海南清水灣第全國(guó)整合

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1、全國(guó)整合推廣營(yíng)銷方案——中國(guó)旅游地產(chǎn)服務(wù)集團(tuán)——雅居樂-海南清水灣行動(dòng)：七大城市布點(diǎn)，全國(guó)分銷聯(lián)動(dòng)，立體推廣轟炸；效果：驕人業(yè)績(jī)，代言海南，天下誰(shuí)人不識(shí)君!思考：當(dāng)旅游島高潮翻過(guò)，當(dāng)雙限政策橫行出世，當(dāng)我們彈匣清空，當(dāng)我們頭頂價(jià)格天花板，極致之后，面對(duì)800萬(wàn)后續(xù)開發(fā)量，我們還能做什么？1、推廣渠道選擇：缺乏全國(guó)性整合平臺(tái)，投放粗放，成本高昂：由開發(fā)商直接對(duì)接四大渠道，機(jī)場(chǎng)+戶外；航機(jī)雜志+部分全國(guó)性媒體；新浪樂居+搜房網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣；衛(wèi)視。實(shí)際實(shí)施中，對(duì)接協(xié)調(diào)工作量大，單點(diǎn)投入高，推廣成本居高不下，營(yíng)銷協(xié)調(diào)性弱。2、客戶組織：缺乏全國(guó)性協(xié)調(diào)平臺(tái)，周期短，協(xié)調(diào)難，專業(yè)缺位

2、，客戶資源精耕不足：七大布點(diǎn)城市，或自派團(tuán)隊(duì)或委托分銷機(jī)構(gòu)駐場(chǎng)接待，團(tuán)隊(duì)規(guī)模大，管理難。分銷機(jī)構(gòu)專業(yè)能力參差不齊，可控性差，從客戶召集、活動(dòng)組織、客戶確認(rèn)、客戶輸送及傭金支付等環(huán)節(jié)，均存在口徑不一，難以辨識(shí)，整合困難，協(xié)調(diào)困難，造成客戶保養(yǎng)與挖掘不足。雅居樂-海南清水灣看上去極致，卻不可回避的問題：中國(guó)第一的房地產(chǎn)服務(wù)流通商中國(guó)第一的全球華人互聯(lián)網(wǎng)門戶中國(guó)第一的房地產(chǎn)信息與咨詢平臺(tái)中國(guó)第一的在線旅行服務(wù)公司中國(guó)第一的連鎖酒店卓越領(lǐng)導(dǎo)者5大海外上市公司強(qiáng)大合力重磅推出雅居樂清水灣整合服務(wù)解決方案最強(qiáng)大的全媒體整合傳播資源中國(guó)第一門戶網(wǎng)站（新浪首頁(yè)、新聞、財(cái)經(jīng)、體育）中國(guó)

3、第一地產(chǎn)平臺(tái)（樂居首頁(yè)、樂居地方站）中國(guó)第一搜索引擎（阿拉丁推廣位、400電話）百家傳統(tǒng)媒體（數(shù)百家樂居戰(zhàn)略合作媒體、戶外廣告）5大海外上市公司鼎立支持一：最前沿的線上線下營(yíng)銷模式百度樂居CPA營(yíng)銷模式針對(duì)使用搜索引擎獲取房產(chǎn)信息的購(gòu)房者進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。網(wǎng)上售樓處遠(yuǎn)程看房線上銷售工具通過(guò)視頻、在線交流、電子沙盤等先進(jìn)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)提前看房、異地看房的銷售工具。全國(guó)各地雅居樂清水灣專場(chǎng)推介活動(dòng)重點(diǎn)城市，開展專場(chǎng)推介活動(dòng)，組織看房團(tuán)海南看房并促成簽約購(gòu)買。新浪樂居全角度鼎立支持亞運(yùn)城項(xiàng)目5大海外上市公司鼎立支持二：最強(qiáng)勢(shì)的推廣力度60天內(nèi)1億元全國(guó)廣告投放集中在60天內(nèi)投放1億

4、元廣告，發(fā)布數(shù)千篇稿件。高頻次密集火力，為雅居樂清水灣再次熱銷強(qiáng)力造勢(shì)。覆蓋110城市同時(shí)聯(lián)動(dòng)中旅服全國(guó)110個(gè)城市聯(lián)動(dòng)，緊跟雅居樂清水灣項(xiàng)目營(yíng)銷步調(diào)，按照發(fā)展商推進(jìn)要求統(tǒng)一行動(dòng)。5大海外上市公司鼎立支持三：黑龍江吉林內(nèi)蒙古新疆寧夏山西河北甘肅山東n浙江福建云南四川貴州湖南江西安徽河南湖北海南西藏青海臺(tái)灣陜西遼寧重慶江蘇21%40%易居中國(guó)覆蓋50城新浪樂居覆蓋108城CRIC覆蓋75城龐大開發(fā)規(guī)模，超高業(yè)績(jī)要求，區(qū)域價(jià)值領(lǐng)跑者，區(qū)域價(jià)格引導(dǎo)者2010年11月-2011年3月兩個(gè)季度中國(guó)旅游地產(chǎn)服務(wù)集團(tuán)全面助力海南清水灣以最優(yōu)的組合最低的成本開辟全國(guó)整合營(yíng)銷的第二戰(zhàn)場(chǎng)

5、“亮劍”實(shí)現(xiàn)形象升級(jí)、價(jià)格突破、客源補(bǔ)充售樓處售樓處海南清水灣售樓處雙線合一強(qiáng)勢(shì)出擊一切營(yíng)銷傳播手段直指項(xiàng)目成交現(xiàn)場(chǎng)海南清水灣售樓處StepI：線上－全國(guó)人氣聚集StepII：線下－十五城客戶召集StepIII：島內(nèi)－直通海南售樓處核心策略客戶召集400互動(dòng)專線全國(guó)路演新聞炒作網(wǎng)絡(luò)廣告媒體造勢(shì)網(wǎng)上售樓處微博、BBS線上

6、全國(guó)人氣聚集新浪樂居第一網(wǎng)絡(luò)整合平臺(tái)新聞炒作+廣告包圍全面掌握媒體制空權(quán)媒體公信力置換客戶關(guān)注度島內(nèi)

7、直通島內(nèi)售樓處易居中國(guó)15城客戶召集、項(xiàng)目推介意向客戶直送確保項(xiàng)目熱銷線下

8、十城客戶召集太立德仁頂尖整合傳播提供商15城20場(chǎng)項(xiàng)目推介活動(dòng)強(qiáng)勢(shì)執(zhí)行力技

9、術(shù)支持圈定意向客戶線上人氣聚集StepI最強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)整合傳播資源中國(guó)第一門戶網(wǎng)站（新浪首頁(yè)、新聞、財(cái)經(jīng)、體育）中國(guó)第一地產(chǎn)平臺(tái)（樂居首頁(yè)、樂居地方站）中國(guó)第一搜索引擎（阿拉丁推廣位、400電話）第一時(shí)間、第一現(xiàn)場(chǎng)向全球用戶發(fā)布和傳播島內(nèi)新聞咨詢、項(xiàng)目信息等內(nèi)容，構(gòu)建海南清水灣線上服務(wù)平臺(tái)。全國(guó)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷推廣三大戰(zhàn)役強(qiáng)勢(shì)新聞宣傳+強(qiáng)力廣告投放+全國(guó)統(tǒng)一看房專線線上：網(wǎng)絡(luò)媒體全國(guó)滲透新浪網(wǎng)首頁(yè)每日訪問：121500萬(wàn)次點(diǎn)擊中國(guó)最具影響力媒體全面新聞宣傳新浪博客、微博、論壇強(qiáng)力滲透體育名人商界英才熱點(diǎn)人物娛樂明星權(quán)威媒體熱點(diǎn)人物新浪博客：華人世界最具影響力的博客空間意見領(lǐng)袖的

10、聚集地機(jī)構(gòu)和組織的宣傳陣地媒體關(guān)注的核心焦點(diǎn)新浪微博：新浪論壇：廣告攻勢(shì)強(qiáng)勢(shì)覆蓋全國(guó)運(yùn)用新浪集團(tuán)最優(yōu)版面投放新浪網(wǎng)首頁(yè)日流量：121500萬(wàn)次點(diǎn)擊《廣州日?qǐng)?bào)》每日發(fā)行量185萬(wàn)新浪首頁(yè)日點(diǎn)擊量相當(dāng)于《廣州日?qǐng)?bào)》發(fā)行量的×656倍新浪新聞中心首頁(yè)日流量：10054萬(wàn)PV新浪樂居首頁(yè)日流量：5230萬(wàn)PV新浪財(cái)經(jīng)中心首頁(yè)日流量：9864萬(wàn)PV焦點(diǎn)圖頂部通欄多種震撼廣告形式交替運(yùn)用相當(dāng)于平媒頭版全版下拉廣告皮膚廣告相當(dāng)于報(bào)紙包版廣告新浪房產(chǎn)首頁(yè)新浪樂居全國(guó)版圖樂居110城市優(yōu)勢(shì)廣告資源聯(lián)動(dòng)以海南為中心，新浪樂居全國(guó)110個(gè)城市地方站資源聯(lián)動(dòng)，緊跟海南清水灣