國禮展東莞展?fàn)I銷策劃案

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1、東莞國禮展?fàn)I銷策劃案一、S?W?O?T分析優(yōu)勢：1、展會具有很強的政治教育意義，能充分爭取政府部門的參與2、此種類型的展會在東莞基本算是首次（2001年曾有過一次），對商家來具有一定的新意。3、展品是一般人一生都難得一見的，消費群體幾乎函蓋所有的消費群體。4、國禮展現(xiàn)場規(guī)模龐大，氣勢壯觀，擁有較多具有較強消費能力的消費群體，可為商家快速建立有效目標(biāo)客戶群體。5、配合大期間的系列活動能廣泛吸引省、市各類媒體的關(guān)注，能給參與商家持續(xù)性的廣告聯(lián)動效應(yīng)，提升自身的品牌形象。企業(yè)也可借此炒作，有針對性的對自己的對自己的目標(biāo)群體進(jìn)行一些促銷，使產(chǎn)品形象更具針對性和穿透性。6、國禮展由于展品“身

2、份”特殊，深受各級領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注，從社會效益來說，參與商家可充分引起政府關(guān)注，提升自己的公眾形象。7、廣州日報或東莞日報將全面報道參與單位情況。8、國禮展集文化、藝術(shù)、政治、教育于一體，通過一系列活動取悅消費群體，能全方位地宣傳產(chǎn)品的特性，強化消費群對產(chǎn)品的認(rèn)知。劣勢：1、東莞人雖然有錢，但休閑，購物，娛樂，旅游的氣氛不太強2、活動沒有政府部門出面主辦3、項目運作時間短4、項目曾經(jīng)流產(chǎn)的陰影5、東莞各類展會活動頻繁，知名企業(yè)很難注意到此種類型的展會6、人們對國禮的概念認(rèn)識不足7、首次舉行，缺乏經(jīng)驗機會：1、減少費用投入，精做重點目標(biāo)2、鎖定目標(biāo)，重點公關(guān)3、以點為主，面為次威脅：1、時間

3、短2、首次舉行，缺乏經(jīng)驗3、內(nèi)部人力配備不足二、項目營銷總目標(biāo)量作為一種風(fēng)險投機，費用同銷售比例應(yīng)在1：3，按此項目的總投資額40萬元人民幣計，此項目總營銷目標(biāo)為120萬。三、目標(biāo)群體及目標(biāo)分配政府部門企業(yè)學(xué)校合作機構(gòu)社區(qū)機構(gòu)普通市民四、目標(biāo)群體任務(wù)額分拆：1、政府：公安局、教育局、各鎮(zhèn)區(qū)鎮(zhèn)府、共青團（消費門票5000張+贈送5000張）10萬2、企業(yè)：（消費各類贊助總費用40萬）40萬知名大企業(yè)（贊助10萬元）想要出名的企業(yè)（贊助10萬元）想要打開東莞市場的企業(yè)（贊助10萬元）一般大中型企業(yè)（消費門票5000張10萬元）3、學(xué)校：幼兒園、小學(xué)、初中、高中、中專技校、大專院校（消費

4、門票2萬張）30萬4、合作機構(gòu)：（消費門票2萬張）30萬1、旅行社（代售）2000張2、東莞各大旅游景點（代售）1000張3、商場促銷（贈品）5000張4、連鎖店（代售）5000張5、電信變相促銷（合作）5000張6、人才市場（代售）2000張5、住宅小區(qū)，居委會（代售）2500張5萬6、擺攤設(shè)點2500張5萬五、各目標(biāo)群體營銷策略1、政府：公安局、教育局、共青團、各鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府策略1：贈票，邀請有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到場剪彩或擔(dān)任嘉賓2、結(jié)合三個代表，黨員先進(jìn)性開展動員活動（可設(shè)離退休老黨員免費入場）3、掛名支持單位2、企業(yè)：◆總冠名單位回報條款（27項）(突出重點見專案)3、學(xué)校組織學(xué)生參觀，寫

5、觀后感開展思想政治教育舉行征文比賽激勵政策：1、在東莞市各級校園內(nèi)舉行和平天使選拔賽。將活動宣傳帶到學(xué)校2、舉行和平天使放祈愿燈活動，吸引媒體注意、超作。3、舉行征文比賽，獲獎?wù)哳C發(fā)獎金4、組織1000人以上的學(xué)校，邀請校長擔(dān)任開幕嘉賓。5、組織5000人以上的學(xué)校，可享受鳴謝單位回報條款。6、幼兒園小朋友贈票，但必須家長陪同參觀4、合作機構(gòu)：1、旅行社：代售門票作為市內(nèi)游的一個參觀點2、東莞各大景點：代售門票3、商場：合作，把門票作為促銷的禮品贈給消費者，促銷讓利的部分給我們或代售門票4、連鎖店：代售門票5、人才市場：代售門票5、住宅小區(qū)（居委會）6、擺攤設(shè)點六、行動方案：因為除

6、去人員招募、培訓(xùn)和休息日，項目操作時間僅有51天（其中招商和團票的拓展期為：10月10日到11月20日，零售票的時間為：11月28日到12月28日），時間比較緊迫，所以原則上本次項目拓展以東莞市區(qū)為重點和試點，其中東莞市的重點區(qū)域為：然后向32個鎮(zhèn)區(qū)輻射，鎮(zhèn)區(qū)中的重點為：在具體操作上采用各個目標(biāo)群體同時進(jìn)攻的方式，人員分組，任務(wù)到人，直線監(jiān)管，每日總結(jié)修正。一方面要積累經(jīng)驗，一方面有重點的組織公關(guān)。工作計劃表完成時間配套工作媒體宣傳預(yù)算工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人10.07周五10.08周六10.09周日招商資料確定(各項目招商傳真資料等)張小平張建國10.10周一1、上午各組業(yè)務(wù)

7、人員客戶資料報批2、下午實施培訓(xùn)計劃、分發(fā)營銷資料3、提成方案宣布、簽定勞動合同4、跟進(jìn)馮總編及張社長的合作事宜5、聯(lián)絡(luò)應(yīng)聘人員周紫風(fēng)畫冊、名片、POP張志剛200010.11周二1、輔導(dǎo)各組人員跟進(jìn)老客戶，督導(dǎo)報表回收分析。主持早晚會。2、跟進(jìn)馮總合作方案的洽談3、約問鼎談門票代理4、面試新人征文比賽活動方案周紫風(fēng)張小平張建國網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)張小平張建國和平天使選拔賽活動方案張小平張建國10.12周三1、輔導(dǎo)各組人員跟進(jìn)老客戶，督導(dǎo)報表回收分析。主持早晚會。2、面試新人