《中凱佘山別墅》PPT課件

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1、篇一主題概念。一、客源思考。二、推廣主題。三、意象概念。四、推廣總精神。五、案名建議。篇二品牌策略。一、品牌思考。二、品牌整合。三、品牌包裝。四、品牌提升。篇三行銷策略。一、行銷課題。二、行銷任務(wù)。三、行銷策略。四、行銷階段。篇四推廣策略。一、廣告策略。二、包裝策略。三、媒體策略。四、公共關(guān)系策略。五、推廣階段。六、推廣費(fèi)用。目錄篇一主題概念。一、客源思考。把握項(xiàng)目機(jī)遇首要條件是了解客戶，迎合其對(duì)產(chǎn)品的需求并針對(duì)其消費(fèi)習(xí)慣、特征決定項(xiàng)目應(yīng)在何時(shí)、以何種方式提供何種類型產(chǎn)品滿足潛在客戶需求，并符合投

2、資者的利益。頂級(jí)名宅可以吸引人們的目光，同時(shí)也是開發(fā)商樹立品牌的有效手段，但是風(fēng)險(xiǎn)也是顯而易見的，所以開發(fā)頂級(jí)名宅需要與客戶從一開始就要保持互動(dòng)，為之量身定做才可以名利雙收！篇一主題概念。早期的佘山別墅樹立了以佘山優(yōu)美山水為形象的高尚社區(qū)，也積累了一批喜歡佘山自然風(fēng)光的潛在客戶群。他們的共同特點(diǎn)是：更加注重精神氣質(zhì)的階層，在居住上占據(jù)著優(yōu)越心理的階層。篇一主題概念。一、客源思考?！匆弧的繕?biāo)客群。一、客源思考。非目標(biāo)客戶群97％年收入在200萬以上的資產(chǎn)階級(jí)3％篇一主題概念。1）目標(biāo)客戶的年齡構(gòu)成。

3、主體年齡分布在35～55歲之間，其中40～50左右購買力最為旺盛。2）目標(biāo)客戶的職業(yè)背景。他們除了擁有豐厚的家庭經(jīng)濟(jì)背景外，都經(jīng)過了初級(jí)創(chuàng)業(yè)、原始積累和擴(kuò)大發(fā)展三個(gè)過程，才能達(dá)到本案的消費(fèi)能力。因此不論他們職位高低，他們都擁有豐富的職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，并且職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和人生經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)讓他們對(duì)世事有獨(dú)到的看法?！炊的繕?biāo)客群外在特征。一、客源思考。篇一主題概念。3）目標(biāo)客戶的行業(yè)分布。著名銀行、跨國公司CEO，企業(yè)家，演藝文化界名人，金融高科技界的領(lǐng)軍人物，港澳臺(tái)等外籍華僑，藝術(shù)家等?！炊的繕?biāo)客群外在特征。一、客

4、源思考。篇一主題概念。·不講究性價(jià)比，講究性能比?！ば枰^對(duì)私密性?！ば枰^對(duì)的安全性?！し浅Ｗ⒅禺a(chǎn)品的個(gè)性?！ひ欢ㄗ非髸r(shí)尚；不一定有品位，但一定追求品位。〈三〉目標(biāo)客群內(nèi)在特征。一、客源思考。篇一主題概念。綜合產(chǎn)品及目標(biāo)客戶的精神追求和特征，可以看出由佘山地區(qū)優(yōu)美的自然風(fēng)光和我們匠心獨(dú)特的別墅及社區(qū)環(huán)境設(shè)計(jì)，一定能夠?yàn)樗麄儬I造出一個(gè)與自然交流并彰顯尊貴身份的別墅產(chǎn)品。篇一主題概念。二、推廣主題。打造中凱佘山別墅稀缺性唯一性獨(dú)特性生態(tài)性藝術(shù)性產(chǎn)品創(chuàng)新度身定造地段價(jià)值配套與裝飾建筑與景觀79種原創(chuàng)風(fēng)

5、格、神形各異佘山最后一塊別墅圣地十余家境外著名設(shè)計(jì)公司79種個(gè)體景觀融為一體完全配套＋藝術(shù)裝修篇一主題概念?！匆弧敌袖N賣點(diǎn)。二、推廣主題。·國際（名流）。中凱佘山是瞄準(zhǔn)了國際市場(chǎng)這個(gè)大背景的產(chǎn)物，他所對(duì)應(yīng)的客戶是那些在上海、全國有輝煌事業(yè)的國際名流?！ぴ瓌?chuàng)（個(gè)性）。批量生產(chǎn)的別墅式樣只能是流于低俗，作為具有前瞻性的中凱佘山別墅，原創(chuàng)的設(shè)計(jì)著力于個(gè)性的張揚(yáng)?！は∪保ㄓ篮悖Ｙ苌阶詈笠粔K未開發(fā)土地，地塊的稀缺性注定了他永恒的主題〈二〉關(guān)鍵詞。二、推廣主題。篇一主題概念。·經(jīng)典（藝術(shù)）。經(jīng)典的別墅產(chǎn)品其

6、藝術(shù)和展示功能不亞于居住的要求。對(duì)奢華的需求是必要的，他反映了頂級(jí)別墅的品味和建筑空間的藝術(shù)效果。·時(shí)尚（開放）。引領(lǐng)潮流時(shí)尚的中凱佘山別墅，通過開放式的設(shè)計(jì)，體驗(yàn)式的銷售完美盡情的展現(xiàn)。〈二〉關(guān)鍵詞。二、推廣主題。篇一主題概念。三、意象概念。產(chǎn)品導(dǎo)向中凱佘山別墅市場(chǎng)別墅產(chǎn)品兩極分化投資群分化購房理性化佘山佘山高檔別墅區(qū)剩余地塊不多周遍高檔產(chǎn)品壓力高品質(zhì)產(chǎn)品策略稀缺性唯一性獨(dú)特性生態(tài)性豪華性篇一主題概念。三、意象概念。篇一主題概念。表現(xiàn)意義經(jīng)典、永恒、名流、藝術(shù)核心主軸佘山最后一塊寶地（稀缺）經(jīng)典

7、“PTOP”原創(chuàng)設(shè)計(jì)（藝術(shù)永恒）輔助主軸頂級(jí)裝備（豪華）佘山的生態(tài)環(huán)境（生態(tài)）什么樣的東西可以帶代表“藝術(shù)永恒、稀缺”？鉆石、鉑金、皇冠、珍珠？什么樣的東西可以帶代表“豪華、頂級(jí)”？GUCCI、FENDI、凱迪拉克？三、意象概念。篇一主題概念。有永恒的韻味有頂級(jí)奢華的韻味有君臨天下的氣勢(shì)無張揚(yáng)的個(gè)性，具有珍品的味道悠久的歷史、強(qiáng)烈的設(shè)計(jì)感悠久的歷史、頂級(jí)的材料、純手工制作特點(diǎn)悠久的歷史堆徹、散發(fā)著殿堂級(jí)的韻味藝術(shù)永恒的特點(diǎn)象鉆石般的清澈有君臨天下的氣質(zhì)無張揚(yáng)的個(gè)性奢華的韻味豪華頂級(jí)的特點(diǎn)悠久的歷史

8、頂級(jí)的材料強(qiáng)烈的設(shè)計(jì)感原創(chuàng)設(shè)計(jì)是唯一的才能代表產(chǎn)品自身的稀缺性鉆石、鉑金、皇冠、珍珠？GUCCI、FENDI、凱迪拉克？三、意象概念。篇一主題概念。結(jié)合以上特點(diǎn)中凱佘山別墅要有強(qiáng)烈的設(shè)計(jì)感、并且是唯一的悠久的歷史無張揚(yáng)的個(gè)性普通的基礎(chǔ)材料、頂級(jí)的藝術(shù)表現(xiàn)、才能突出“名”奢華的韻味精神點(diǎn)名宅、別館、行宮三、意象概念。篇一主題概念。精神點(diǎn)意象琉璃支撐點(diǎn)篇一主題概念。三、意象概念。琉璃有著悠久的歷史基礎(chǔ)突顯佘山的歷史地域優(yōu)勢(shì)支撐點(diǎn)1篇一主題概念。三、意象概念。別墅的境外設(shè)計(jì)理念琉璃是世界