織結(jié)構(gòu)如下圖主管部門商品企劃部營銷中心生產(chǎn)中心產(chǎn)品企劃部設(shè)計部客戶服務(wù)部市場部

6、培訓(xùn)部特許加盟部DIY校園營銷部采購部外聯(lián)部DIY加工廠財務(wù)部會計部核算部運(yùn)營部物流中心自營管理部公司后期的組織結(jié)構(gòu)圖：55公司的產(chǎn)品及服務(wù)：一個企業(yè)的發(fā)展需要三種產(chǎn)品，即母雞產(chǎn)品，公雞產(chǎn)品，金雞產(chǎn)品。母雞產(chǎn)品：投入少量的人力、物力、資金、時間就能獲得高額的回報。公雞產(chǎn)品：能夠通過該產(chǎn)品或服務(wù)接觸到更大的客戶群體和擴(kuò)張自己的品牌影響力。金雞產(chǎn)品：積累了品牌和經(jīng)驗(yàn)之后，逐漸開發(fā)屬于自己的品牌產(chǎn)品。Be-U的發(fā)展過程中產(chǎn)品和服務(wù)也在不斷地完善和發(fā)展。Be-U的母雞產(chǎn)品和服務(wù)：直營店的DIY制作平臺；在各高校設(shè)立DIY專柜，承包學(xué)生班服，會服的制作；通過高校專柜平板電腦購物系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)銷售

7、，方便在校學(xué)生選購服裝。Be-U的公雞產(chǎn)品和服務(wù)：以渠道商身份網(wǎng)羅國內(nèi)外優(yōu)秀品牌；為消費(fèi)者搭建多品牌，多風(fēng)格購物平臺；服裝搭配師為消費(fèi)者搭配服裝或提供搭配意見；引入模擬試衣系統(tǒng)豐富顧客的款式選擇，顧客可以自由搭配或選擇搭配師搭配好的不同風(fēng)格的服飾；除了提供品牌服飾外，還提供多款式的搭配配件，如鞋子，包包等。Be-U的金雞產(chǎn)品和服務(wù)：根據(jù)經(jīng)營過程中消費(fèi)者的需求和偏好，吸收各品牌服裝精華最終形成自己品牌的服裝；把校園DIY專柜轉(zhuǎn)變?yōu)锽E-U的DIY專營店，改名為be-U,