資源描述：
《志高公企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研討》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、志高公司20xx年度企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研討當我們埋首于急迫的日常工作時 一些可能并不緊急 但極為重要的工作過來了——我們不妨登高望遠，未雨綢繆www.bsstar2009.net健身房管理軟件全國經(jīng)銷商大會籌備暨2002年度營銷計劃綱要提案提示由于總經(jīng)理室和董事會分別是公司經(jīng)營管理發(fā)展計劃的提出機構(gòu)和審定機構(gòu)，故廣告公司只是以企業(yè)周邊的提案者身份作拋磚引玉營銷計劃的指導思想得到了總經(jīng)理室的指引和初步審查本次提案分兩大部分第一部分為提案標題所示：經(jīng)銷商大會籌備與營銷計劃綱要第二部分為企業(yè)基本建設(shè)與基礎(chǔ)管理第一部分經(jīng)銷商大會籌備與營銷計劃綱要經(jīng)銷商大會籌備時局發(fā)展與
2、企劃工作的提出經(jīng)過全員努力，我們較為平穩(wěn)地渡過了旺季以來此起彼伏的價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，雖然風險猶在，但增大了實現(xiàn)全年目標的可能性作為公司2001年總結(jié)與2002年度的基礎(chǔ)工作，八月份志高經(jīng)銷商大會的籌備工作已提上議事日程制定2002年度企業(yè)營銷計劃是一項與經(jīng)銷商會議緊密相關(guān)，但更為重要的企劃工作，它將決定我們未來的目標和經(jīng)銷商會議的方向本次提案主要就以上兩大工作提出建議，請領(lǐng)導和同志們批評指正注目八月經(jīng)銷商大會在市場導向時代，確立渠道模式是企業(yè)最重要的決策，是包括產(chǎn)品、價格、推廣等所有營銷決策的前提；經(jīng)銷商會議則是按照既定渠道模式，以全面溝通和協(xié)調(diào)廠商之間的分
3、銷利益關(guān)系在公司本部舉行全國性經(jīng)銷商大會，提供了一種更為密切、更高效率的廠商溝通系統(tǒng)解決方案，能充分體現(xiàn)企業(yè)綜合實力與形象，并適度避免分散和重復性會議帶來的資源浪費集中性的會議還有利于東道主主動出牌以增加選擇機會、統(tǒng)一政策步調(diào)以及平衡全國市場管理焦點：確定會議內(nèi)容公司營銷目標與渠道決策出臺后，就確立了經(jīng)銷商最為關(guān)注的經(jīng)銷方針與政策產(chǎn)品政策(包括產(chǎn)品定位及結(jié)構(gòu)調(diào)整)與產(chǎn)品計劃將是經(jīng)銷商會議的重要內(nèi)容結(jié)合競爭情況和產(chǎn)品計劃，我們還將審視和調(diào)整價格政策，制定合理的價格體系其他兩項主要內(nèi)容是服務(wù)舉措與廣告宣傳會務(wù)要素經(jīng)銷商預選及召集工作公司總體環(huán)境改造與整合會議主
4、題、基調(diào)及會場布置風格會議組織工作及具體安排會議內(nèi)容確定與程序經(jīng)銷商會議具體配套工作志高公司2002年度企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研討新產(chǎn)品展示會和產(chǎn)品藍圖可能需要提前召開全國供應商會議企業(yè)(營銷與服務(wù))網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃與工業(yè)園藍圖以公司CIS工程的繼續(xù)推進為線索，加快工業(yè)園形象工程建設(shè)；環(huán)境管理或更大范疇的5S管理工作提前運行2002年度企業(yè)演示碟、產(chǎn)品畫冊(中英文版)等企業(yè)傳播工作關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略研討工作建議舉行由中層干部以上(加上優(yōu)秀一線員工)參與的企業(yè)年度戰(zhàn)略研討會(可由公司列出研討項目)設(shè)立總經(jīng)理信箱或其他熱線渠道(最好的方式是面呈)，對事關(guān)公司發(fā)展和核心競爭力的問題進行
5、全方位研討，如列出企業(yè)發(fā)展的各種阻礙和機會各部門應該就存在的問題和自身發(fā)展，提出建設(shè)性的改進意見和建議；最常見的格式是運用通行的SWOT分析構(gòu)建計劃模型，提出問題，解決問題關(guān)于新產(chǎn)品展示會和產(chǎn)品藍圖建議在經(jīng)銷商大會召開前夕，推出若干2002年度主銷機型、甚至形象機型，并由廣告公司包裝宣傳建議規(guī)劃出企業(yè)產(chǎn)品藍圖，無論是改進型還是有技術(shù)突破的新品種、新規(guī)格，從務(wù)虛和務(wù)實兩方面尋求新的產(chǎn)品出路與形象關(guān)于全國供應商會議供應商會議的順利召開，有利于事先統(tǒng)籌與協(xié)調(diào)公司配套廠與專業(yè)供應商的關(guān)系有利于公司制定市場化的配套廠運營機制，因為配套廠直接走向市場是必然趨勢提前舉行
6、全國供應商會議特別是關(guān)鍵部件的供應商溝通會議，其意義不僅限于為經(jīng)銷商會議配套，更在于發(fā)現(xiàn)和選擇更有競爭力的價格、與新產(chǎn)品結(jié)合的適用性配件網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃及工業(yè)園藍圖根據(jù)渠道決策，我們可以在經(jīng)銷商會議上展出企業(yè)營銷與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)圖直觀描繪企業(yè)提供的各片區(qū)營銷服務(wù)范圍，可強力影響經(jīng)銷商的信心，也有利于營銷部門樹立全國甚至全球一盤棋的戰(zhàn)略思想工業(yè)園藍圖作用與網(wǎng)絡(luò)圖相似，同時可激發(fā)全體職工的雄心與凝聚力關(guān)于企業(yè)演示碟、產(chǎn)品畫冊由于企業(yè)處于二次創(chuàng)業(yè)及新的海外計劃實施階段，2002年企業(yè)演示碟必須全面修訂，以嶄新的形象和內(nèi)容對企業(yè)做全面推介產(chǎn)品畫冊則進行中英文兩個版本的重新設(shè)計，
7、將原來的企業(yè)與產(chǎn)品混合結(jié)構(gòu)改進為企業(yè)篇與產(chǎn)品篇兩個有機組成部分，使各自表現(xiàn)更為突出關(guān)于環(huán)境管理和5S管理作為經(jīng)銷商會議的另一個配套工作，就是能產(chǎn)生美好現(xiàn)場感受的環(huán)境管理工作公司環(huán)境管理必須與CIS形象工程配套實施，也應與普遍流行于珠三角地區(qū)的5S管理配套實施5S管理是實現(xiàn)公司現(xiàn)場管理的有效途徑和系統(tǒng)解辦法，也是一個公司走向規(guī)范化的基礎(chǔ)管理工作營銷計劃綱要 (大會召開前的計劃工作)大會召開前的計劃工作目錄公司的總體營銷發(fā)展戰(zhàn)略與計劃公司渠道(通路)建設(shè)計劃統(tǒng)一的經(jīng)銷商政策與銷售政策根據(jù)不同市場片區(qū)而制定部門行銷與通路策略、部門銷售計劃全國上游供應計劃并協(xié)調(diào)配
8、套廠工作公司品牌服務(wù)工程的推進計劃統(tǒng)一的企業(yè)傳播策略與廣告宣傳計劃
