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《紅鶴溝通青島高端項目推廣策略》由會員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、CONTENTSPART1中國一線豪宅站隊PART2項目推廣價值體系PART3營銷戰(zhàn)略邏輯梳理PART4整合360圈層傳播PART5執(zhí)行渠道戰(zhàn)術(shù)布陣PART1中國一線豪宅站隊世界頂級豪宅BLA項目現(xiàn)場照片示意項目現(xiàn)場照片項目現(xiàn)場照片項目現(xiàn)場照片比肩比弗利山莊的世界級居住感豪宅。今天別墅市場的推廣,已經(jīng)進(jìn)入——“客群心理品牌定位營銷時期”有多少豪宅購買者了解建筑風(fēng)格與細(xì)節(jié)有多少豪宅購買者具備獨(dú)立的判斷力有多少豪宅購買者在純理性分析有多少豪宅購買者有想象力品牌營銷心理定位第一步站隊御園營銷案例給我們的啟示傳播層面的豪宅站隊御園08
2、-09年公關(guān)活動排期助力項目開盤前售罄頤和原著營銷案例給我們的啟示客群心理的豪宅站隊人帶人+口碑帶口碑開發(fā)商自身資源同等階層社交圈第三階段渠道合作第二階段高端資源開發(fā)利用關(guān)鍵過程1央視國際平臺(會客廳)雙向插線板理論策略二B媒體推廣第一階段產(chǎn)品市場測試關(guān)系3關(guān)系1關(guān)系2......關(guān)系41234567891011121314151617181920212223。。。。。。核心目標(biāo)人群(社交性活動、銷售說服)奢侈品私銀UBS俱樂部......社交活動售樓處關(guān)鍵過程2關(guān)鍵過程3銷售漏斗客群甄選所有銷售準(zhǔn)備工作到位策略二A媒體推廣會
3、客廳外部資源平臺本身客戶資源雙向插線板理論奢侈收藏品私銀UBS俱樂部香港馬會社交活動造訪售樓處現(xiàn)場上階段自身客戶資源沉淀長安京城中國會美洲匯豐、中銀瑞銀、招行銷售型溝通場合中國移動頂級VIPGOLF俱樂部游艇俱樂部頂級美容保健俱樂部美松、華彬、麗宮、羅耶爾靈克、國際高爾夫格蘭德高、依格、華彬莊園星河灣營銷案例給我們的啟示圈層500余場跨界營銷豪宅站隊品牌豪宅站隊國內(nèi)精英豪宅站隊國際層面豪宅站隊業(yè)界專家豪宅站隊大眾仰視豪宅站隊奢侈品協(xié)會·系列展國際獎項Club.line黃如論、曹德旺青島游艇分會·圣汐青島外商協(xié)會青島臺商協(xié)會名車
4、車友會LP世界豪宅排行中國房地產(chǎn)協(xié)會星河灣“十城十”項目形象釋放高端活動輿論直升機(jī)米其林PART2項目推廣價值體系示意、請發(fā)展商提供相關(guān)細(xì)節(jié)一地脈價值1、城市:三環(huán)城市核心別墅2、千年原生:世界級原生半島國家級森林公園三山兩江與湖3200畝千年原生森林上百種珍稀植物,近千株原生大樹(300棵香樟)青島最大四百年榕樹,年產(chǎn)量千斤龍眼樹3、人文價值:千年旺脈歷史傳奇三百進(jìn)士同出一鄉(xiāng)4、風(fēng)水價值:風(fēng)水鰲頭3、技術(shù)與材質(zhì)三米獨(dú)立院墻,百年標(biāo)準(zhǔn)以健康為導(dǎo)向的石材選擇成品率只有62%的石材加工比弗利山莊級進(jìn)口實木橡木車庫門一體成型鐵藝院門
5、雕花316L(下水管)同層排水隱藏式私屬避雷系統(tǒng)全進(jìn)口瑞士迅達(dá)電梯全進(jìn)口指紋鎖社區(qū)型直飲水系統(tǒng)(虧本)日本城市級道路(精確到厘米)雨水循環(huán)系統(tǒng)噴霧灌溉二住區(qū)配置1、建筑270度無遮擋觀景山體別墅274棟別墅戶戶不同總統(tǒng)級男女主臥套房當(dāng)?shù)貞粜妥畲髣e墅(千米級)超大尺寸露天中庭臺地別墅雙泳池最大花園別墅贈送面積最大別墅全天光車庫端戶型獨(dú)棟級聯(lián)排獨(dú)棟體驗級入戶門2、園林四季分明式景觀系統(tǒng)森林式循環(huán)溪水景觀系統(tǒng)加拿利海棗,金桂億元別墅,百米園林三米落差私密坡地別墅(無對視)三跨洋團(tuán)隊1、城市規(guī)劃團(tuán)隊ACLA2、好萊塢明星御用大師設(shè)計3
6、、半島酒店級樣板間會所設(shè)計四物業(yè)服務(wù)1、世界500強(qiáng)物業(yè)服務(wù),半島級服務(wù)管家2、青島首家專屬預(yù)約看房體系3、專屬游艇看房體系4、園林維護(hù)成本每天2元/㎡(迪拜)五生活方式1、首家國際級游艇俱樂部2、首家山頂停機(jī)坪六江湖標(biāo)簽1、首棟億元級別墅2、青島銷售記錄創(chuàng)造者3、中國英倫建筑之王(意大利)七品牌價值1、全國銷售XX強(qiáng)房企小結(jié):60個青島第一首家引入全球最佳物業(yè)顧問世邦魏理仕的項目首家采用好萊塢明星御用建筑大師BLA設(shè)計的項目首家會所及樣板區(qū)室內(nèi)設(shè)計與半島、四季酒店同標(biāo)準(zhǔn)的項目首家采用新加坡國家景觀規(guī)劃團(tuán)隊設(shè)計園林的項目首家媲
7、美比弗利山無敵景觀的濱水山體豪宅首家入選世界豪宅排行榜的項目首家引入國際級管理的私人會所首家引入世界奢侈品協(xié)會的項目全國首家采用直升機(jī)、游艇看房的項目首批億元級別墅堪比日本的毫米級精度景觀市政設(shè)計首家分戶式270度無遮擋定制景觀獨(dú)棟首家國際級游艇俱樂部首家預(yù)約看房體系首家274棟別墅戶戶不同的豪宅社區(qū)首家全天光車庫別墅社區(qū)首家森林式循環(huán)溪水景觀系統(tǒng)首家與建筑同壽命周期的建材設(shè)備配置…………PART3營銷戰(zhàn)略邏輯梳理總戰(zhàn)略產(chǎn)品力帶動品牌力沒有支持的品牌終將灰飛煙滅產(chǎn)品力·品牌力·營銷力·影響力最終實現(xiàn)高端圈層的認(rèn)可與跟莊產(chǎn)品精湛
8、做工營造傳奇故事高端圈層口碑品牌巔峰愿景掌舵青島第一·穩(wěn)坐江湖老大階段推廣終極目標(biāo)行銷戰(zhàn)術(shù)打透大青島,實現(xiàn)區(qū)域型攔截;全國第一輿論細(xì)分解讀項目細(xì)節(jié)與苛刻的標(biāo)準(zhǔn);公關(guān)活動廣泛吸引潛在客群蒞臨現(xiàn)場,體驗未來生活,用情景打動客戶;新聞事件快速樹立項目區(qū)域第一的標(biāo)桿形象;線上廣告強(qiáng)勢