《劉克亞的免費策略》

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1、劉克亞的免費策略免費策略的誤區(qū)是：大部分人覺得應用免費策略是為了提高成交率，是為了讓更多人體驗他的產(chǎn)品，吸引更多資金。錯！你免費的目的是為了干什么呢？你的最大目的是為了完善自己！很多人覺得使用免費策略，他的付出很大，然后他就等著回收免費策略所帶來的顧客。因為他在想，我用了免費策略都已經(jīng)損失了那么多，我就應該等著提高成交率了吧？我應該等著很多人體驗我的產(chǎn)品之后來買我的產(chǎn)品了吧？釋放自己的營銷潛能：http://www.liuchao18.com錯！你應用了免費的策略之后你應該更努力，比競爭對手更努力。這樣

2、的話，免費策略是給你提供你和顧客互動的一個平臺，通過和顧客的互動，你發(fā)現(xiàn)哪里需要去改進，哪里需要完善自己的優(yōu)勢，幫助你更好的立足。6所以在這個過程中你要去樹立自己的信任。免費完之后你要很努力的去完善自己的產(chǎn)品，這個時候你就更厲害了！但是大部分人用了免費策略之后，他就不努力了，他覺得這個免費策略就是他自己放血了，其實，你用了免費策略之后你該怎么努力還應該怎么努力。我們知道360殺毒軟件，你看360這個軟件，他是免費的。你難道能說他不好嘛？我覺得很好，360游覽器啊，360衛(wèi)士啊。當然360游覽器是個主打安

3、全的一個概念。你不得不承認360這個公司是十分了解上網(wǎng)人的這種人的需求心態(tài)的。他在商業(yè)模式上非常厲害，他完全免費而且免費的產(chǎn)品還做的很好。如果你現(xiàn)在的產(chǎn)品和服務(wù)很普通，你去免費，我建議你在這個免費過程中洞察你的目標顧客的特征和目標顧客的需求，讓你這個產(chǎn)品與服務(wù)變得更好。這才是你應該做的，免費之后你應該更努力，這樣做怎么會不強大呢？你不可能不強大！釋放自己的營銷潛能：http://www.liuchao18.com6我知道，大部分人都很懶，你可以身體很懶，但是你的大腦不能懶。我個人認為，360游覽器有個非

4、常好用的服務(wù)，就是在線收藏夾。他這個在線收藏夾完全是在他這個免費的過程中洞察到顧客的需求而推出的一個服務(wù)。所以說這個時候瀏覽器的功能都是他的數(shù)據(jù)庫。所以他的瀏覽器功能已經(jīng)轉(zhuǎn)移到一個網(wǎng)絡(luò)收藏的功能了。你說這些東西競爭對手不知道嘛？知道啊！難道沒有其他的免費競爭軟件了嘛？有啊！但他免費了之后他覺得自己付出了很多錢，或者投入很多人力物力，他就不努力了。也許，你會說360的后臺有一些負面報道。但你不得不說他洞察顧客的需要和特征這個能力很強。他完全把這個產(chǎn)品的功能轉(zhuǎn)移了。釋放自己的營銷潛能：http://www.

5、liuchao18.com大家應該把自己的生意上升到一個模式的高度。一流的人做模式，二流的人做產(chǎn)品，三流的人做服務(wù)。也許這個話說得不夠正確，但大致是這個意思。6比如有的人是做產(chǎn)品的，比如他是做充值服務(wù)的，或者他是做軟件的，做電話卡的。他通常只把他的思維局限于他的產(chǎn)品服務(wù)上。你把你的大腦思維只聚焦在你的產(chǎn)品和服務(wù)上，優(yōu)化是有一個極限的！假如，你這個產(chǎn)品和服務(wù)都被淘汰了，難道你和你的產(chǎn)品服務(wù)一起進墳墓嗎？釋放自己的營銷潛能：http://www.liuchao18.com你不想那樣，所以你要跳出你的產(chǎn)品來看

6、產(chǎn)品。你應該縱覽整個行業(yè)，縱覽你的產(chǎn)品的上下游資源，縱覽你的產(chǎn)品的發(fā)展，在這個當中去了解你的產(chǎn)品是處在一個怎樣的位置，能不能有一個更好的定位。我可以說大多數(shù)的產(chǎn)品，他能夠有更好的潛在功能，但都沒有發(fā)揮出其全部的功能。同意嗎?可以說有百分之七八十的產(chǎn)品，它潛在的功能都沒有被挖掘出來。所以你應該對你的產(chǎn)品和服務(wù)有一個更外層的認識，拓展空間的認識。你不是做這個產(chǎn)品和服務(wù)的，你是做這個價值鏈的6。你唯一想做的決定就是你想把你這個價值鏈做得多長，你想把你這個價值鏈做得多久。這是個鏈的感覺，我的思維很多就是這個鏈的

7、感覺。在這個時候你的成功或者你的第一桶金就成為了一個必然，這是一個必然，只是你還沒有找到這個鏈。那個時候成功就是一個必然，而并非是偶然。所以我分享我的營銷思維就是要你一定能成功，你有這個思維，你的成功就是時間問題，可能就是一個月二個月甚至是半年，而且你不是一般的成功，你是很成功！釋放自己的營銷潛能：http://www.liuchao18.com我知道大家也有為別人打工的，有別人的產(chǎn)品或有自己的產(chǎn)品。但大部分人都跳不出來這個舊的定勢，都局限在那個里面，你局限在那個里面，你就完了。你賺的錢是有限的，因為你

8、看到的價值是有限的，你看到的東西是有限制的，你沒有一個透視的能力，再加上的你文案能力，你的口頭表達能力轉(zhuǎn)化又不高，你的成功就會變的很艱難！總體來說，免費策略目的是完善自我，完善自己的鏈條，6完善自己產(chǎn)品與服務(wù)的功能，能夠更好的提煉出其功能，這是你的任務(wù)和使命。另外我也希望大家在做產(chǎn)品和服務(wù)的時候，從某種程度上你的產(chǎn)品和服務(wù)要能改變某些人的命運。無論你是何種產(chǎn)品或者服務(wù)，你可以從某種程度上改變顧客的命運，這個成交你就又上升了一層高度。你從改變