引發(fā)搞笑策略

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1、一、產(chǎn)品策略　　1.專注于制造研發(fā)體系的品質(zhì)及品控管理，吸納專業(yè)項目經(jīng)理人才加強(qiáng)專業(yè)新品供應(yīng)，特別是對工程項目銷售產(chǎn)品的配套采購及補(bǔ)充?！　?.細(xì)分LED照明市場，結(jié)合實(shí)際照明應(yīng)用場合，設(shè)計系列產(chǎn)品(著重考慮LED照明產(chǎn)品的芯片、配光、散熱、驅(qū)動電源四大核心問題)　　二、價格策略　　1.定價以市場為導(dǎo)向，結(jié)合成本及渠道利潤綜合考慮?！　?.相對競爭對手適度提高各級經(jīng)銷商利潤空間以提高主推積極性?！　?.實(shí)行全國統(tǒng)一的專業(yè)產(chǎn)品區(qū)域代理制及批發(fā)價，取消價格暗扣，制定指導(dǎo)工程銷售價，限低不限高?！　?.同地區(qū)工程項目報價實(shí)行體系內(nèi)價格保護(hù)政策

2、，避免內(nèi)部互相殺價?！　∪⑶啦呗?經(jīng)銷及工程)　　1.組建銷售“工程師”業(yè)務(wù)隊伍，拓展系列產(chǎn)品對口銷售渠道。　　2.細(xì)分銷售渠道：　　a)建委、開發(fā)區(qū)管委會、城建投公司、市政工程采購、路燈管理所等?！　)大型景觀亮化公司、照明設(shè)計公司等?！　)有資質(zhì)的各級道路照明施工單位，當(dāng)?shù)卣彰鲄f(xié)會節(jié)能辦等?！　)當(dāng)?shù)毓?jié)能照明企業(yè)、路燈燈桿生產(chǎn)企業(yè)等?！　)生產(chǎn)太陽能、風(fēng)力發(fā)電產(chǎn)品等相關(guān)廠家?！　?.注重渠道激勵及控制，分階段實(shí)行渠道促銷活動，注意控制渠道庫存?！　?.加強(qiáng)大中型工程項目的產(chǎn)品銷售推廣?！　∷?、宣傳及推廣策略　　1.系列產(chǎn)

3、品以“一對一”的終端專業(yè)宣傳推廣為主，創(chuàng)新性的徹底顛覆行業(yè)以渠道招商為重的宣傳推廣方式。　　2.以專業(yè)的系列照明為旗艦產(chǎn)品突出宣傳終端照明應(yīng)用場景展示;　　3.以組合的營銷政策亮點(diǎn)對經(jīng)銷商宣傳“無風(fēng)險經(jīng)營及與企業(yè)品牌共同成長的穩(wěn)定利益保證”;　　4.以較全的專業(yè)產(chǎn)品組合針對競爭對手渠道商宣傳經(jīng)營企業(yè)品牌的利益點(diǎn);　　5.以系統(tǒng)的市場行動、成功的樣板市場及服務(wù)宣傳湛江通電的未來目標(biāo)以鼓舞渠道信心;　　6.以階段性的促銷活動拉動終端銷售激活人氣;　　7.以差異化的賣點(diǎn)產(chǎn)品拉開與競爭對手提升湛江通電專業(yè)形象?！　?.爭取做幾個比較有影響力的大

4、型全國樣板工程以擴(kuò)大專業(yè)照明性能的宣傳點(diǎn)。???各位商友努力做到以上四點(diǎn)，即可很好的把握led行業(yè)產(chǎn)品營銷的技巧，詢價訂單自不在話下，另外，不要忘記產(chǎn)品的質(zhì)量是最基礎(chǔ)的保證哦，沒有好的質(zhì)量，營銷永遠(yuǎn)不會長久，格日光電愿與各位工友共勉！LED照明渠道營銷百問百答2012-03-1815:29　來源:大照明　內(nèi)容摘要：響應(yīng)全球保護(hù)環(huán)境、節(jié)約資源的號召，目前，各個國家都在對白熾燈的禁用制定了相關(guān)的退出時間表，根據(jù)日程表，主要國家將在2012年至2013年之間禁止使用白熾燈，預(yù)計高耗能的白熾燈中國LED照明產(chǎn)業(yè)近年來發(fā)展迅速1目前，LED照明產(chǎn)

5、業(yè)發(fā)展的宏觀市場環(huán)境如何?響應(yīng)全球保護(hù)環(huán)境、節(jié)約資源的號召，目前，各個國家都在對白熾燈的禁用制定了相關(guān)的退出時間表，根據(jù)日程表，主要國家將在2012年至2013年之間禁止使用白熾燈，預(yù)計高耗能的白熾燈將在未來十年完全退出歷史舞臺。白熾燈被逐步禁止之后，節(jié)能燈和LED燈將會爭奪照明產(chǎn)品市場。與節(jié)能燈相比，更具環(huán)保優(yōu)勢的LED照明成為主流照明產(chǎn)品將是大勢所趨。目前，發(fā)展LED產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為各國的國家戰(zhàn)略，歐美日等國掀起新一輪的政策支持和產(chǎn)業(yè)升級。中國的LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展雖晚于歐美日等發(fā)達(dá)國家，但由于國家后續(xù)政策連連出臺，如今我國的LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展已

6、經(jīng)步入快車道。2目前，我國出臺了哪些政策支持LED照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?2003年6月，科技部聯(lián)合信息產(chǎn)業(yè)部、教育部、建設(shè)部、中科院、輕工業(yè)聯(lián)合會等單位成立國家半導(dǎo)體照明工程協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組，緊急啟動國家半導(dǎo)體照明工程;2006年初，國務(wù)院發(fā)布了《國家中長期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要》，“高效節(jié)能、長壽命的半導(dǎo)體照明產(chǎn)品”被列入中長期規(guī)劃第一重點(diǎn)領(lǐng)域(能源)的第一優(yōu)先主題;2006年7月，建設(shè)部公布的《“十一五”城市綠色照明工程規(guī)劃綱要》強(qiáng)調(diào)要落實(shí)節(jié)約資源和保護(hù)環(huán)境的要求，并把“綠色照明——在公用設(shè)施、賓館、商廈、寫字樓以及住宅中推廣高效節(jié)能照明系統(tǒng)

7、等”列為十大節(jié)能重點(diǎn)工程之一;2006年10月，國家“十一五”863計劃“半導(dǎo)體照明工程”重大項目正式啟動;2008年年底，科技部推出“十城千輛”和“十城萬盞”示范計劃，大力推廣新能源汽車和LED(半導(dǎo)體照明)節(jié)能路燈的應(yīng)用;國家發(fā)改委啟動《中國逐步淘汰白熾燈、加快推廣節(jié)能燈行動計劃》;與此同時，我國LED照明國家標(biāo)準(zhǔn)制定工作取得較大進(jìn)展，工信部LED照明標(biāo)準(zhǔn)工作組有7項標(biāo)準(zhǔn)通過基本審定，全國照明電器標(biāo)準(zhǔn)化委員會有12項關(guān)于LED照明的標(biāo)準(zhǔn)通過基本審定;2009年4月，科技部在“關(guān)于同意開展‘十城萬盞’半導(dǎo)體照明應(yīng)用工程試點(diǎn)工作的復(fù)函”

8、中正式發(fā)布了在天津市、石家莊、保定市、大連市、哈爾濱市、上海市等21個城市開展半導(dǎo)體照明應(yīng)用工程試點(diǎn)工作;2010年8月，國家發(fā)改委公布了《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展意見》明確了半導(dǎo)體節(jié)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展的七大政策措施