全球華商名人堂——范家輝

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1、韜華·范家輝略商抗衰老市場的領(lǐng)導(dǎo)者——NUSKIN如新集團大中華區(qū)域總裁范家輝華商韜略·畢亞軍/文范家輝不僅擅長將創(chuàng)意應(yīng)用于市場開發(fā)，更擅長將創(chuàng)意與慈善相結(jié)合，創(chuàng)造出“授人以漁”的漣漪式慈善方式。每一年，他都將自己收入的百分之十捐給需要幫助的兒童。他說，在如新的22年職業(yè)生涯，帶給他的最大財富，不是蓬勃的事業(yè)，也不是煊赫的聲譽，而是孩子們的笑臉。立足科技?開拓亞洲市場如果沒有“NUSKIN如新兒童心臟病基金會”，小Yana的人生道路可能并不會如此順利。而如Yana般因此基金而改變范家輝的電腦里有一個歸類的文人生的兒童，如今已達(dá)數(shù)千名。在范家輝眼里

2、，他們中的每一個，件夾，里邊存放著部分受益于“NU都是自己的孩子。SKIN如新兒童心臟病基金會”的兒童的資料。其中一份資料，屬于菲律范家輝能夠幫助到如此多的孩子，是因為他的另一個孩賓一名叫做Yana的小女孩。2004年，子——NUSKIN如新集團亞洲地區(qū)的事業(yè)，正日益蓬勃。作兩歲的Yana在如新集團的資助下，順為如新在亞洲市場的第一名員工，在過去的22年時間里，范家利完成了先天性心臟病的手術(shù)，之后輝引領(lǐng)著如新在亞洲從蹣跚學(xué)步到步履如飛。的時間里，Yana和其他同齡人一樣健康成長。和很多受過如新幫助的家長“九一年開拓中國香港，九二年中國臺灣，九三年

3、日本，九四一樣，每一年，Yana的父母都會給范年澳大利亞和新西蘭，九五年中國澳門，九六年韓國，九七年泰國，家輝寫一封信，與其分享Yana成長九八年菲律賓，零零年新加坡，零一年馬來西亞，零三年中國大陸，的點滴。2010年的信件中，附了一張零四年文萊，零五年印尼，每一個新市場的開發(fā)，我都是直接或間Yana的廣告照片：如今的Yana，已接參與的?！狈都逸x介紹說。經(jīng)成了菲律賓的兒童模特，她的廣告，被投放在數(shù)十米高的摩天大樓上，給2007年，范家輝暫停了開拓新市場的步伐，由原如新東南亞每一個路過的行人送去甜美的微笑。區(qū)域總裁調(diào)任為大中華區(qū)域總裁。面對這塊亞

4、洲市場最大的蛋糕，2韜華韜華·范家輝·范家輝略商略商模式，范家輝說：“我們知道自己很好，但是消費者可能并不知道，我們要反復(fù)向消費者證明，我們有多好?！爆F(xiàn)在，如新在大中華地區(qū)已經(jīng)擁有48家生活體驗館，通過產(chǎn)品展示、現(xiàn)場體驗，給予消費者最直觀的質(zhì)量感受，用產(chǎn)品來提升品牌的價值。通過這些措施，范家輝讓曾經(jīng)單腳走路的如新坐上了三輪車，不僅速度加快，行走起來也更為穩(wěn)健。他將這一復(fù)合模式比作通向消費者的橋梁：“我們是ABC，管理層是A，消費者是C，中間是B（bridge），現(xiàn)在我們有三座橋梁可以直通消費者，和他們的溝通更為迅捷，對市場的反應(yīng)能力也更強。兩歲的

5、Yana在如新集團的資助下，順利完成了先天性心臟病的手術(shù)每一天，我們都可以從消費者處得到很多反饋，幫助我們進(jìn)行決策?！狈都逸x遇到了比開拓新市場更大的難題。市場給予了范家輝變法熱烈的響應(yīng)，如新在大中華地區(qū)的業(yè)績不斷創(chuàng)造新的高度，2012年的業(yè)績當(dāng)時，中國大陸地區(qū)的直銷行業(yè)面臨著內(nèi)外交達(dá)五億五千萬美元，3年成長了3倍，并實現(xiàn)了連困的局面，外部面臨的困惑是監(jiān)控力度加大，內(nèi)部續(xù)15季同比成長。問題是銷售人員流失嚴(yán)重，總體上各家公司業(yè)績下滑、市場疲軟。如新集團亦未能擺脫此困局，與其讓范家輝自豪的并不止于集團一路飆升的營收初入中國大陸地區(qū)時的強勁勢頭相比，自

6、2005年報表，他介紹說：“我們有四個方向——人才、產(chǎn)品、下半年起，集團的發(fā)展速度持續(xù)減緩，2007年第一事業(yè)和文化。這其中，產(chǎn)品是集團永續(xù)經(jīng)營的根本，季度的業(yè)績更是同比下降了6%。在產(chǎn)品上，我們一直采用最好的原材料，運用最尖端的科學(xué)技術(shù)，采取最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)尿炞C措施。我們一直如此局面下，范家輝走馬上任。都說“新官上知道，我們的產(chǎn)品是非常優(yōu)異的?！彼謸P頓挫，任三把火”，范家輝卻并不急于求成，他的理念是將“非常優(yōu)異”強調(diào)了兩遍。以慢勝快，不疾而速。范家輝打了這樣一個比方：“開拓市場就像倒啤酒猛地沖到杯子里，其實裝的酒還支撐范家輝底氣的，是如新龐大、豪華的

7、科不到1/3，其他都是泡沫；但若慢慢順著杯壁倒入，研團隊。僅專職科學(xué)家，如新就擁有一百多位，相將是整杯的啤酒，其速度算下來更快?，F(xiàn)階段一味較之下，一般保養(yǎng)品、保健品公司，專職科研人員沖業(yè)績其實不難，但它只是猛倒啤酒時的泡沫。我的人數(shù)多為個位數(shù)。為了保證科研創(chuàng)新，如新在美需要的不是數(shù)量而是質(zhì)量?！眹约爸袊谋本⑸虾５鹊貐^(qū)成立了專門的科研中心，這些科研中心的科學(xué)家們每過一兩年就會輪為了提高質(zhì)量，范家輝開始變法。他不斷完善經(jīng)調(diào)一次，讓他們相互交流，產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。除此之營策略，鋪設(shè)新渠道連接消費者，體驗式營銷店就是外，集團還擁有一個全球抗衰老科研顧問

8、團，該團范家輝的創(chuàng)新“渠道”之一。談到“體驗館”這一新由全球頂尖的三十多位科學(xué)家組成，顧問主席是3韜華·范家輝略商美國著名科學(xué)家翟若適（