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《上海康鎧實(shí)業(yè)有限公司營(yíng)銷策劃書(shū)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、目錄一、公司簡(jiǎn)介2二、產(chǎn)品與服務(wù)32.1摘要32.2詳細(xì)介紹4三、市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)4四、行業(yè)狀況及分析54.1行業(yè)關(guān)系54.2競(jìng)爭(zhēng)的要點(diǎn)和主要競(jìng)爭(zhēng)者54.3價(jià)值位置6五、市場(chǎng)營(yíng)銷65.1市場(chǎng)與顧客75.2營(yíng)銷戰(zhàn)略75.3營(yíng)銷策略7第8頁(yè)一、公司簡(jiǎn)介上海康鎧實(shí)業(yè)有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的高科技醫(yī)療器械的公司。公司成立于2003年，經(jīng)過(guò)10年不斷的完善及努力，本著對(duì)醫(yī)療器械的質(zhì)量要求更高，品種要求更齊全，已經(jīng)發(fā)展成為專營(yíng)醫(yī)療器械的專業(yè)公司，是國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械產(chǎn)品的核心供應(yīng)商之一。上?？垫z實(shí)業(yè)有限公司實(shí)力雄厚、管理科學(xué)，在不斷提高市場(chǎng)
2、占有率的同時(shí)，在行業(yè)中也建立了極其良好的聲譽(yù)，為進(jìn)一步拓展市場(chǎng)提供了最大保障。本公司秉承"科技創(chuàng)新、合作共贏、誠(chéng)信高效、服務(wù)一流"為銘言；以"抓好管理、搞好品質(zhì)、用好人材、做好品牌"為遵行。公司至今已擁有雄厚的科研實(shí)力，一支經(jīng)驗(yàn)豐富的管理人才隊(duì)伍，先進(jìn)一流的國(guó)際行銷管理體制。公司同仁一致認(rèn)同一流的服務(wù)，來(lái)自于嚴(yán)格管理；一流的品質(zhì)與服務(wù)，應(yīng)富有創(chuàng)造力和人性關(guān)懷的團(tuán)隊(duì)精神，所以我們將繼續(xù)不懈努力。在公司高層的策劃領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下，公司致力于創(chuàng)造經(jīng)典品牌，本著"品質(zhì)為本，誠(chéng)信至上"的原則，真誠(chéng)為廣大客戶、消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)
3、。上海康鎧實(shí)業(yè)有限公司自主研發(fā)生產(chǎn)的“Conkai”牌胸部護(hù)板品質(zhì)居于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，公司在上海浦東設(shè)有生產(chǎn)工廠，全部產(chǎn)品在出廠前都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格檢驗(yàn)和測(cè)試。我公司的“Conkai”牌胸部護(hù)板目前擁有2種款式，分為A型，B型。A型護(hù)板即采用醫(yī)用膠帶型式，B型護(hù)板即采用固定帶型式。本公司生產(chǎn)的“Conkai”第8頁(yè)牌胸部護(hù)板公司具有：1、快速減低疼痛、迅速改善呼吸功能，預(yù)防肺炎發(fā)生、縮短愈合周期。2、根據(jù)亞洲人體體形結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，結(jié)構(gòu)新穎，重量極輕，和皮膚相溶性更好。3、采用美國(guó)進(jìn)口凝膠，佩帶更加合體性，骨折部位固定性好4、采用美國(guó)進(jìn)口3M膠，護(hù)板表
4、面采用美國(guó)進(jìn)口3M膠過(guò)敏性極低，親膚性強(qiáng)，具有良好的透氣性5、可沐浴和X射線穿透?等特點(diǎn)。目前被國(guó)內(nèi)許多著名的三甲醫(yī)院所青睞并廣泛使用，還被大量用于120急救車上。本公司的產(chǎn)品獲得了市場(chǎng)的高度認(rèn)可及業(yè)界的廣泛好評(píng)。二、產(chǎn)品與服務(wù)2.1摘要肋骨骨折在胸部損傷中發(fā)生率約為４０-６０％。常發(fā)生于中、老年人，很少見(jiàn)于兒童。這與骨質(zhì)脆性增加有關(guān)。直接或間接暴力均可引起骨折。直接暴力骨折多發(fā)生在肋骨直接受打擊部位，尖銳的骨折端向內(nèi)移位，可刺破肋間血管、胸膜、肺組織或上腹部臟器，產(chǎn)生血胸、氣胸或血?dú)庑?、皮下氣腫、咯血等。間接暴力（胸部前后受擠壓）骨折
5、發(fā)生在暴力作用點(diǎn)以外的部位，多見(jiàn)于肋骨角或肋骨體部，骨折端向外移位，可損傷胸壁軟組織，產(chǎn)生胸壁血腫。肋骨骨折以第４-７肋最常見(jiàn)，因其較長(zhǎng)且固定，容易折斷。第１-３肋骨較短，且有鎖骨、肩胛骨和肌肉的保護(hù)，很少發(fā)生骨折。第８-１０肋骨雖較長(zhǎng)，但不與胸骨直接接連，而連接于肋弓上，有彈性緩沖，較不易折斷。第１１、１２肋骨為浮肋，前端游離不固定，活動(dòng)度較大，骨折更為少見(jiàn)。但外來(lái)強(qiáng)大暴力亦可引起這些肋骨骨折。肋骨骨折可發(fā)生在單根或多根肋骨，同一肋骨可在一處或多處折斷，甚至多根多處骨折（多于３根肋骨）而產(chǎn)生“浮動(dòng)胸壁”，出現(xiàn)反常呼吸運(yùn)動(dòng)。和較大面積之
6、“浮動(dòng)胸壁”第8頁(yè)，嚴(yán)重影響呼吸回流功能，可出現(xiàn)氣短、紫紺或呼吸困難。如并發(fā)肺裂傷，可有咯血、氣胸、血胸或皮下氣腫。年老、體弱病人，肋骨骨折同時(shí)可并發(fā)肺炎、肺不張。肋骨骨折一般不需整復(fù)及固定，錯(cuò)位愈合基本不影響生理功能。肋骨骨折之處理關(guān)鍵在于止痛和防治并發(fā)癥。2.2產(chǎn)品簡(jiǎn)介產(chǎn)品實(shí)物照片2.2.1產(chǎn)品設(shè)計(jì)及原理簡(jiǎn)述⑴總體設(shè)計(jì)利用胸部護(hù)板的合體特性和剛性,使肋骨骨折端和周圍正常的肋骨形成一個(gè)剛性板狀結(jié)構(gòu)。在完全不限制胸廓運(yùn)動(dòng)的情況下,限制肋骨骨折端隨呼吸、咳嗽等運(yùn)動(dòng)時(shí)出現(xiàn)的活動(dòng)性位移,局部不再有繼發(fā)性損傷，疼痛就會(huì)迅速減輕。從而達(dá)到固定、止
7、痛、恢復(fù)呼吸功能、降低肺部感染發(fā)病率的目的。2.2.2產(chǎn)品型號(hào)規(guī)格第8頁(yè)三、市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)市場(chǎng)對(duì)胸部護(hù)板的需求隨著交通的發(fā)達(dá)，交通事故也越來(lái)越高（每年高達(dá)70萬(wàn)起以上）。全國(guó)每年肋骨骨折的病人高達(dá)幾百萬(wàn)。據(jù)有關(guān)文章報(bào)道：一個(gè)交通發(fā)達(dá)的地級(jí)市（500萬(wàn)人口）范圍的肋骨骨折能達(dá)到幾千例，胸部軟組織挫傷的患者更多。胸部創(chuàng)傷患者中，除了開(kāi)放性創(chuàng)傷患者外，其余的患者基本是我們產(chǎn)品的適應(yīng)病患者。一般一家二甲醫(yī)院的就診量不低于30-40例/月。四、行業(yè)狀況及分析4．1行業(yè)關(guān)系就目前而言，我公司是國(guó)內(nèi)胸部護(hù)板的優(yōu)秀生產(chǎn)廠家，在國(guó)內(nèi)是處于比較領(lǐng)先的地位。
8、胸部護(hù)板在國(guó)內(nèi)已經(jīng)正在日益普遍的應(yīng)用于臨床，但是在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有普及，所以在國(guó)內(nèi)具有廣闊的市場(chǎng)，從而可看出行業(yè)狀況較好。4．2競(jìng)爭(zhēng)要點(diǎn)和主要競(jìng)爭(zhēng)者目前，對(duì)于胸部護(hù)板，國(guó)內(nèi)主要有2種。一：高分子材料的胸部護(hù)板1.
