森馬營銷策劃

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1、森馬網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案成員：XXXXXXX前言致森馬公司：您好，很榮幸為貴公司提供我們最熱忱的服務(wù)，針對森馬這一品牌，我們?yōu)槠浯蛟炝艘惶讓俚木W(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，我們預(yù)計(jì)本方案能達(dá)到40%的銷量，從而將它的市場占有率提高到30%。我們真誠地希望通過以下的的介紹能與貴公司合作，讓森馬得到顧客的信賴和支持，促進(jìn)其品牌形象的推廣，與此同時(shí)，希望能再次提高貴公司的市場地位。我公司認(rèn)為這是一個(gè)值得我們傾注我們熱忱和智慧的高品質(zhì)營銷項(xiàng)目。最后，我公司真誠地希望能與貴公司合作。謝謝目錄前言..............................................

2、....................................................................................................41特征和品牌形象42品牌介紹43市場分析:43.1SWOT分析；43.2行業(yè)占有率分析；；43.3市場分析44.消費(fèi)者分析：44.1消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢分析；44.2森馬現(xiàn)消費(fèi)群體分析44.3潛在消費(fèi)者分析44.4消費(fèi)者分析總結(jié)45.廣告:45.1廣告目標(biāo)45.2廣告創(chuàng)意46.廣告媒介及發(fā)布策略56.1通過搜索引擎推廣56.2門戶網(wǎng)站；56.3論壇口碑營銷；56.

3、4IM推廣56.5博客微博營銷56.6電子郵件營銷與數(shù)據(jù)庫營銷結(jié)合56.7問答類網(wǎng)站互動(dòng)56.8網(wǎng)絡(luò)視頻56.9網(wǎng)上商城價(jià)格策略57廣告預(yù)算58廣告效果預(yù)測59廣告效果監(jiān)控51特征和品牌形象“森馬”寓意：“森立天地，馬致千里?！薄吧北硎颈姸?，取“眾木成林立于天地”之意，其延伸意義是十年樹木，百年樹人，給員工提供良好的成長環(huán)境和發(fā)展空間，使之長成棟梁之才?！榜R”則代表著“熱情奔放，勇于進(jìn)取”的具有馬的精神的員工團(tuán)隊(duì)。其標(biāo)準(zhǔn)色為草綠色，表示崇尚自然，和諧環(huán)境，追求快樂和希望。2品牌介紹森馬，具有民族特色的品牌，一開始就以高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)創(chuàng)立休閑服飾文化，領(lǐng)導(dǎo)時(shí)尚，演

4、繹流行。森馬創(chuàng)立于1996年，揚(yáng)蹄于被譽(yù)為中國服裝之鄉(xiāng)的溫州，實(shí)施名牌興業(yè)，在發(fā)展過程中，始終堅(jiān)持“改革、創(chuàng)新、務(wù)實(shí)”的六字方針，以“創(chuàng)大眾服飾，名牌，建森馬恒久事業(yè)”為企業(yè)宗旨，走具有民族特色的名牌形象建設(shè)之路3市場分析:3.1SWOT分析；SWOT—優(yōu)勢(Strength)1原材料的方面占有很大的優(yōu)勢2在質(zhì)量方面占有很大的優(yōu)勢3物流上也占有很大的優(yōu)勢4產(chǎn)品品牌定位明顯，個(gè)性化，主要傾向于青少年。解釋；森馬服裝它的面料主要是棉的，成本較低，舒適度也較好，有利于青少年的健康，所以森馬服飾在原材料的方面占有很大的優(yōu)勢。森馬企業(yè)在質(zhì)量方面非常注重，出廠的衣服都是經(jīng)過

5、層層檢查部門的檢測才發(fā)往各分店，所以森馬服飾在質(zhì)量方面占有很大的優(yōu)勢。在控制積貨方面它做的非常好，各分店如有賣不出的貨品可以到總部去進(jìn)行退換，不會(huì)出現(xiàn)貨物積壓現(xiàn)象，所以森馬服飾在貨物的流通方面占有很大的優(yōu)勢。先后與法國時(shí)尚機(jī)構(gòu)、上海東華大學(xué)、長江商學(xué)院、浙大等合作，不斷的開發(fā)設(shè)計(jì)出新的產(chǎn)品，保證品牌永遠(yuǎn)立于時(shí)尚的潮流，SWOT—劣勢(Weakness)`1缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷手段2沒有發(fā)展出新的核心競爭力解釋；現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展速度飛快，但我們在網(wǎng)絡(luò)看到的森馬的廣告遠(yuǎn)不如凡客誠品的轟炸式廣告，為廣大網(wǎng)友所知現(xiàn)在的森馬，以市場為主導(dǎo)的技術(shù)創(chuàng)新仍做的不夠，服裝樣式，沒有多大的創(chuàng)新。

6、SWOT—機(jī)會(huì)(Opportunity)1我國的經(jīng)濟(jì)一直保持著增長趨勢，有利于服裝業(yè)的發(fā)展。2抓住網(wǎng)絡(luò)機(jī)遇開拓新的市場，創(chuàng)造自己的自主品牌3休閑服裝在國際的占有率很小。因迅速發(fā)展自我品牌占住市場4十八至二十五歲年齡層的消費(fèi)能力逐漸增強(qiáng)解釋；現(xiàn)我國經(jīng)濟(jì)將保持較快的增長，這為我國服裝企業(yè)的發(fā)展提供了良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速，應(yīng)抓住這個(gè)新市場由于休閑服裝行業(yè)相對于國際品牌來說，還很不成熟，知名品牌企業(yè)的規(guī)模和市場占有率都很小，地位尚不穩(wěn)定，抓住機(jī)遇。練好內(nèi)功，做好推廣。SWOT—威脅（Threat）圖解釋；從產(chǎn)品定位和時(shí)尚度來看，本公司與美邦、以純、真維斯、佐丹奴

7、和班尼路同處于年輕人休閑裝這一細(xì)分市場。這些品牌在國內(nèi)市場的時(shí)間較長，并已經(jīng)建立起比較完善的生產(chǎn)和營銷網(wǎng)絡(luò)，是森馬主要的競爭對手。3.2行業(yè)占有率分析；由于森馬休閑裝市場起步較晚，成熟度較低，因此競爭十分激烈國內(nèi)休閑裝品牌主要集中于平價(jià)市場的競爭，在市場、顧客、價(jià)格等方面的定位存在較大重合，如美邦、森馬、以純、真維斯、班尼路、佐丹奴等。由于看好國內(nèi)休閑裝市場的發(fā)展?jié)摿σ恍﹪H大眾休閑裝品牌紛紛大舉進(jìn)入中國市場，在國內(nèi)中檔休閑裝市場展開競爭，爭奪國內(nèi)休閑裝市場份額3.3市場分析1服裝行業(yè)的蓬勃發(fā)展2網(wǎng)上購物產(chǎn)業(yè)興起的契機(jī)3作為一知名品牌，所面臨的市場競爭較大4前景

8、可觀，屬于人們?nèi)粘Ｉ畋?/p>