劉克亞的多米諾營銷

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1、劉克亞的多米諾營銷.Tio541{display:none;}多米諾營銷—克亞老師杭州演講這篇演講來自杭州的一次演講會，克亞老師首次公開分享最經(jīng)典的多米諾營銷的幕后秘密。毫不夸張地說，這篇演講價值連城。價值感是什么？就是客戶對價值的感知。比如說，夫妻雙方的相處。你有的時候，盡管老公買了很多東西，但是老婆不認為他愛她。這時老公認為我有愛啊，但是老婆沒有愛的感覺。老婆沒有被愛的感覺的時候，老婆就不會為老公做，老公想讓她做得事情。是不是？所以我們的客戶也一樣，我們盡管創(chuàng)造了很多很多的價值，但是客戶沒有感知到價值，這是沒有用的。所以作為企業(yè)老

2、板，我們不僅要創(chuàng)造價值，我們有責任、有義務讓客戶感受到價值。只日記谷http://www.rijigu.com/有當客戶感受到價值的時候，他才愿意以更高的價格來購買，有沒有聽明白？所以價值感非常重要。我們的生產(chǎn)、設計、研發(fā)，創(chuàng)造價值。然后我們要創(chuàng)造價值感。要有價值感，客戶必須知道我們產(chǎn)品有什么差異；要有價值感，我們的客戶必須相信我們的差異能夠帶來更大的價值。所以客戶必須知道，必須相信，必須認同。讓客戶知道、相信、認同，其實是我們營銷人要做的事，所以營銷就是在價格和價值之間架起這座價值感的橋梁，有了這個價值感，客戶才能夠以我們的價格來買

3、單。所以下面我想給大家分享幾個案例，讓大家了解聚焦價值非常非常的重要。只有聚焦到了價值，我們才能夠給客戶創(chuàng)造不一樣的感受。這里面我要給你分享一個我們5天100萬的課程，很多人http://www.rijigu.com/都知道我舉辦了，但是不知道我是怎么舉辦的。其實非常非常簡單，這里面的人性的規(guī)律，每一個企業(yè)老板都可以用。我現(xiàn)在揭開5天100萬課程的面紗，給大家看一下幕后究竟是怎么策劃的？其實我在2000年回國之后，我?guī)磉@樣一些體系，準備在中國推廣。我就有了一個夢想，我要做一個5天100萬的課程，而且讓所有的老板都接受，而且認為這個創(chuàng)

4、造了更大的價值，讓企業(yè)感受到這個價值。所以怎么做到呢？我下面策劃了一系列的多米諾的一些活動，我想給大家分享這個活動，分享這一系列的營銷背后的人性潛規(guī)律，OK？第一件事情，我寫了一個暢銷書，叫做《都是英語惹的火》。為什么要寫一個這樣的書？因為我認為暢銷書是一個非常好的營銷工具，是快速建立知名度、品牌和信任感非常重要的工具。我們在座的每一個老板，每一個營銷人都應該寫一本暢銷書。因為我們每一個人，不管你賣任何產(chǎn)品，我們都是一個教育工作者，因為我們需要教育客戶，如果不教育客戶，客戶不可能有價值感?！抖际怯⒄Z惹的火》是這么一本書，我希望這本書賣

5、得很好，我當年為什么盯著這本書？2000年我回來的時候，發(fā)現(xiàn)兩類書賣得非常多：一類是英語書賣得非常多，但是很無聊。你看那些教材，全是背單詞、摳語法、練發(fā)音，練的人頭昏腦脹。另一類書賣得很多是什么？是勵志書，全國人民都在勵志。但是勵志書有一個問題，全是死去的外國人寫的，拿坡侖·希爾、戴爾·卡耐基。我想如果我把勵志和英語結(jié)合起來，寫一本英語勵志書，而且是活著的中國人寫的，我認為這本書一定可以賣火，OK？各位，《都是英語惹的火》就是一本英語勵志書，這是我寫的。這本書我花了三個月的時間寫成，寫完了之后，我找了10幾個出版社。然后我的要求很簡單

6、，我說起印10萬冊。所有的社長都被我嚇趴下了，他們說克亞，你知道在中國做暢銷書是什么概念嗎？我說暢銷書大概銷售兩萬到三萬冊。那你還讓我們起印10萬冊？請問：“克亞你現(xiàn)在名氣很大嗎？”我說：“還不大?！彼f：“你現(xiàn)在有緋聞嗎？”我說：“還沒有?！彼f：“等你有了緋聞的時候再找我?！蔽艺f：“我等不及了，現(xiàn)在就要出。”我說很簡單，我的要求：一，你們所有的社長和編輯全部看這本書的稿子，如果有一個人不喜歡，你們不要出，我們沒有緣分。二，你印了10萬冊，我10萬冊以內(nèi)的版稅11.5%，我一分錢都不要。我把所有的版稅用來做兩件事：第一個是，雇一個人

7、6個月只做一件事情，聯(lián)系各大報社為這本書做連載，這個人6個月只做一件事情。我的版稅還用來雇另外一個人，6個月只干另外一件事情，聯(lián)系各大媒體給我做專訪，其他事情都沒有。第三，我會把我所有的營銷策略，讓這本書成為暢銷書。最后有一個出版社，這個出版社膽子夠大。張社長說：“我賭你一把，克亞?！彼隽诉@本書，并且首印10萬冊，這本書最后在2003年我們賣了28萬冊，然后34家報紙做了連載，我接受了全國47個主流媒體的專訪。這個做一個動態(tài)的報道和專訪，我們雇了兩隊人做了很多的工作，這本書在當年是2003年十大暢銷書第八，影響的人超過100萬。很多

8、暢銷書的作者指望書賺錢，我沒有。我認為書能夠幫你賺大錢，但是不要指望賣書賺錢。所以我的目的就是要把書賣多了，讓所有的出版社賺到錢。我沒有賺多少錢，這本書賣了28萬冊，實際上我賺的錢也就20萬，但是出版社賺了很多錢。我還做