ph2000 品牌戰(zhàn)略淺釋

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1、ph2000品牌戰(zhàn)略淺釋--------------------------------------------------------------------------------品牌戰(zhàn)略淺釋作者：ph2000提綱：本文簡要回顧了國外品牌進(jìn)入我國的歷史和本土品牌發(fā)展的歷史。歸納了當(dāng)前我國企業(yè)在塑造品牌中的主要誤區(qū)。強(qiáng)調(diào)樹立品牌觀念、制定品牌戰(zhàn)略的重要性。運用國外先進(jìn)的、成熟的品牌營銷理論，以中外成功的品牌營銷案例為佐證，對照、剖析、詮釋了主要的品牌戰(zhàn)略。強(qiáng)調(diào)我國企業(yè)要自創(chuàng)優(yōu)勢品牌，高舉自己的品牌大旗，參與國際競爭，振興民族工業(yè)。并指出自創(chuàng)品牌是一項艱巨復(fù)雜的系統(tǒng)工程，要以嚴(yán)

2、謹(jǐn)科學(xué)的態(tài)度去學(xué)習(xí)和實踐。同時，企業(yè)也要從實際出發(fā)，采用其它行之有效的品牌戰(zhàn)略。最后針對我國企業(yè)在實施品牌戰(zhàn)略中存在的問題，提出增強(qiáng)我國品牌市場競爭力的對策和建議。具體安排如下：一．引言二．歷史回眸（一）洋貨進(jìn)入的兩次高潮（二）本土品牌發(fā)展的三個階段（三）塑造品牌的主要誤區(qū)三．品牌戰(zhàn)略決策（一）自創(chuàng)強(qiáng)勢品牌戰(zhàn)略1．強(qiáng)化品牌營銷觀念2．品牌的市場定位（1）品牌定位的概念（2）品牌定位的模式（3）品牌定位的策略（4）品牌定位的解析①案例一：感冒藥品牌的“攻心為上”②案例二：“華素片”詮釋定位策略３．品牌的有效管理４．品牌營銷和市場推廣５．總結(jié)（二）購買強(qiáng)勢品牌戰(zhàn)略1．合并與購買2．

3、購買合用權(quán)3．案例：從麥當(dāng)勞的發(fā)跡看購買品牌戰(zhàn)略（三）繁衍強(qiáng)勢品牌戰(zhàn)略1．可口可樂瓶裝特許權(quán)制度2．聯(lián)盟戰(zhàn)略四．提高中國品牌競爭力的對策建議（一）轉(zhuǎn)變經(jīng)營意識，樹立正確的品牌觀念。（二）建立現(xiàn)代企業(yè)制度并構(gòu)建企業(yè)創(chuàng)新運行機(jī)制（三）為有效對抗國際品牌，要選擇、制定正確的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。（四）自創(chuàng)強(qiáng)勢品牌要抓住品牌定位這一關(guān)鍵（五）加強(qiáng)品牌管理，實行品牌經(jīng)理負(fù)責(zé)制。五．結(jié)束語正文：一．引言美國品牌價值協(xié)會主席拉里．華特說：“擁有市場比擁有工廠更為重要，而擁有市場的唯一途徑是擁有占統(tǒng)治地位的品牌?！痹诋?dāng)今時代，產(chǎn)品之間的競爭越來越表現(xiàn)為品牌的競爭。品牌已逐漸成為市場競爭的首要因素，成為

4、產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)信譽的保證書，成為產(chǎn)品競爭特色的集中表現(xiàn)和企業(yè)形象全面展示的象征。它使人們一看到這一品牌，就會聯(lián)想到它的質(zhì)量、品味、價格甚至售后服務(wù)等特色。因此今天品牌正成為市場競爭的有利武器。我國由于歷史的原因，改革開放以后因為缺乏品牌意識，對品牌營銷認(rèn)識不足，缺乏品牌戰(zhàn)略的策劃，以至于在國內(nèi)市場上被外來強(qiáng)勢品牌爭占了可觀的市場份額，獲取了超額的利潤；在國際上不能有效的開拓市場，只能跟在別人的后面受盤剝。自２０世紀(jì)８０年代末起，隨著我國的改革開放，美國的“可口可樂”和“百事可樂”開始進(jìn)入大陸市場。由于這兩大巨頭的競爭，導(dǎo)致了我國飲料業(yè)的“水淹七軍”。在此沖擊下，我國碳酸飲料的八

5、大品牌，先后有“天府”、“北冰洋”、“八王寺”、“亞洲”、“山海關(guān)”、“嶗山”六大品牌倒閉，“正廣和”則改弦易轍，在礦泉水市場上尋求發(fā)展，而碩果僅存的中國飲料界最后一面象征性大旗“健力寶”在易主他人后，雖仍在堅持奮斗，但時時受到兩大巨人的夾擊。目前美國的這兩大可樂，已占據(jù)了我國飲料市場的大半壁江山。僅此一例，可見一斑。諸多的教訓(xùn)開始使我國的企業(yè)家們逐步認(rèn)識到現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入品牌時代，品牌營銷已成為當(dāng)務(wù)之急。一流的企業(yè)做品牌、定規(guī)劃，二流的企業(yè)作產(chǎn)品、忙推銷，這已成為了企業(yè)界的共識。二．歷史回眸（一）洋貨進(jìn)入的兩次高潮回眸歷史，２０世紀(jì)洋貨大規(guī)模涌入我國有兩次高潮。兩次高潮的時代與特

6、征有較大的差異，作用和結(jié)果也有所不同。但有一點是相同的，即每次都有強(qiáng)勢品牌的登陸。第一次高潮是在２０世紀(jì)前半期，自鴉片戰(zhàn)爭以后，帝國主義瘋狂的掠奪中國財富，傾銷商品，使我國市場“洋貨日俏，土貨日絀”，民族工業(yè)遭受極大打擊。在第一次世界大戰(zhàn)期間，我國民族資本工商業(yè)曾出現(xiàn)短暫的繁榮。但戰(zhàn)爭一結(jié)束，洋貨又卷土重來，先是英美貨，后來日貨占了上風(fēng)。日本侵華期間則又一次向我國傾銷日貨。日本投降后，歐美貨又侵占我國市場，其中強(qiáng)勢品牌有美國的“可口可樂”、德國的“奔馳”汽車、法國的“科涅克”白蘭地等，但規(guī)模有限，僅是個別權(quán)貴階層享受的奢侈品。第二次高潮是在２０世紀(jì)７０年代經(jīng)濟(jì)體制改革開放后。外

7、資的注入、合資企業(yè)的開辦、進(jìn)口限制的放寬等，使洋貨又一次進(jìn)入我國，再度掀起高潮。這一次眾多的世界名牌的進(jìn)入，不僅給廣大的消費者帶來新的消費時尚，而且名牌公司的進(jìn)入也成為眾多青年人創(chuàng)業(yè)的首選空間。８０年代國內(nèi)市場彩電、冰箱緊缺，日本電器捷足先登，“松下”、“東芝”、“日立”、“索尼”等品牌首先為國人所熟悉，緊隨其后的是來自西方各國的汽車、化妝品、服裝等。許多不熟悉的品牌使消費者大開眼界。在公路上跑的有“奔馳”、“尼?！?、“福特”、“寶馬”、“卡迪拉克”等名牌汽車；抽的煙是“萬寶路”、“５５５”